销售技巧:如何能让客户立刻行动起来
如何能让客户立刻行动起来,通常用的方式就是限制。就是通过控制,往往会让别人想要占有,越是我们想占有,就越让别人觉得我如果错过了本属于我的名额,拱手相让别人,我越不甘心,因为物以稀为贵。怎么去制造限制感呢?
销售技巧:如何能让客户立刻行动起来
限时
这个就是从时间角度去制造紧迫感。比如常用的,再过几小时,再过几天,什么节日有什么活动,到什么时间就恢复到原价。比如饭店吃完饭后,送几张优惠券,在一个月内过来消费仍然可以抵用。
当时可能没有什么感觉,但到月底的时候,你刚好需要去请人吃饭的时候,你第一时间就会想着去这家店了,为什么呢?不用白不用啊,能省钱为什么不省了。所以这个优惠券就发生了作用。
限额
常见的名额有限,额满即止。
限先后
比如先到先得,因为人人都不希望把本属于自己的机会拱手相让给别人,通过这种竞争对手的刺激,就会让他有这种争抢的感觉。
比如很多商家搞0点开抢,你那个时候都忽略了它这个价格是不是调整了,你都不在意这个价格了,你在意的是本身属于我的别被别人抢走了。
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