想破一个“局”，就是很多家庭买到不适合自己的保险产品的局，我知道这个很难，毕竟大的环境，中国保险市场还处于一个不透明的阶段。大家近几年的保险意识越来越强，了解保险的人越来越多，保险意识真的越来越好，但是对保险的认知真的远远不够，只停留在表面或者听身边的人怎么说，就觉得自己什么都懂了，岂不知自己都不知道自己不知道。简单下结论，迷信人情单，结果·····N年后，后悔退保，损失太大。
此文主要从下面三个方面展开：
合情合理买到不适合自己的保险
分析导致这样局面的根本原因
从保险本身出发，从理性出发
01、合情合理买到不适合自己的保险
有朋友咨询我，说看了文章很后悔买了XX福这款保险，挺懊悔觉得对不起家里人……很好奇，她为什么会对不起家里人，后来了解完才知道。
无论是家里人还是什么身边的同事，都觉得没必要买商保，有社保就可以了。但她自己呢，就觉得身边得大病的人越来越多，光有一个社保肯定不够，因为爱自己家人，希望自己的家庭未来不管经历什么样的风险，都可以稳稳的幸福下去，所以多次跟家人沟通，终于说服了家里人同意买保险。
她觉得自己不专业，专业的事情肯定要交给专业的人做，所以就联系了在保险公司上班的亲戚，亲戚来到她家，同时也拿过来了自己在保险公司买的各种保险单，一句话打动了她，当下就决定给家人买了XX福这款保险。哪句话？也许你也听过：“你放心，我给自己都买了，我们这么多年的交情，如果不好我怎么会让你买……”。
说心里话，虽然这款重疾险性价比很低，规划的不合理，但是我不觉得她对不起家里人，相反，我觉得家里人应该为有她而幸运。
她有保险意识，说服了一家人买保险。我觉得这个很难得。同时，自己对保险不懂，找专业的人去了解，我觉得没有错。因为亲戚在保险公司上班，亲戚给自己也买了，因为信任，买了这款保险，我觉得更没有错。所以，在她仅有的对保险的认知，从她的角度做这样的一个决定，我觉得合情合理。正因为这样的合情合理，我们发现绝大多数人买保险都是这样的途径去买的。
02、导致这样局面的根本原因是？
下边给大家分析一下中国保险市场现阶段导致这样状况的根本原因，也算是市场潜规则吧，希望更多家庭买保险，从理性出发，从保险本身出发，真正在自己保费可承受的前提下，做到家庭保障最大化。
为什么会有那么多人给自己买的保险不合理？
对保险认识的太少，不懂的规划，不会选择产品。【知识点：不懂如何科学的给家庭规划保险，同时在选择产品条款的时候，不知道怎么看条款，不知道怎么选择条款，规避购买陷阱。】
为什么不懂，自己还敢买？每年交几万，一交几十年？
因为给自己卖保的人是自己的亲戚和朋友，而且他们给自己买了，再加上现在的大环境得大病的人越来越多且越来越年轻化，自己的保险意识也强，所以不懂也敢买。【知识点：每一个人都需要保险，但每一个人的家庭不一样，其对保险的需求也就不一样。所以说他买的保险产品并不一定适合与你。】
为什么自己的亲戚朋友给他自己买的，和给他身边亲戚朋友推荐的保险产品，不是这个家庭实际情况最需要的，同时保险产品的性价比特别差呢？
因为他们对保险认识的太少，不专业，也不懂规划，不懂如何去判断一款保险的关键条款。
为什么他们对保险认识很少，不懂规划，不懂判断条款，还敢给自己买几十年的保险？给自己身边的亲戚朋友去推荐，不怕以后难做人吗？不怕自己买的保险未来帮不了自己吗？
因为某一些保险公司人海战术卖保险的方式。【知识点：很少有专业的人士去培训他们专业知识，大部分都是在培训怎么样能把保险卖出去。可以这说，很多保险公司的主管领导的专业知识都不过关】
我记得一个在保险公司工作的朋友和我说，想真的做起来，最主要的不是自己买了多少款保险，而是自己发展了多少个下线，发展了多少人的团队。
一个被招进公司的新人会先培训，培训什么？
保险重要
保险行业有未来
我们保险公司多么有实力
优秀员工分享经历：前期难不好意思，但觉得保险重要，产品好，先给自己买，再给身边人卖，后来越做越好。
少量时间培训基础知识（产品）
大量时间培训热卖的保险产品（公司推啥就给客户推啥）
开始卖保险，有业绩要求，觉得行业有未来，保险有用，热卖产品好，先给自己买，然后给身边人去卖，拉身边的人做保险。
最终身边的人卖不掉了，也拉不来人做保险，就会被淘汰。
这个过程，我们会发现，一个被招进保险公司的员工，公司的核心不是培养这个人（专业知识），而是被保险公司卖保险的对象，最终卖完保险，给身边人卖，身边人卖的差不多，很多就被淘汰了。
总结一下，为什么会买到不适合自己，且性价比差的保险产品：
人情传销的方式卖保险，我们不懂也敢买。
因为不好意思买了
因为帮保险公司的朋友冲业绩帮买了
因为相信朋友的人品又觉得保险买了只有好处买了，
因为自己身边人得大病想买保险，觉得朋友不会骗他也买了。
最终说服自己最关键的那句潜台词，就是：“我给自己家人也买了，如果不好我不会买，而且这么多年矫情了，我怎么可能会骗你。”
最终我们在觉决定给自己买一款保险的时候，都没有从买到最适合自己保险的本质出发。什么是本质？就好比水，我想让它变成冰，根本因素就是温度低于0度。那买到最适合自己保险产品的根本因素是什么呢？
3.从理性出发，从保险根本出发
在讨论这个问题之前，我们先要弄清楚，为什么要买保险？
我给自己家庭买保险到底是要解决什么问题？我为什么要给家里买保险？保险对于一个家庭到底意味着什么？
买保险的根本是帮一个家庭去解决两个问题：
1.拿走担忧（保障型保险，把未来疾病和责任风险，通过杠杆提前转嫁给保险公司）
2.完成心愿（理财型保险，把未来一定要花的刚性的钱，提前储备）
保险很难一次性买齐，所以，按照科学的规划给家庭配置最应该配置的险种，并且选择该险种对应的产品，关键条款没有问题，没有透漏是有品质的好产品，最终在众多好的产品里边，找到保费最少保障最多的那款保险，节省更多的钱去规划家庭还没有规划的，实现家庭保费可承受的前提下，现阶段保障最大化。
在保费有限的前提下，最大程度的帮这个家庭保驾护航，一共有四点：
规划：四步险种配置图
品质：关键条款选购标准图
最大化就是买到好产品中，价格最便宜的保险，省出更多保费去规划还没有规划的保险，让这个家庭在能承受的范围保障最大化。
0风险：我的保险100%理赔，健康告知+关键条款+理赔技巧
好了，今天的分享就到此为止了，如果你喜欢我的文章，可以关注我，点个在看，转发文章给更多的伙伴吧，谢谢！
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