保险销售培训课件:资深业务员的产能提升11页.ppt
资深业务员的产能提升
资深业务员的特点
客户资源稳定
保费规模中上
人际关系良好
信誉度高
从业心态积极
个人综合内涵高
资深业务员产能提升三招
理念灌输
个人综合内涵教育
精英品牌社会树立
理念灌输
积极的人永葆事业青春
您就是资深业务员
你就是最棒的
个人综合内涵教育
以服务取胜
以技巧促成
以服务取胜
老客户是根本
新客户是源泉
老客户是根本
关心老客户(工作、生活点滴做起)
业务水平不断提升
不断灌输有关公司发展、自身成长、新产品推出信息
感恩的心——成果归功于老客户的支持
新客户是源泉
新客户的定位:影响力中心
业务员自身素质培养
1、个人社会观和价值观的形成交流
2、个人业务水平的提高
3、相关金融、法律知识的学习
以技巧促成
资深业务员的“鲁班哲理”
——进三寸也进单
退三寸也进单
进退三寸都吉祥
保险“三斧头”——取胜三招
长线钓鱼
以退为进
旁敲侧击
精英品牌社会树立
社会宣传(报纸、杂志、电视。。。)
“参政议政”(社会各界组织、行风评议、社会监督员。。。)
有为、有位、有威
做为、创位、创威
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