销售修炼手册1:以谈恋爱方式来做客户(视频案例)

销售修炼手册1:以谈恋爱方式来做客户(视频案例)
2021年07月21日09:07:04 0 839

所谓:内行看门道,外行看热闹,销售这个职业,看似没有门槛,其实有很多道道在里面,想要做的很好,需要历练很多;刚开始做销售的时候,多少听过一句话:客户虐我千百遍,我待客户如初恋,但实际有多少人做到?话是这么讲,又如何实际操作呢?今天我们借鉴一套视频,来分享一下,如何通过谈恋爱的方式来做客户,希望能给大家带来对销售的一些思考,尤其是刚开始做销售的同道中人。

销售修炼手册1:以谈恋爱方式来做客户(视频案例)

 

本次借鉴的视频是取自电视剧《风筝》,鬼子六通过教导马小五谈恋爱这件事,让其悟出如何做好侦探工作,那么在这里,我们通过这个案例来分析如何做销售。

 

 

喜欢谁,自己去追

作为销售,接到或遇到要搞的目标客户,那么在没有其他外力资源情况下,要有勇气自己去搞定,这个勇气是开始做销售时候的基础,也是必须的,要不然前怕狼后怕虎的,做不了销售。另外,在第一次见客户的时候,也需要勇气,不能胆怯。作为销售,胆怯同样是大忌。

做销售就像军人一样,业绩就是任务

很多时候,不是我们不勤奋,也不是我们不动脑子,是有的时候我们执行力不到位,如果能用十分之一的军人执行力,那么很多问题都可以迎刃而解。销售是靠业绩吃饭,结果最重要,所以不要计较时间,不要计较精力,以自己想要的结果倒推需要的付出,一次不行两次,直到拿到想要的结果。

跑客户讲究策略

客户各种各样,那么策略也是要随着变化,不是一成不变的,就像视频中要谈恋爱一样,这是目标客户,那么我们就要需要制定一个销售策略,这个策略制定原则是换位思考+基本信息判断,后面我们会重点分享一下。

销售管理,也可以用激将法

销售小白一般都没有太大自信心,尤其是前期拜访客户受到打击后,这个时候除了鼓励外,不妨来个激将法来激起他的斗志,所谓哀兵必胜。

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