做销售，谈业绩，当然是有要点，有套路的，知道了一些，销售就这么简单，今天就一起来找找所谓的要点:

1、正确地了解人和人的本性。

简单的说就是不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。也可以换句话说换位思考，当你是顾客，你的想法、关注点是否会变呢？

2、聊对方感兴趣的话题

当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？

你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。

当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

3、做一个聆听者，认真听他说

当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，要做到:注视说话人，靠近说话者，专心致志地听、中间适时提几个小问题、不要打断说话者的话题。

聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。

4、说服别人借第三者的嘴，说自己的话

说服别人，更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现，你要懂得！

5、用微笑调动情绪

记住，任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。

因此，在最开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的，就像专业演员模特那样，并且对自己说笑一下!

很多人总不能意识到，有多少付出，就有多少回报。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容。

6、让对方觉得重要

人都有一个最普遍的特性便是渴望被承认，渴望被了解。

你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，要聆听他们、赞许和恭维他们、尽可能经常地使用他们的姓名和照片、在回答他们之前，请稍加停顿、多用您和您的。

请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自己重要，别人对你的回报就越多。

7、让他自己做决定

设置问题让对方只能用对来回答的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以您来开始你的问题。

可以让他们在两个好中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个可以中选择一个。你期待他们做出肯定的回答。

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