销售技巧：如何更高效开发客户？这几个方法一定可以帮到你
有这样一个营销界广为流传的故事：两家鞋厂分别派出一个销售员去开拓市场，A和B两个人同时来到一个南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全部赤足，不穿鞋。从国王到贫民窟，从和尚到贵妇，没有一个穿鞋子的。一种情况两种做法。当晚，A给鞋厂老板打电话：“老板，不行呀，这里的人都不穿鞋子，他们根本没有这个需求，有谁还会买鞋子？根本没有市场。”B也给鞋厂打了电话：“太好了！这里的人都不穿鞋，我决定大力发展这里，多往这里运点货，我要全部卖给他们！”两年后，这里的所有人都穿上了鞋子。
上述故事说明许多人常说挖掘新客户难，开拓市场难，事实是市场就在你面前，你的目标客户就在你面前，但是你却主动放弃。思维影响行动，失之毫厘，差之千里。
而持续高效地开发客户对于销售者来说是完成预期销售目标的关键所在。在很多优秀的专业销售人员身上，我们都可以看到这是非常行之有效的做法。他们不会等待着销售经理给他们“分配任务”，因为他们知道拓展业务本身就是他们工作的内容之一。
那么我们又该如何高效地去开发客户呢？你可以借鉴以下几点：
一、要想尽一切办法引起顾客的好奇
在跟顾客建立联系的时候，引起顾客的好奇是最好的办法。有时销售员直接、生硬的表达方式会让顾客感到厌倦。当被顾客被你的产品所吸引之后，他会对你的产品产生强烈的兴趣，这个时候销售也就成功了一半。好奇在销售中的含义就是：看起来不可能的事情变成现实，于是顾客就产生了好奇心，顾客产生了好奇心，也就会对产品的使用价值产生了兴趣，你再通过引导，顾客就一定会选择你的产品。
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