销售秘籍之一,天下武功、唯快不破

销售秘籍之一,天下武功、唯快不破
2021年07月21日11:59:45 0 750

还记得《天龙八部》中,乔峰参加少室山武林大会,为从丁春秋手中救出阿紫,打出降龙十八掌中的一招-亢龙有悔,而丁春秋却利用阿紫做挡箭牌,此时乔峰发挥绝对的速度,冲到亢龙有悔形成的龙行型内劲前,瞬间将阿紫救出,此时丁春秋才反应过来,这场面堪称经典中的经典!

还有星爷的《功夫》中,杀人王火云邪神初次登场,徒手接子弹,以绝对的速度,用两根手指夹住了火枪中喷射而出的子弹,而自己却是毫发无伤,真的是天下武功、唯快不破,也绝对是是经典中的经典!

销售秘籍之一,天下武功、唯快不破

 

环境在变,对手在变,客户的需求也在变。在竞争如此激烈的现如今社会,你慢一步,别人就可能快你两步,你在静观其变的时候,别人可能已经做出结果了!应对所有变化的最有效的方式就是,以动制静,以快打慢,训练出比豹子还要快的速度,在变化之前作出判断并迅速出击,在对手下手之前搞定一切!正所谓天下武功、唯快不破!

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前一阵我真实的经历了一次抢单全过程,让我感触颇深,今天我就来扒一扒,看看我们是如何用快来击败对手,拿下订单!

我有一个同事,因为长得有点胖,所以大家都叫他胖子(他也曾经问过,到底是谁先叫他胖子的),胖子平时吊儿郎当,但是做事非常有讲究, 怎么说呢,就是认准的事情,一定要坚持做到底绝不轻言放弃!

胖子有一个客户,BJ那边过来的,想在SZ买套三居室的房子,胖子带他看了好几套房子都不是特别满意,就剩下最后这一套还没看!

最后这套房子是房东的闲置房产,因为房东在SH过不来,所以房东的意思是想办法让苏州的大侄子找个时间过去开下门!

跟房东的大侄子联系过后,商定好了周五晚上6-7点开门看房,当然也有其他家公司的客户!

就这样等到周五晚上,我跟胖子早早地就带着客户来到房子门前,等待房东大侄子过来开门,这期间又来了两个其他公司的经纪人带着客户,还有我们公司的一位同事也带着客户来看房子了,这时候我跟胖子都感觉事情不好办了,因为看得人太多,很容易出现抢房的情况!

我们进去后里里外外看了几遍,非常不错的房子,胖子客户这次也露出了笑脸,觉得很不错,价格嘛也在接受范围之内,看完之后我们就带着客户先走了!

在路上我们就给这个客户分析:

1.房子非常优质,这个价格来说的话,值得入手,;

2.刚才那几波看房的客户应该都有意向要定,是抢手房;

3.房东不在本地,在SH,签约不大方便;

4.目前报价只是初步报价,而等房东大侄子把今晚的看房情况说给房东后,不排除房东有可能会涨价,因为最近这个市场非常不错;

完后,客户没多说什么,只是觉得要不就等房东那边意思吧!我跟胖子都看得出他有点犹豫,但是也摸不清到底是什么原因,此时客户说有点事先走,如果房东那边有新消息就联系他!

送走房东后,我跟胖子赶紧回店里,我打电话给房东确认房子的具体情况,房东说这个价格没打算动,不过家具是要带走的!然后我问他如果客户要定,他是否明天能来苏州一趟签约,房东说应该没什么大问题!

OK,房东这边没什么大问题,那就是客户的情况了!

胖子赶紧找到他师父把大体情况说了一下,他师父觉得客户有两种情况,第一种就是客户真的有事先走了,当然这也是最好的情况,如果是这种情况,我们只需要把控好房东就好;第二种就是客户可能去别的公司去咨询这套房子的价格,如果是这种情况就麻烦了!

不过好在房东不在SZ本地,这一点大家都是一样的,唉,其实我们最好的情况就是把客户拉到店里来,当场劝说客户下意向金锁盘,然后跟房东联系,让房东明天带好了各种证件,来SZ就地签约!当然现在是不可能了!

讨论来讨论去,胖子师父说:不行,如果等到明天事情一定会出问题,那么多客户都看中了,都等房东呢;夜长梦多,我们今晚就得提前把事情搞定,胖子,你赶紧给你客户打电话让他准备钱,我们今晚就去SH找房东签约!现在我们就是争分夺秒,以最快的速度赶去SH,争取我们是第一波见到房东的!

当晚我们就带着胖子的客户赶到SH,一直忙到凌晨1点多,才总算顺利把合约签掉!第二天我们回来的时候,才知道原来其他公司的客户也有看中这套房子的,只是速度没有我们快,让我们先得手了!

这是一个销售高手所必备的销售危机感,他能提前想到事情拖延下去一定会有情况的,所以避免夜长梦多,必须主动出击,以快打慢!

所以,不管做什么销售,要追求出手快又实,出招快有准!

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结束语:

结束语:你不会,是因为你还不知道。你不进步,只能永远看着别人成功。越是在年轻时勇敢给自己一击,越是在困境时逼自己一把,越能够与成功站在一起。

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