我发现很多销售在跟单的时候,或者和客户聊天跟进的时候,并不是不了解客户到底想要什么,也并不是不知道该怎样去跟进,而是不敢去往前推进,不敢去进行下一步,不敢给客户打电话。
不敢去跟进,怕打扰客户,不敢下一步,怕客户拒绝,不敢打电话,怕客户烦,不敢逼单,怕客户心理不爽,这就是一大部分销售员的现状。
记住了做销售不要怂,如果你是这样的话,那你就需要给自己定下一个临界点,也就是这个月没成交的客户绝不留到下个月,一定要做到不是成交,就是逼跑。
记住了对待客户不要怂,大不了不成交,你要有这种豁出去的勇气,才能大大方方的跟单,在你的客户面前也会显得更加的自信。而且你都不敢去推进,一方面会导致跟单节奏太慢,拖拖拉拉,另一方面,也很可能会丢掉真正的意向客户。
有的客户买东西就是比较急,如果你慢一点他都嫌弃你慢,直接找别人成交。所以记住这句话,做销售不要怂,大不了不成交。
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