销售修炼手册5:以谈恋爱方式做客户/第四步执行力(视频案例)

销售修炼手册5:以谈恋爱方式做客户/第四步执行力(视频案例)
2021年07月21日08:18:02 0 1053

上一篇分享了如何制定有效的销售策略,接下来我们分享一下,在实战中,我们需要注意哪些?

 

销售修炼手册5,以谈恋爱方式做客户/第四步执行力(视频案例),销售修炼手册

 

一而再,再而三

凡事不是一蹴而就的,都是慢慢磨练的,所以老的销售对一次就搞定的事,反而觉得太顺利是麻烦,所以我们要有心理准备,每件事没有个三四趟是办不成的,就像我们去政府部门办事一样。当我们要求客户做某一件事的时候,被拒绝是很正常的,我们要抱着被别人拒绝的心态去做事。

老话说:盛情难却

这就是为什么马小五第一次被拒绝后,他很丧气,而鬼子六很是神定气若,一副汹涌成竹的样子,因为鬼子六摸清了人性的规律,有理论支持,所以他很自信。小冷的表现也是验证了这一点。销售过程中,我们有的时候确实难以下口,只能靠一颗热情的心来感化客户。

无功不受禄,我怎么能吃你的饭

这句话说出了人性,人们都是这样想的,所以请吃饭这个很难做个理由出来,轻易请一个陌生人吃饭,就算实际是请客户吃饭,也得找个合适的理由(少用到饭点了,一起吃个饭,这样的话)。

同时当我们通过编造理由和客户接触上,客户并且按照你的设计路线一步步到我们布的局里时,我们要想好给客户解释清楚,整个事情的来龙去脉。就像马小五一样,为什么突然抱着兰花找到小冷,为什么要请教她等等,要有一个说的过去的理由。同样,在销售过程中也要给客户解释,因为你不解释,客户会有疑惑的。

马小五的解释很是值得思考,他先说了为什么请小冷吃饭,这是第一层;接着第二层说了,为什么养花,是因为工作粗心,为了培养细心,这个理由再合适不过了,同时暗示小冷心细;第三层,他说了为什么养兰花,是因为好看,这个理由再次表明和小冷同样的审美观;第四层承上启下,悟出为什么自己养不好兰花,是因为没学问,紧接着引出要学习,尤其是文学,第二次表明和小冷共同的爱好;第五层是通过肉末茄子,引出自己默默关注小冷,从而让小冷有荣耀感。

点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
客户,拜访,前的,五项,准备 销售必备

客户拜访前的五项准备(二)

今天再来聊聊除了身体和精神准备外的另外三项拜访前准备。3.专业知识的准备A.要想成为赢家,必须先成为专家:要想成为专家,必须先把公司当成家,别人迟到早退,你就迟退早到,三年内你一定...
销售案例 41:深谋远虑 销售必备

销售案例 41:深谋远虑

销售案例 41:深谋远虑 2001年全球的科技公司都遇到了很多困难,惟独 IBM是一个例外。IBM 能够成为幸运者是因为 IBM的领导者的深谋远虑。IBM 早早就看到了未来信息产业...
房地产,新人,如何,做好,踩盘 销售必备

房地产新人如何做好踩盘?

今天就来聊聊房地产踩盘。踩盘,又叫“跑盘”,说好听点儿,咱们叫做市场调研,对于一名房地产从业人员、普通的房产投资或者购买自住房产来讲,踩盘绝对是一门必修课。说起难,很多小伙伴可能会...
价格,谈判,一定,学会,数字,秒杀,客户 销售必备

价格谈判,一定要学会用数字秒杀客户!

终端销售人员想要做好销售,语言的修炼至关重要,我们一手要抓讲故事的能力,另一手要抓讲数据的能力。讲故事拉近了我们和客户之间的距离,属于感情营销;讲数据建立了我们在客户心目中的专业形...
销售团队16字口号 销售必备

销售团队16字口号

销售团队16字口号 销售团队16字霸气口号 1. 忠诚合作积极乐观 努力开拓勇往直前 2. 越战越勇越挫越强永不放弃,永不抛弃 3. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌 4. 长...
正确的房产销售方式方法! 销售必备

正确的房产销售方式方法!

正确的房产销售方式方法! 房产销售要讲究方法技巧,还要看房产经纪人个人的努力和勤奋状况。有些房产经纪人认为技巧是关键,有些房产经纪人则认为学习是关键。那到底什么才是正确的进行房产销...
如何做一个产品行业的网络营销方案 销售必备

如何做一个产品行业的网络营销方案

如何做一个产品行业的网络营销方案 一个营销方案主要要讲什么:1.你营销的产品有什么特性?2.你怎么吸引你的目标客户?3.你如何变现甚至是分享二次转化? 就比如我是卖橘子的商家,我的...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论