最近丁老师在读资治通鉴，读到秦朝统一天下的时候，突然发现，有个牛人特别会销售，按照现在来看，拿个销冠没问题，而且他最擅长需求分析！

他就是吕不韦！

我们先讲讲资治通鉴的故事，秦始皇之所以有这么大的成就，其实取决于他爹当年能继位当秦朝的王，他爹叫秦庄襄王，秦庄襄王之所以能继承王位，有个人功不可没，这个人就是吕不韦，可以说，没有吕不韦，就没有秦始皇一统天下。

那丁老师为什么说吕不韦需求分析能力很强呢？ 这还是个故事，吕不韦是卫国人，是个商人，他有一次去魏国做生意，认识了秦始皇的父亲，秦庄襄王，那个时候，秦庄襄王只是个质子，说白了就是人质，而且他老爹虽然是秦国的王，但是他老爹有20多个儿子，根本不会考虑这个质子登上王位。

但吕不韦却看到了对于这个质子进行投资的可能性，只要这个质子当王，这个投资的回报率可以说不能计算，高的不得了，他觉得这事有操作的空间，所以开始接触秦庄襄王，并和他成为了亲密的伙伴

吕不韦洞悉的第一个需求是这个质子，质子的最大需求是什么？颠簸流离这么多年，受尽了屈辱，最想做的就是秦国的王，战国时期，王是最大的，每个人都想称王，这就是这个质子的需求

但是质子有需求，不代表质子的需求就一定能得到满足。

为什么吕不韦觉得有让质子成为王的操作的空间呢，这与一个女人也有关系，这个女人叫华阳夫人，是秦庄襄王老爹的最宠爱的女人。

华阳夫人非常年轻，但是华阳夫人没有孩子，说白了就是不能生育，这就让华阳夫人很担忧，天天想着，虽然现在安国君独宠她一人，如果安国君（秦庄襄王的爹）去世了，她没有子嗣，根本没有依靠，一旦上任的国君和她关系不和，她可能之后殉葬的命了，所以华阳夫人很焦虑，不知道怎么办

吕不韦洞察到了华阳夫人的焦虑，他觉得这种焦虑，会让华阳夫人有一种需求，这个需求就是，即使安国君死了，她也要有保障。

这就是很好的切入点，吕不韦通过华阳夫人的姐姐进行运作，成功的联系到了华阳夫人，同时点名了厉害关系，这个时候吕不韦抛出了秦庄襄王，也就是这个质子，告诉华阳夫人，这个质子想认你做母亲，并且在安国君百年之后，誓死保护这个母亲。

华阳夫人听了大为高兴，想睡觉，有人送枕头，这事多好啊，当然爽快的答应了，答应了以后，吕不韦又开始帮华阳夫人分析利弊，告诉她，你看啊，你这个儿子对你很孝顺，但是一旦安国君去世了，如果别的孩子当了王，你和你这个儿子下场未必好，即使他再孝顺你，但是还是要服从王的权威，如果你的儿子当了王，那你就可以一辈子幸福平安了，这才是你想要的。

华阳夫人一听，这个道理没错啊，完全对头，所以她就借着安国君的宠幸，每天在吹枕边风，说秦庄襄王多么多么好，多么多么优秀，安国君都是老头了，对自己这个年轻的宠妾可谓百依百顺，说了几次以后，安国君就把秦始皇爹爹立为储君，结果秦庄襄王顺利的登上了王位。

但秦庄襄王岁数也不小了，而且常年颠簸流离，没过两年就挂了，结果 秦始皇以弱冠登基，吕不韦作为亚父，也就是辅政大臣，可以说，一人之下，万人之上，达到了人生的巅峰

从吕不韦投资质子，到人生巅峰，大家可以算算，这个投资回报率高到没法计算！

吕不韦之所以能有这么大的回报，就是因为他的需求分析做的好，根据需求分析匹配了不同的产品给不同的客户，从而成就了自己

小伙伴们，你的需求分析做的好么？

• 本文分类：销售必备
• 本文标签：
• 本文链接：https://www.58how.com/xsbb/10921.html