转销售为什么要趁早?

今天,经一个老朋友介绍,认识一个刚转销售的中年人,大概已经四十岁了。

聊了一会儿,我真是替他捏了一把汗。都他这个年纪了,来到一个人生地不熟的地方。一切要从头开始,要从最基础的陌生拜访做起。手头上也没什么资源,只能四处托朋友介绍资源。

这让我想起了一个很早就想聊的话题:转销售一定要趁早。

记得刚毕业那会儿,有个和我一起面试进外企的同事,我们都是以销售身份招进去的。

在公司做入职培训的时候,很多讲师都跟我们这群未来的销售灌输:做销售一定要懂技术,如果有两年技术功底,后面做销售会更容易。

当时,大家都涉事未深,觉得这话特别有道理。

刚好公司产品部门也缺人,公司入职培训完还组织了考试,和我一起面试那哥们考试成绩特别好,被产品部总监看上,转去做产品经理了。

当然,他也提了个要求,两年之后要转回去做销售,领导答应了。

两年之后,他成了一个出色的产品经理,产品部更不愿意换人了。而且,销售岗没有合适的位置,到第三年,他才找到合适的机会转回去做销售。

做了两年销售之后,有一次我和他一起出差,一起拜访完客户。他突然有感而发:早知道当年就不应该去做产品经理,耽误了三年时间,当时坚持做销售就好了。

我特别理解他当时的想法,因为见客户时,无论是从销售经验、为人处事、思维模式、个人收入这几个方面,他对比我都看到了巨大的差距,才因此有感而发。

当然,后来他销售做得也挺成功的,因为当时他转过来做销售也并不晚,还是年轻。

但我想对那些有志于做销售的人说,如果你始终有一颗做销售的心,一定要想尽一切办法,尽早转过来。

公司永远不会站在你个人的角度来安排职业,只会根据公司的需要来安排岗位。所以,不要指望公司会主动给你调配,要自己去争取。正如我那个产品经理同事,如果不是后来极力争取,他还会被当做产品经理用好多年。

当然啦,我的意思不是说做产品经理不好,术业有专攻。不是所有人的适合做销售,我说的是那些有志于做销售的,一定要趁早。

年纪越大,转来做销售,会越发艰难。

一、身体上受不了

男人一过三十,精力和体力就开始走下坡路。年轻人做销售,可以撒开腿来跑,一天见几个客户,晚上还搞三场应酬,都不觉得累。

但年纪大了,白天随便跑几个客户,晚上就累得不行,更不要说还要深夜应酬了。

身体,是阻碍一个人重新做销售最大的障碍。

二、面子上拉不下

一个四十岁的一线销售员,现在拜访的很多客户都是90后,完全是差了一个辈份。面对巨大的年龄差距,面子上就拉不下来。

这会有很大的负面影响,也会给人造成很大的负面情绪,负面情绪会叠加,进而影响一个人的动力和雄心。

三、学习能力跟不上

销售要做得好,学习能力很重要。自身产品知识是一个方面,一个行业的市场情况,客户的业务知识等等,这些东西往往没有教材,需要销售员长时间积累。

年纪大的销售,这方面的知识就很难学习,也不容易拉下老脸来问,毕竟身边的人都年轻太多。

四、经济压力

销售的收入和业绩挂钩,只要转做销售,基本工次一定会比原来相差不少。

如果短期内低收入,那问题不大。但如果几个月,甚至长达一年低收入,肯定受不了。年纪大,上有老、下有小,经济压力非常大。

这只是讲了部分的原因,还有很多更深层次的东西,也不合适讲太透。

总之,如果想做销售,想转行做销售,一定要趁早。不要说等到什么条件成熟,条件没有成熟的时候,慢慢干就成熟了。也不要太在意公司的要求,公司不会在意你个人的发展。


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