开服装店如何应对销售淡季？先学会这四个技巧吧

目前已经到了一年中最炎热的时候，七、八月份也是服装实体店的销售淡季，相信很多服装店老板都在为生意而发愁。在炎炎烈日下，几乎没什么人愿意去逛街吧，即使要逛街也是晚上去，因此服装店生意惨淡也就很正常了。那么，我们应该要如何应对这服装销售淡季呢？

一年12个月中，可以说七月份和八月份的服装是最难销售出去的，因为天气太过于炎热，很少人会为了购买衣服而出门，这时候，就需要采取一些技巧了。为了应对销售淡季，主要有以下四个技巧：

1、做到款多量少

在服装销售淡季的时候，进货的时候可要注意了，不要和往常一样一股脑地大批量进货，而是要选择那些容易卖的货，并且做到款多量少原则，也就是每一个款式的货都少拿一点，拿最容易卖的均码。这样做有什么好处呢？最大的好处就是可以避免压货。如果某款服装卖得好的话，可以后面再补货。

2、出售反季节服装

在夏季的时候一般没人会买冬季的服装，特别是在最为炎热的七、八月份，但是如果价格足够便宜就不一定没人购买了。在淡季的时候，可以销售一些去年冬季没卖完的羽绒服、棉衣等，定价便宜一点，肯定会有很多顾客来购买。出售反季节服装，既能清理库存，又能带动淡季的服装销售，可谓是一举两得。

3、做好市场营销

很多服装店老板很聪明，他们想，既然淡季的时候白天生意很差，那么为什么不把晚上的生意做得更好呢？只要晚上有不错的销售量，那么就可以弥补白天的不足。虽然白天很少人去逛街，但是晚上逛街的人不会太少，可以在晚上做做营销活动，来吸引更多的顾客进店消费。

4、激发店员的积极性

平时需要激励店员，才能有好生意，在淡季的时候，激发店员的工作积极性就更为重要了。淡季的时候店员往往都比较倦怠，导致本身生意就不好的服装店，生意更加差。因此，要特别给予他们激励，比如可以通过增加销售提成、增加福利等方式来诱导店员，让他们更加卖力地销售服装，相信会有不错的效果。

虽然目前面临着服装的销售淡季，生意很难做，但是只要学会以上四个技巧，对于服装店的生意会有很大的帮助。到了九月份就是换季的时候了，再坚持一段时间，生意就会有更大的起色。