如果你丢单大于开单或一直连续丢单,丢的自己都怀疑自己是不是不适合这份工作,如果现在的你是这样的一个状态,那么恭喜你点开了这篇文章。
只要学会以下4点,减少丢单增加成单。
1,缺少自信
自信的人同样的话术给人传递的信息都是不一样的,就比如当客户问你,你产品的质量怎么样,同样回答质量绝对没问题,一个人是低着头说的,另外一个是看客户眼睛说的,而看客户眼睛说的,签单成功率肯定要高。
2,让步过度
当客户想让你便宜点的时候,一定记住咬死价格,也许你感觉让步可能会让客户快速成单,但也只限于这一单,如果你让的太多,那么客户就会质疑你产品的质量,或感觉你这个人不是很实在,所以就不会在找你订单,所以能不让步绝不让步。
3,保持心态
时刻积极,时刻正面,用心,认真,努力,负责任,这是我们公司所有员工都会背的一段话,因为调整心态并不容易,而要时刻保持心态就需要一段话来时刻提醒自己,当你心态不好的时候,这句话就会从你的内心冒出来,想着想着你也就静下心来了。
4,太过于专业
专业的话对专业的人去说,购买我们产品的客户,大多数都是不懂才会来问我们,如果我们讲的太专业,客户不仅听不懂,他还会认为你讲不明白,所以尽量用简单易懂的话来给客户讲解产品。
发表评论 取消回复