招生技巧秋季招生十大技巧.docx

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2021年12月10日22:01:59 0 198

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【招生技巧】秋季招生十大技巧

1、勤劳做事上每天多一点。

俗话说:“一滴汗水三颗粒,万滴汗珠谷满仓。”招生营销工作需要的是招生人员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行学生、家长拜访,才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人,都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水,或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水,就难以取得营销中的显著成绩。

2、拜访 学生、家长上激情多一点。

招生营销工作是需要时常和学生、家长打交道。不经营和发展自己的生源,对招生人员来讲是不利的,较少的学员资源也是阻止招生人员走向成功的绊脚石。因此,尽可能的去开发和挖掘潜客户,充满激情的进行拜访,才能在招生营销的道路上越走越快。

3、制定的营销服务目标更具体一点。

营销目标的制定非常重要,但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本,销售人员每星期给客户写信的数量,汽车销售人员为29.80 封,证券销售人员为 49.80 封,百货店营业员为 32.20 封,财产销售人员为 22.10 封,房地产销售人员为14.30 封,而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的 13000 名客户写一封信,每一年要给他的每位客户写 12封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神,才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。招生营销人员也是一样的,必须将自已的营销服务目标定的更为具体。

4、在分析问题的思维角度上再开阔一点。

有位哲人说:“我们的痛苦不是问题的本身带来的,而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候,招生人员不能突破招生营销路上的障碍,却不懂得换位思考, 才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题,将起到事半功倍的效果。

5、营销的目标再高一点。

不断地超越梦想,才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说:“人的一生正如他一天中所设想的那样,你怎样想象、怎样期待,就有怎样的人生。”因此,树立近期的目标,并努力去完成它,才会离更高的目标近一些。

6、进步的速度更快一点。

知识经济的不断发展,信息技术的日新月异 ,均需要招生人员不断的充电和前进。为了更好地掌握招生理论知识,取得更快的进步,招生人员要不断给自己充电。

7、营销的竞争精神再多一点。

老子《道德经》所言:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此,发挥自身的强项,经营自己的优势,将会使自身的持续竞争力凸显,在招生路上获得更多的资本。

8、对自己的要求更严格一点。

招生人员的成绩“功夫在诗外”。招生人员只有经常性地进行自身功夫的修炼,在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我,才能真正取得成绩。这就需要招生人员针对自身的各种情况进行积极的总结和反思,做到“一日三省吾身”,才能达到最高思想境界。

9、在知识和经验的积累上再勤奋一点。

原哈佛大学校长艾略特曾说:“人能养成每天读 10 分钟书的习惯, 20年之后,他的知识程度一定前后判若两人。”其实,招生营销工作就如马拉松长跑,在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者,知识和经验是保持耐力的关键。因此,从现在做起,树立良好的阅读习惯,将会有效地改善自身的营销观念和行为,从而为今后的事业创造良好的条件。

10、在自身的优势方面再补充一点。

成功的招生人员一定是位多面手。招生人员需要经常性地与各种有不同兴趣的学生交谈。这就要求树立自身的多方面优势,以使自己在招生展业路上更加从容。

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