如何拜访客户？销售高手都是这样做的
在销售中，第一印象可以说非常非常重要，给人的第一印象好，也许你还没说两句，这单就成了，给人的第一印象不好，即使你说尽好话，也难以让客户买单。
销售中。如何给客户留下一个好的第一印象？来看看销售高手都是怎么做的。
一：形象
装也要装出一个专业的形象，俗话说的好，人靠衣装，马靠鞍装，干一行象一行，就像你去医院，如果给你看病的是一个穿西装的，你会认为他能给你看好么？
而且人也有一个特点，外在形象越好，你越自信。
二：充足的准备
机会是留给有准备的人，盲目的去见一位客户，和做足充分准备去见一位客户时的感觉是不一样的，当你准备的越充分，你会发现你越自信。如果不信你就去试试。
三：拜访时间
最好是和客户约定好时间去拜访，因为你不会知道客户到底在什么时候有时间，如果你去的时候，客户正好有事，那么你不就白去了么？所以能约定时间最好提前约定。
如果是陌生拜访，那么就不用讲究时间了，因为也许客户在上班的时候在，可是在下班的时候就不在了，所以陌拜只能赶上什么时间，就什么时间去见客户。
四：开场白，破冰
做销售不破冰，就如同强赶鸭子上架，即使客户听了，也不会太在意你，所以破冰非常重要。
五：有目的的提问
每个人的时间都是有限的，而我们时间更是紧迫，所以我们的提问一定要有目的，比如屋子这么大家里一个人住啊？如果有就说真好两个人住有伴，如果没有就说一个人住清净等。
发表评论 取消回复