销售技巧:销售业绩差,有这5种原因,你占几条?

你的销售业绩很差,你不应该把所有的责任都归咎于自己。达成交易是多种因素综合作用的结果,比如时机、你的公司的支持,你的运气等等。

表现不佳,有以下五个原因,看你占了多少:

1、公司的问题

销售业绩差的其中一个原因就是公司问题,你们公司的规模太小,产品更新速度慢,没有竞争力,还有很多售后问题。如果你长期处在这样的环境中,我认为是很难取得成果的。每个人的能量都是有限的。你不如换一个地方。

我的建议是,如果在这个时候你不能改变你的现状,那么你可以分析一下是否有必要停止。因为,在这样的环境里面,你根本看不到希望,那么你可以选择一个时间迅速撤出。你可以在不改变行业的情况下改变公司,尽快做好准备,争取早点敲定下家公司,直接上班。及时止损未必不是一个好的选择。

2、产品问题

这种情况可能是你的产品超过了用户的心理价位,所以她们可能会很犹豫,甚至直接不买了。还有一种就是质量问题了,你的产品因为质量问题,口碑不怎么好,这样客户也会选择购买别家产品,而不是你的。

3、个人的性格

有的时候,销售业绩不佳与你的个性是有关系的。例如,你做事优柔寡断、犹豫不决,抗挫折能力弱,心理素质稍差,不善于消除负面情绪,总是显得悲观,这样你在与客户的交流中难免会显现出来,一般客户都不会选择一个带有消极情绪的销售。

4、没有客户

这就是销售业绩差的根本原因了,你的客户很少,或者有很多客户,但是没有一个精准。这是非常致命的。如果一个推销员没有一定数量级的顾客,他的业绩很难有质的提高。最重要的是没有精准的客户,比如,你是卖化妆品的,但是你加了很多男性客户,这样你觉得你的销量会好吗?显然是不会的,虽然您的客户量增加了,但并不是精准客户,这样也是没有什么用的。因此第一步是确定大概客户,第二步就是确定精准客户了,记住,引流的方案,也是要围绕你的精准客户来的。

5、执行能力差

有些人总是想得太多,做得太少,不学习,整天担心。执行力的强弱是你和销售大师之间的一个重要区别。我周围的销售主管他们的执行力都非常的强,可能他们有其他方面的缺点,但是勤奋就完全可以弥补他们所有的缺点了。

总结

一个好的销售,应该是具备多方面的能力的,首先,你要选择一个大型的公司,这样你才能保证你推销的产品质量以及售后问题,更重要的是,大型公司的产品,一般都是自带流量的,你只需要找出这个产品的精准客户基本就可以开单了。其次,就是客户问题了,销售业绩很大程度与客户有很大的关系,每个销售都应该储备一定数量的客户,并且客户的质量要高,要是有购买能力的,并且有购买意向的潜在客户,这样你才可能快速的出单。


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