销售修炼手册8:以谈恋爱方式做客户/总结复盘(视频案例)-剧终

销售修炼手册8:以谈恋爱方式做客户/总结复盘(视频案例)-剧终
2021年07月21日11:30:58 0 806

排除艺术处理的因素,当马小五接到任务即半个月内追到冷小姐的时候,他不可思议的表情,到最后根据鬼子六的指点,在11天拿下冷小姐,整个过程,可谓可圈可点。无论参与者马小五还是旁观者陈局长,相信他们从一开始共同的感觉不相信,到最后只剩下陈局长一个人难以置信的表情,两个人的体会是不一样的,为什么呢?

销售修炼手册8,以谈恋爱方式做客户/总结复盘(视频案例)-剧终

 

运筹帷幄,其实就是布局

有的时候,我们做一件事,它的成功与否,都是看天意,这就是所谓的尽人事看天意;但往往有些事情,是有规律可循,有计策可使,以至于未做,已经胸有成竹了。做销售,也是一样,它是需要策略的,不是乱打一通,同样是拜访客户,同样是用五天时间,可能每个人成功的概率不一样,这就是有无策略的区别。

做销售,不只是体现表面功夫,多跑多请客户吃饭这些形式上,而是不断地琢磨人、人性、事情规律,从中发现规律,找到正确切入点,做到有的放矢,这就是所谓的世事练达皆学问。也只有这样,我们才会做的越来越顺。

销售做到最后,拼的不是体力,是脑力。你再能跑,也有比你跑的多的人,你再能喝酒,也有比你能喝的,因为总有比你年轻的人,进入这个行业和你竞争,因为终有一天,你会老去。年轻的时候,体力和精力是你的资本,时间长了,它们只能是你的短板,相反经验和脑力是你的强项,可试问,到那个时候,你是否练就的把人性琢磨透了,足以替代你的体力,生存下去呢?

做销售,很考验人的就是一个悟性,就像特务一样,对方的每句话,每个动作,每个表情除了尽收眼底外,还能悟出它背后的意思,以及这个意思的来龙去脉,那么你就厉害了。

没有谁是从一开始都会做销售的,注意这个会字,谁都是一边做一边悟,再调整动作,去验证自己悟出来的道理,从而形成优秀得技巧,最后变成所谓的人精。

勤思考,多观察,爱学习,强有力的执行,最后胜利就是你的!!

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