看到位这个标题，99%的人第一印象，都会是又一个无耻的标题党，嗯，换成是我，也会这么判断。那我们就当成个故事往下看吧。

如果不是经历，我也不会信。17年初，当时刚接手这家汽贸店的时候，也不相信可以做到位这个销量，仅有的底气，只是觉得周边竞争对手都比较不那么强（谦虚一点），如果凭我多年销售管理经验，团队管理专业一点，多做活动促销，就会比其它家销量好点。

我不是老板，是老板请来的一个管理者，当时觉得只要比我没来之前好一些，就能体现我的价值了，这也是我当时唯一有的一点自信。

大家不信的原因，其实也就是觉得以大家目标的做法，是没办法达成100台的，那就一起来看看我们是哪些地方跟大家做的不一样的：

始终保持比对手好一点，比自己过去好一点

目前市场行业，卖一台车单车利润，基本上是都差不多，而团队的销售水平，需要一个不断提升的过程，所以提升客流量是最容易，也是最快见成效的。

一、客户开发

1、让更多的人知道你，从量变到质变

线上线下结合，线下地堆，传单，定点展示，QQ、微信、论坛等各种渠道，老乡群，附近的人，只要能加到当地好友的方式，无限量复制，并有技巧的打造个人品牌，提升信任度。

这种方法引来的潜在客户，方法大家都懂，难度在于坚持和维护，潜在客户的转化周期一般都较长，后续单独细聊养客户的具体做法。

2、获取精准客户，快速提升销量

想要找到客户，就要分析客户在哪里，

驾校，公关教练

客户老带新

亲戚朋友介绍

这些基本的方法，大家都知道，要想作用发挥到最大化，提高渠道介绍客户的积极性也是需要技巧的，但等别人介绍还是只能被动的等待，我们自己也可以主动出击，去挖掘精准客户。

比如车友群，当地汽车论坛等，这类是精准客户常出没的地方，曾亲自测试过，只要把信息发布的到位了，2天时候，有6个精准客户主动加我。具体方法下篇会详细说明。

二、团队

1、建设

任何事情，终究要落实到人去执行，所以人必须要有，而且要会用。

2、管理

作为一线管理人员，我觉得最重要的一点，你得比下属强.

你处罚他十次、八次的，不如教了他一个快速成交的方法，他受益了，他更服你，能做到这一点，你再强调纪律、团队、执行力等等细节就会事半功倍。

反之的话管理上就会很没效率。

3、激励

曾看过一本书，对于员工的激励，金钱仅排在第5位，排在前面的分别是清晰的愿景，决策的参与感，得到的支持，获得的认同，然后才是金钱。特别是现在90后，不像80后有很大经济压力，管理上更要讲新意。

比如我们当时做了非常的销量纪录奖励，日销量记录，日最快成交，周销售纪录，月销售纪录，新增客户数纪录等等，分个人和分组的，只要能记录数据的内容，都在做，大大提升工作趣味性和积极性。

三、提升成交率

提升成交率是一个很大的问题，你永远没有办法做到100%成交，很多同行都在做的是，战败后客户分析，很多还只是行式上的而已，并未真正重视，原来我在4S店的时候，这个工作完成就是应付厂家系统而已。

而我们用了一招，让成交率提升了2倍：

未成交客户的回访

就是每一个进店客户未成交的，当天回访了解原因。

这个工作开始由我亲自做，客户进店了解车型后，回去考虑，当天就会给客户做了一个回访，以了解客户体验为由，客户基本上都不会抵拒，如果客户体验良好，就加深客户印象，引导再次进店，如果挖掘出问题，即能帮助提升销售，又能借此增加客户之间的纽带，制造再次进店的机会。

有问题解决问题，促进成交；没有问题制造问题，促进成交。

因为尝到甜头了，后来专门组建了的部门，销售客服部，这个做法也是跟电脑学的，做电脑的没有销售，只有客服。

只是把大家都在做的事情提前了一点，产生的效果却是截然不同的。

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