销售不出业绩有六大根本原因,看你中了几条
做销售怎么可能没有业绩?除非是你犯了以下几条禁忌,否则不能没业绩,看你中了几条。
第一:太过热情导致销售痕迹太重,最终把客户吓跑,一上来就只知道推销你的产品,让客户感觉啊,你就是想赚我钱,产品不一定好到哪去。
第二:一问三不知,不熟悉产品,不熟悉市场,也不熟悉销售流程,客户问你的问题一个回答不上来,就这样怎么可能卖出去产品。
第三:玻璃心,见了几个客户不成交,你就没信心了,垂头丧气,怨天尤人,觉得这一行不适合自己,负能量满满,而且还和同事说,就这样的销售趁早离职。
第四:拖延,有意向客户,你就应该马上约他见面,结果今天拖明天,明天拖后天,就是不去见。或者原本今天要做的事,非得拖到明天,到了明天拖后天,最后一件事没办成。
第五:不懂得研究客户,做销售做的就是研究客户,研究产品那是研发需要做的,不肯花精力去把客户进行分类,所有的客户一视同仁,最后意向客户没搞定,浑水摸鱼的客户也跑了。
第六:不会挖掘客户的需求和痛点,跟客户沟通也抓不住重点,找不到客户真正关心问题,就这你怎么把产品介绍给客户?
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