技巧一:让顾客放下戒心
让客户放下戒心是比较难得,但是只要你合作一次之后客户对你的戒心就会放下很多,随着合作的次数增加,你会发现有的客户都不需要你报价就会直接购买。
而让客户放下戒心最难得就是第一次和客户合作,如何让客户放下戒心?
1,拿出产品合格的证据
2,把客户需要的标准落在字面上,给他吃个定心丸。
3,聊,当你俩聊的越多,你会发现客户对你会越放心。
4,拿出一个常见的品牌,进行和你家产品做对比。
技巧二:和每一位顾客都说够三点
和每一位客户都要说够这三点,只说了一点客户就拒绝你这是你的问题,因为客户都不知道你是干嘛,会为他带来什么好处。
1,介绍自己
2,介绍公司
3,介绍来意
技巧三:诱惑
诱惑,人都经不住诱惑,诱惑不止是赠送礼品,大减价,还包括把产品讲解的更有价值,这都属于诱惑。
技巧四:熟练掌握产品及市场定位
产品的市场定位,有的产品比较适合老人,有的适合小孩,就比如手机,有的手机字体大,待机长,这就比较适合老人,而性能好,运行快,这就比较适合年轻人,像素高,拍照好看,内存大,这就比较适合女孩子。
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