行销课件:权利定律第二条:使用试验市场行销学来最大化你的销售成果
你能从试验和重新试验一件简单如标题的事中所学到的东西绝对是惊人的。我曾经见过大标题中的一个单字的修改带来了$50,000和$250,000的销售额差异!那是刊登在华尔街日报上的一则稀有硬币的广告。
我想要你们采纳同样的追根究底的思维方式:永远不要停止调查顾客的反馈。所花费的正是你自己的钱,而一则500元的广告将花费你500元,不论你是否从中得到50则反馈,或是500则。
如果你在一份报纸上买了两个广告位,而一则比一则更具有吸引力,尝试着找出其中的原因。这两则广告驱策读者采取了怎样的行动?在最重要的大标题上使用了怎样的字眼?每一则出现在哪一页,而又是哪一天?
一些别的事也是如此:
在你的分析只后告诉自己哪一则促销,大标题或是副本效果最好-给你带来了最大的商机-然后看看你自己是否能够更上一层楼!
明白了吗?试验和重新试验,无论你使用什么媒体来使你的信息传递给公众。持续不断的在广告原稿上的改进是影响市场行销学最迅速的方法之一。
仅仅通过每则广告,行销信件,促销和行销程度的变量,你将会提高市场行销成本的效率和增加自己的效益。同时你的行销消费也会降低。
因此,试验一个价位相对于另一个的效果(或两个或三个)。或者增加抵押,来看看有抵押时的效果和无抵押的效果比较会是怎样的。试验一个广告车位相对于另一个的效果。如果你采用特别醒目的广告,试验一个尺寸相对于另一个的效果。
在你行销学计划中参杂着许多因素。方式中的每一个步骤,每个要素的变量都需要交叉试验。(如需要更多的高效标题,请参照我的特别作品“37百万元标题”)
同样重要的是试验“正确”的价位。对同一产品而言不同的价位有时会产生巨大的差异。我曾经见过同样的促销295元胜于195元,而19元以300%远胜于25元。
我不明白这是怎么回事,坦白的说,这就是我为什么鼓励你们试验和重新试验的原因。这是找到“正确”价位唯一的方法。你们会仅因为不同价位间产生的效益和总订单而感到惊讶。永远,让市场告诉你正确的价位,不要尝试猜测价位,因为它会消耗你的巨大资金。
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