最高级的销售技巧叫做真诚

有很多的人拼了命的在学销售技巧,其结局便是,签单很猛,退单也很猛。为什么呢?因为低级的销售才是依靠信息不对称,进行促单,因此它在谈单的过程中,总是会过度的承诺,以便达到快速把客户拿下的目的。那高级的销售和低级的销售有啥子区别吗?区别在于立场和宗旨,立场是双赢,宗旨是通过满足客户的需求,从而实现自我的价值。这就是高级销售,所以,人生若能遇到高级的销售,幸甚至哉。具体点是啥意思呢,就是说包括以下几点:1.高级的销售,不急于成单,因为他本身也不缺单,2高级的销售,总是专注于倾听客户的需求,然后对比自身产品的特性,最大化的满足客户的需要,但并不做过度承诺。3.高级的销售,没有华丽的销售技巧,除了真诚,因为只有把服务做好了,胜过一切的服务技巧。正所谓,内力超群,一切的招式在内力面前,都是不堪一击。4.高级的销售,终极目标在于通过谈单的接触,达到交朋友的目的,做人的成功才是最大的成功。光做你一张单能挣多少钱?如果和你做朋友,你能带给我的价值,远远的超过了普通销售跑断腿的上门拜访。5.高级的销售,也喜欢一击必杀,因为在透彻的了解客户需求以后,有过往的太多的成功案例,所以,手里的解决方案也是几项权衡对比之后最佳方案,所以,完全没有必要,慢慢绕,直接搞定一步到位,让客户在感动中无法自持,惊叹不已。这跟做人的智慧是一毛一样的,有所为有所不为,我们要做的是让客户感到十分的满意,我们不做的是催单促单收款退单,这不是浪费大家的时间吗。


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