导语

随着我国电子商务的飞速发展，实体经济下滑日益严重。加之鞋行业产能过剩，买方市场的性质尤其凸显。实体鞋业可谓是越来越难。很多老板纷纷转型电商或者线上线下相结合的O2O模式。那么纯实体鞋业该如何做？今天我们一起来探讨！

中心思想

首先，我们要确定一个思想。实体店想要做好，必须把重心放到以下三点。

第一：提高流量

第二：提高客单价

第三：提高复购率

翻译成大白话就是：

1.让更多的顾客来我的鞋店里购买。

2.让来我鞋店的顾客购买更多的东西。

3.让购买过的顾客经常光顾我的鞋店。

案例

两家鞋店，一家人多，一家没人，即使没人的那家，鞋子价格多便宜，质量多好，大部分人还是会选择人多的那家，人流会越来越大。人多的时候大家都知道怎么做，关键是没人的时候怎么让人变多？

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有家鞋店的位置不错，周边也有服装店，蛋糕店啊。但是自打开业以来，人也有，但是不多。老板天天很发愁。有位营销高手给他说了个方法。仅仅过了一个月，不仅自己的生意好了起来，周边其他家的店铺生意也好了起来。原来，这个鞋老板，把其他老板叫到一起说，凡是在你们家消费过的客户，凭小票都可以来我这免费领取一双袜子。其他老板听了，对他们没损失，还有赠品，立马同意了。大家想啊，免费送一双袜子不要白不要。于是客户买过其他东西的都来了。平时还不太明显，一到黄金时段，店里来领袜子的特别多，也有顺眼看一下鞋子，这样就形成了一大股人流。其他老板纷纷效仿，整条街的生意都好了起来。

我们把这种资源整合的经济模式叫 共享经济

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同样有家鞋店，人不多。跟上面那个鞋店不同的是，这个鞋店的位置只能说一般，平时人流就不太大，节假日也很一般。但是这家鞋店生意却很好。因为这个鞋店有一项免费修鞋的服务。不管是不是我家的鞋，都免费修。时间一长，大家都得到了实惠，心理就会不好意思，所以一想到买鞋，都去了这家店。

我们把人的这种心理叫愧疚心理

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有一家做老北京布鞋的店。居然靠卖鸡蛋起飞了。是不是很诧异？看这位老板是怎么做的。他先联系了一个养鸡场，每天固定要30斤鸡蛋。然后在下午6点准时把鸡蛋拿出来，以每斤低于市场价2毛钱的价格出售，限量30斤。不要小看这2毛钱，对于大妈大爷来说，诱惑力可是巨大的。而且，大爷大妈的闲言闲语那可是传的很快的，后来的情况就是，这些人为了去买鸡蛋，居然在5点就开始排队了。。。。。大家可以算一下，老板每天的亏损（这种亏损也可以叫做推广费用）费用是0.2x30=6元。随便卖一双鞋就赚回来了。

一天6元的推广费，形成了排队的场面。我们把这种方法叫做羊毛出在羊身上。

延伸阅读

为什么很多母婴店专门开辟出一个地方做儿童乐园，还有专门的导购负责照看孩子。用意有二！

一：烘人气，孩子喜欢玩，大人也得跟着，人越多，给人一种生意好的感觉。

二：专门有导购照看孩子的意思是，孩子交给我了，您可以放开买东西了。

今日问题

在本文第一个案例中，免费送袜子。大多数人拿完袜子就走。别说购买了，甚至不会停留。可是该店的老板，只用一句话，把这些客户转化了20%。他说了什么？大家好好思考一下，我们下期讨论。

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