销售培训课件:到有鱼的地方去钓鱼投影片59页.ppt

课程大纲

一、关于推销目的的思考

二、关于“怎样推销”的思考

三、专业化推销流程的说明

四、关于内外竞争关系的思考

五、课程回顾和小结

关于推销目的的思考.1

1、什么是推销?

2、为什么要推销?

3、什么是最高明的推销手段?

关于推销目的的思考.2

什么是推销:

首先我们从“推销”的字面上去理解这个问题。“推销”是两个动词的联合——“销售”的手法是推出去,将我们的产品或服务推荐给客户,使之认同并接受从而最终达到销售的目的,简单而言即说服客户购买。

从深层面理解,推销是一种双向、互动、完整的商品销售活动,是一个科学的、能动的系统。在这个系统中,营销员是主动的一方,客户是被动的但却是起决定作用的一方。营销员、客户双方的心理、行为对销售活动的完成至关重要。营销员的活动实际上是一种复合行为。

所以,一次完整的商品推销过程,与其说是销售商品,不如说是对双方活动的规划与管理。推销在某种程度上是一种经营活动。

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