业务员,你是否也遇到过这样的销售困境?

业务员,你是否也遇到过这样的销售困境?
2021年07月21日12:28:46 0 673

导读:《大鱼海棠》中,湫对椿百般照顾,为椿付出了自己的一切,可是到最后湫死了,椿走了。电影里这是凄美的爱情故事,可现实中,何尝不上演类似的情景。正如我们做销售,有时候觉得为客户掏心掏肺,忙前忙后,做了那么多,但是客户还是没有选择与你成交,这到底是为什么呢?

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前两天听朋友说电影《大鱼海棠》非常不错,于是我就跟女友去电影院看了下!不管是画面、剧情还是配乐,都很不错!最后女友还哭的稀里哗啦的!这部电影穿插着两条比较经典的剧情主线,一是椿不顾一切去救鲲,二是湫不顾一切去救椿,结局就是椿最终跟鲲来到人间,而湫却烟消云散!

这虽然是个爱情故事,可是鲲也象征着一个梦想。椿努力地追梦,湫尽力帮椿圆梦。正如销售行业,客户想要买一套房,作为房产经纪人,我们就要尽力为客户找到合适的房子。可是你的付出却不一定得到回报。

这个电影让我想起了我的那跳单的买房客户,颖姐!

颖姐是我刚入职不多久展业时碰到的一位客户,人很漂亮,很有气质。第一次见面我对她印象特别好,跟颖姐聊我还紧张的不得了!

当时颖姐想在XX小区买一套精装四房,要求不多,保养好一点,楼层不要太低就好!

人的思想有时候就是这么奇怪,有些事情就算是不对的,只要你认准了就会发疯般的想去做,而有些事情就算是对的,可你不以为然,就绝对不会全力以赴!

业务员,你是否也遇到过这样的销售困境?

在接下来的几个星期里,我把所有精力都放在了给颖姐找房子的事情上,别的一概不管!有时候为了去给颖姐先验房,我连饭都顾不得吃!以前我打100来个电话就开始走神,但为了给颖姐打出好房源,我能连着打300个电话不停歇,把这个小区的物业资料打了一遍又一遍,光房源我就打出好几套来!

外出展业我也只在这个小区门口站,为的就是希望运气好,碰到一两个卖方的房东!

几个星期以来带颖姐看了好多套房子,但是很遗憾,颖姐都没看上!颖姐也觉得我为她的事真的尽心尽力,她说耽误了我很多时间,觉得很不好意思,等买到房子了一定给我包个大红包!

功夫不负有心人,我终于给她找到了合适的房子,可最终成交的人却不是我。那一天我照常在看房源,突然发现XX小区有一套非常优质的四房,低于市场价20多万,刚挂出来!我二话不说,立马联系房东约看房。巧了,房东说今天一天都在家,随时可以看!

我立马联系颖姐,带她看房,结果她和她老公都看上了这套房子。我很高兴,终于帮她找到满意的房子了,而我也能获得15万的业绩,一箭双雕。可是她老公却不同意在我们公司走手续,原因是费用太高,如果从A公司办理,只需要几千块钱,而走我们XX公司则需要多交10多万的费用。颖姐虽然很过意不去,但是那也是能省下10多万块钱,她也没法反对!

我虽然心有不甘,但是那时候的我还是个新人,而且是自己带客户来的,对这个事情真的无能为力!

事情真的没有回转的余地了吗?朋友们,如果是你们,遇到如此困境,会怎么做?


总结:

    新人做销售,很忌讳单独作战,因为很多特殊情况是一个新人无法解决的!

    塞翁失马焉知非福,做销售要摆正心态;付出了,也许回报很少,但不付出,就一无所有!

你不会,是因为你不知道;你不进步,只能永远看着别人成功;

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