销售技巧解密十六:第一次见客户,如何给客户留下靠谱的印象

销售技巧解密十六:第一次见客户,如何给客户留下靠谱的印象
2021年07月21日10:02:39 0 747

在没有内定的情况下,大家公平竞争争取一个客户,那么在第一次拜访客户的时候,如何创造条件,给客户留下一个靠谱的印象?

为什么要给客户留个靠谱印象?因为,这是基础。每次成功签单客户后,我们都会找个机会答谢一下客户,在期间,一个重要的环节,也是拉近你与客户内心之间的距离的是:大哥,您当初在众多供应商里,怎么选择了我?,客户回答最后的字眼是:你比较靠谱。

销售技巧解密十六:第一次见客户,如何给客户留下靠谱的印象

 

靠谱是一切的基础,如果客户觉得你不靠谱,那么不管许诺回扣有多少,分的利益有多少,都没用,反而客户会反感。那么,如何给客户留下靠谱的印象呢?

首先,你的清楚,产生靠谱的印象的流程是:言出必行。

销售技巧解密十六:第一次见客户,如何给客户留下靠谱的印象

 

其次,要多言,这里的言是指带有承诺或许诺语气的话语,比如:XX总,今天会议内容我回去整理一下,今天晚上发给您,您看可以吗?,XX总,这个问题我记下来了,回去后我找公司确认后,电话或微信给您回复结果,最迟不超过明天下班。

最后,如果实在办不到,请提前给客户说明情况和原因,并抱歉;

比如我们和客户约了下午2点见面,那么在出发的时候,发现可能会迟到,那么这个时候就给客户发微信或短信,告知客户原因及结果,而不是等到快到了约定时间,发现迟到,再打电话,显得不好了。比如:XX总您好,我是和您预约下午2点拜访您的XX,我们现在出来,但路上现在开始堵车,估计会迟到XX分钟,请您知悉,同时抱歉,也请您谅解,我们会尽快赶到。

总结:答应或许诺客户的事,无论大小,都要在承诺的时间前,给客户一个答复,如果答复没有达到预期的承诺,需要提前告知客户,并根据情况,一一更正。这里注意两点:一、答应客户的事,时间跨度比较长,需要分阶段例如每个周末前告知客户进度。二、许诺越不起眼或客户没在意的事,约及时兑现,那么效果越好。

销售技巧解密十六:第一次见客户,如何给客户留下靠谱的印象

点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
客户,拜访,前的,五项,准备 销售必备

客户拜访前的五项准备(二)

今天再来聊聊除了身体和精神准备外的另外三项拜访前准备。3.专业知识的准备A.要想成为赢家,必须先成为专家:要想成为专家,必须先把公司当成家,别人迟到早退,你就迟退早到,三年内你一定...
销售案例 41:深谋远虑 销售必备

销售案例 41:深谋远虑

销售案例 41:深谋远虑 2001年全球的科技公司都遇到了很多困难,惟独 IBM是一个例外。IBM 能够成为幸运者是因为 IBM的领导者的深谋远虑。IBM 早早就看到了未来信息产业...
房地产,新人,如何,做好,踩盘 销售必备

房地产新人如何做好踩盘?

今天就来聊聊房地产踩盘。踩盘,又叫“跑盘”,说好听点儿,咱们叫做市场调研,对于一名房地产从业人员、普通的房产投资或者购买自住房产来讲,踩盘绝对是一门必修课。说起难,很多小伙伴可能会...
价格,谈判,一定,学会,数字,秒杀,客户 销售必备

价格谈判,一定要学会用数字秒杀客户!

终端销售人员想要做好销售,语言的修炼至关重要,我们一手要抓讲故事的能力,另一手要抓讲数据的能力。讲故事拉近了我们和客户之间的距离,属于感情营销;讲数据建立了我们在客户心目中的专业形...
销售团队16字口号 销售必备

销售团队16字口号

销售团队16字口号 销售团队16字霸气口号 1. 忠诚合作积极乐观 努力开拓勇往直前 2. 越战越勇越挫越强永不放弃,永不抛弃 3. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌 4. 长...
正确的房产销售方式方法! 销售必备

正确的房产销售方式方法!

正确的房产销售方式方法! 房产销售要讲究方法技巧,还要看房产经纪人个人的努力和勤奋状况。有些房产经纪人认为技巧是关键,有些房产经纪人则认为学习是关键。那到底什么才是正确的进行房产销...
如何做一个产品行业的网络营销方案 销售必备

如何做一个产品行业的网络营销方案

如何做一个产品行业的网络营销方案 一个营销方案主要要讲什么:1.你营销的产品有什么特性?2.你怎么吸引你的目标客户?3.你如何变现甚至是分享二次转化? 就比如我是卖橘子的商家,我的...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论