销售行为中,针对顾客群不同,我们采用的销售技巧就要发生相应的变化。下面,跟小编一起看看这几种销售技巧吧!
1、预先框定法
在客户提出要求之前,销售人员就要为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按照销售人员的说法去做。
2、对比成交法
销售人员准备纸笔,左面写出该买的理由,右面写出不该买的理由,我们要写出更多购买的理由,这样,就可以趁机说服客户下决心作出购买的决定。
3、特殊待遇法
实际上有不少客户,会要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:王先生,您是我们的大客户,这样吧这个技巧,最适合这种类型的客户。
4、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选产品,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
隔壁那货业绩总比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫销售奇谋的公众号!感觉人生充满了套路。
5、惜失成交法
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。此法是抓住客户得之以喜,失之以苦的心理,通过给客户施压来敦促其及时作出购买决定。
6、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户最关心的利益,促使客户最终签下订单。
7、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,可以避开要还是不要的问题。
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