保险销售培训课件:高效促成大家谈.ppt

高效促成大家谈

您的促成借口

寻找借口

创造借口

一、脑力激荡、回顾纪录

二、以需求为导向

三、结合当前形势

一、他拒绝你的理由,就是你要创造的借口。

二、他未来的期望是你创造的借口。

促成的注意事项 

1、声音一定要传递紧迫感

2、强势促成

3、根据对象的感觉及时调整. 4、到见面地点前,拿好将要准备的物品提,如果感觉合适,签单时可邀请转介绍在场

面谈促成注意事项

1、物料一定要准备齐全

2、推定承诺:承认其已经要签单,一切动作都是积极、快速、准确的

3、运用犹豫期等作缓兵之计

4、一定要在签单之后索取转介绍并快速离开或请其到单位来

全心投入1个月时间

挑战4倍以上业绩

在寿险行业,态度往往可以马上转化为技能

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