如何打动爱贪“小便宜”顾客

美容院在经营过程中，打折促销是在所难免的工作。只有在打折的时候的，美容院内会吸引到一些爱贪小便宜的顾客。那么如何在不促销打折的时候，吸引这些爱贪小便宜的顾客呢？

美容院日常经营中又该如何打动顾客呢？今天，和大家对这些爱贪小便宜的顾客进行系统的分析，从分析中找到如何攻破他们“内心”的方法。

1、喜欢占便宜

很多顾客爱占小便宜，所以爱占便宜的顾客绝对是大众心理。又有谁不喜欢物美价廉的产品、项目呢？又有谁不希望自己花费少量的钱获得大利益呢？

如果你的美容院能够足够吸引人，自然也可以吸引到顾客的购买欲望。因为赠品也是一种增值服务，同样也是能够让顾客产品生购买欲望的一个条件。

虽然赠品的价格不高，但是还是很多顾客愿意为了赠品而花钱。美容院老板也可以感受到，很多顾客会为了贪小便宜而购买推荐的产品。

2、不喜欢多花钱

这种顾客的心里和占便宜虽然是异曲同工。他们希望能够少花钱而购买到更多的产品。这也是美容院顾客的普遍心里，比如说美容院经常会进行促销、打折、办理会员卡等。这些优惠都可以让顾客少花销，获得更多的利益。

让顾客产生购买欲望的根本在于原价与现价的差异，这些顾客只要感受到差价就会愿意花钱购买。美容院销售也可以直接告诉顾客们少花钱，刺激顾客的消费。

3、热衷免费体验

只要是有免费的事情，顾客又怎么会不愿意尝试呢？美容院前期在做品牌推广时，也会通过免费体验，带动美容院的销售，扩大美容院的名声。为了能够带动促销的力度，让顾客真真切切的了解到我们美容院中产品。

可以直接推出免费体验的活动，一定要是真正的体验，不要忽悠顾客进去后，再找他们要钱消费，这样只会损坏你美容院的名声。只有让顾客真实感受到产品、项目的效果后，顾客心中必然有了谱。美容院今后的促销生意也会因为名声口碑更具有优势。

最后再次提醒下大家，美容院推出免费体验促销活动，一定不要附带额外的付费项目，只有给顾客看到了我们的真诚，他们才愿意付出金钱。

同时美容院加盟店中设置一些优先权，比如说金卡顾客、钻石卡顾客优先预定和服务的权利。这也是符合爱贪小便宜顾客的心理特征，对他们也具有非常大的吸引力。