有很多销售人员一生都在做着最普通的工作，而很多优秀的销售人员却可以轻松通过销售改变自己，深挖背后的原因，我们总结了以下成功的销售经验，希望可以帮到每一个正在销售道路上徘徊的人。

一、一切成交都是因为爱

二、销售最重要的是时刻掌握主动权

乙方见甲方谈销售似乎是一件很被动的事情，事实也是如此，但对于顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且不论做任何事情

三、做好模糊销售主张

做销售好比谈恋爱，双方初次接触的时候我们吃着饭呢看着电影，这就是我们的销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起都是水到渠成的事情，但如果我们一上来就急急的表白，人家还不了解咱们的人品，性格和能力呢，说不定对方就被吓跑了，这就是咱们销售中清晰，客户就开始装傻。

四、将自己的优势激发到极致

很多销售老师试图改变销售的性格，关于激发潜能名号，所谓江山易改，秉性难移，几堂课就想改变现在的性格，那是水中月，镜中花，想改变一丝一毫，想多了吧！成功人士改变了性格短板才能获成功，答案只有一个，根本没改变，所有的成功人士只是把自己的优势发挥到了极致，从而掩盖自身缺陷，

五、选择跟努力同等重要

如果我们选择一个顶级行业，而该行业销售额翻倍增长。显然是客户需求翻倍，客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶的力气推广市场,只需顺势而动，销售额就能跟随行业发展而快速提升。因为市场扩大，公司需要更多的区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水的提升，因此，员工借助大势所趋而走入良性的循环，前景大好走入上升通道，

六、工资是干出来的，不是要出来的

咱们干的越好，薪水就越高，前期不用在乎薪水，最重要的是在最短时间里，你的销售能力提升了多少，因为销售能力提升越快，薪水自然也快，薪水和能力之间是可以划等号的，有一些同学抱怨自己工资少，付出与回报不成正比，但我要说的是，老板为啥能成为我们的老板？肯定是能力比咱们厉害，咱们干多少活，值不值加薪老板还不清楚吗？他也想高薪留住人才啊，所以要获得高薪的待遇，咱们首先要成为一个公司不可替代的人，要成为有能力为公司创造更多效益的高手

七、卖产品就是卖故事

如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类就是喜欢听故事的，我们应该为产品包装加上精彩的故事，迎合消费者，爱听故事的需求。

八、理由太多，妨碍进步

很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做总结和改进，这种习惯要不得，找出那么多客观的理由，对提升销售能力没有一点好处，只会纵容自己的骄娇二气

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你是做什么的？--------每一次沟通的目的，有方向的准备

3、你所作的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你所说的是真实的？

5、你的价格是多少？--------客户买的是承诺而不是价格

6、为什么我要跟你买？--------理性分析，情感认可

7、我为什么现在跟你够买？--------------信任 相信

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售不跟踪，最终一场空】

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

我是刘敏，一个专注营销的人！只做有价值的内容，只分享营销干货！

喜欢就关注吧！爱我就转发吧！

实体店低成本引流、快速回款、清理库存就用新名片营销福卡（了解新名片营销福卡可私信我）