当一个客户进门时，不要销售意识清晰，你的销售意识模糊了，客户的购买主张就清晰了，你的销售意识清晰了，客户的购买主张就模糊了。

以下的话术是笔者总结的话术：

1.女士这是我们刚到的秋冬最新款。

2.女士您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。

3.女士您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎！

4.女士您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同！

5.女士您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。

6.女士，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感

以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

1.女士，冬季新款刚刚上市，您要不要看下？

2.女士，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下？

3.女士，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？

4.女士，今年流行金色，你喜欢吗？

5.女士，这是我们的最新款，你喜欢吗？

错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。虽然我可能需要折扣，但你这么说让我很没面子，把我没钱暴露出来了，我心里很不高兴。又怎么会买你家服装呢，你说对吗？

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