销售讲究会做人办事，那么如何把人做好，把事做漂亮，不是简单一两句话说清楚，后续会逐步分享每个场景下，如何换位思考。
换位思考重要吗？可以这样讲，换位思考就像一个中心两个基本点一样，是做销售的基础，是需要不断的修炼、体会、领悟、贯通运用在销售职业生涯中，有了换位思考，你会处理一些领导不需要特意嘱咐的地方，提前办事办了；有了换位思考，你会注意一些别人注意不到的细节，而让被人感觉很舒服；有了换位思考，你会做的事情让别人觉得很靠谱，想的周全，愿意把更多的事情给你做；等等，换位思考是贯穿在整个销售过程中，只要你还做销售或者想混江湖，懂得人情世故，那么你必须会换位思考。
举个例子：
做销售我们需要引导客户，找我们签单，那么在我们发现客户需求的情况下，如何说话术，一步步引导客户呢？
不管三七二十一，直接讲产品的是推销
虚构某个应用场景，展现产品使用效果的是营销
低价或哗众取宠的宣传的是促销
先摸清客户需求，满足需求，产生价值的是销售
那么这个情况下，话术的产生一种有直接问法：您买这个干嘛使的，和高级的间接问法，比如：在决定买之前，您一定考虑过基本要求，不知能能说一下，我给您参考参考。这种就是换位思考：换成是你作为购买者，那么在买之前，一定有了自己的思考，同时也有了自己的顾虑，那么对于产品或同类产品而言，销售人员是有一定的经验和意见是可以参考的，所以换位思考，问出客户实在需求。
总结：换位思考是贯穿整个销售过程，有的甚至涉及到你说的每句话，怎么说出，前后话如何衔接和铺垫等等，后面我们会一一介绍。
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