销售管理:奖励不及时,不如不奖励!

销售管理:奖励不及时,不如不奖励!
2021年07月21日08:47:03 0 707

带销售团队,其实和带军队行军打仗是类似的,都需要事前激励和事后论功行赏,那么对于激励如何做到有效或更好,各有各的说法。今天我们分享一下激励手段使用的一个坑:奖励的及时问题,那就是奖励不及时,不如不奖励。

销售管理:奖励不及时,不如不奖励!

在时间的文本概念

销售其实就关心三个问题,那就是我的业绩任务是什么,给我的资源有哪些,在这些资源到位的情况下,需要我用多少时间去完成同时完成任务后,我的各种奖励是多少,什么时候给到。

在公司这个角度,其实它除了考核单独个人的任务外,还需要平衡各方利益和诉求,以及公司整体的现金流水,所以有的时候,难免出来奖励兑付不及时,但请各位老板和领导,在考虑和平衡各方情况后,说是什么时候兑现,就请什么时候兑现,不要再一而再三的延迟,这样的话,你的激励作用没达到不说,反而起到反作用:会给销售留下各种负面影响。

就好比你做三军统帅,在行军打仗前,许诺给众将士的承诺,在打下胜仗班师回朝后,必须第一时间请圣旨,给他们论功行赏,可你见过谁会说一年后在赏赐的吗?如果不及时行赏,军心稳不稳不说,肯定不在那么向着你,说不定严重的时候会哗变。销售团队管理一样,平时让兄弟们舍命陪客户,到收获的季节,请第一时间答复他们,因为你第一时间想着他们,他们才会觉得一你是靠谱的,二是跟着你干有奔头,要不然最后只能各走东西。

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