保险销售培训课件:巧用比喻促健康险9页.ppt

巧用比喻促健康险

时间:15分钟 目的:通过一些趣味比喻对客户提出            的健康险异议进行处理,帮            助业务伙伴提高促成机率 授众:营销伙伴

一、我有医保,不需要重疾保险

   恭喜您,有了一道防小偷的木门,但是医保是保而不包。        医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费,商保没有这个规定。        还有其他许多费用,如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报,而商业保险这些全都报。再说,我们生病住院时,是愿意住在好的医院,有好的设备、好的医生还是愿意住在一般的医院?所以说商业医保是防大偷的铁门。

二、我还年轻、健康,现在不需要 

    人吃五谷杂粮,谁敢说自己一生中不会生病,谁又能预测到自己在什么时候生病,肚子饿了,有钱去香格里拉,没钱去沙县小吃,天气冷了,有钱穿裘皮大衣,没钱穿粗布面袄,这些都是我们能控制的,唯有疾病无法控制,今天健康不等于明天不生病,等到不健康的时候,想买就不能买了。再说,疾病不是老年的专利,您听说过×××的故事吗?要知道越年轻买越便宜,早买早保障,早买早受益,早买早安全,早买早放心。蚂蚁都知道要留够过冬的粮食,何况我们人呢?

三、我不愿意听疾病两个字,不要跟我讲疾病 

        是的,我也不愿意听疾病,更不愿意讲疾病,但是疾病不是我不讲,你不听就不会来的,请你到医院去调查一下,有几个人是因为买了保险而住院,倒是很多人没买保险而后悔,高昂的医疗费压的他们喘不过气,有的甚至交不起而等死,多么可怕啊!就像现在的司机都不愿出事,但都给车子备了一个备用胎,以便急时之需.

四、“万一”有人会得病,而我只属于9999的那个人,不会生病

     如果您真的是属于那9999个人中的一个,那就太好了!那么,我和您一起做个游戏:在一个宽大的广场上,站了一万个人,你也是其中一人。我给你们每人发了一支枪,并且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹。当我喊一二三,开枪!请问您敢不敢开?

五、我把20年钱交完了,能拿多少钱

      您为什么钱一交完就想取钱呢?您买的是保到70岁的健康保障,就好比买了一张醴陵到北京的长途软卧票,可您到长沙就下车,您觉得这样做聪明吗?

六、如果我没有生病,那不是亏了吗? 

。   没病是好事还是坏事?

     没有病,我们在保险银行里存了10000元钱

      没有生病我们赢回来了赚钱的时间和能力,创造了更多的财富。赚了一笔钱!

      小病输掉一头猪,中病输掉一头牛,大病输掉一栋楼!没病就等于赢回了一栋楼!

总结

保费是芝麻,

保额是西瓜。

保险就是攒芝麻,

有事随时换西瓜。

没事不用换西瓜,

也能攒下堆芝麻。

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