销售技巧:如何能让客户立刻行动起来

如何能让客户立刻行动起来,通常用的方式就是限制。就是通过控制,往往会让别人想要占有,越是我们想占有,就越让别人觉得我如果错过了本属于我的名额,拱手相让别人,我越不甘心,因为物以稀为贵。怎么去制造限制感呢?

销售技巧:如何能让客户立刻行动起来

限时

这个就是从时间角度去制造紧迫感。比如常用的,再过几小时,再过几天,什么节日有什么活动,到什么时间就恢复到原价。比如饭店吃完饭后,送几张优惠券,在一个月内过来消费仍然可以抵用。

当时可能没有什么感觉,但到月底的时候,你刚好需要去请人吃饭的时候,你第一时间就会想着去这家店了,为什么呢?不用白不用啊,能省钱为什么不省了。所以这个优惠券就发生了作用。

限额

常见的名额有限,额满即止。

限先后

比如先到先得,因为人人都不希望把本属于自己的机会拱手相让给别人,通过这种竞争对手的刺激,就会让他有这种争抢的感觉。

比如很多商家搞0点开抢,你那个时候都忽略了它这个价格是不是调整了,你都不在意这个价格了,你在意的是本身属于我的别被别人抢走了。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

关于如何去打造一套高绩效,可复制的,成体系的打法,能让你的团队成员目标非常明确,完成目标的动作能达成共识,能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,能自我激励,自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。


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