保险销售培训课件:高效促成大家谈.ppt
高效促成大家谈
您的促成借口
寻找借口
创造借口
一、脑力激荡、回顾纪录
二、以需求为导向
三、结合当前形势
一、他拒绝你的理由,就是你要创造的借口。
二、他未来的期望是你创造的借口。
促成的注意事项
1、声音一定要传递紧迫感
2、强势促成
3、根据对象的感觉及时调整. 4、到见面地点前,拿好将要准备的物品提,如果感觉合适,签单时可邀请转介绍在场
面谈促成注意事项
1、物料一定要准备齐全
2、推定承诺:承认其已经要签单,一切动作都是积极、快速、准确的
3、运用犹豫期等作缓兵之计
4、一定要在签单之后索取转介绍并快速离开或请其到单位来
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在寿险行业,态度往往可以马上转化为技能
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