销售技巧：你跟客户每次聊天时间要控制在20分钟内！请牢牢记住！

销售技巧：你跟客户每次聊天时间要控制在20分钟内！请牢牢记住！

看过我前天文章的朋友应该还记得，我写了日本销售之魔田中道信的2条销售秘诀，其中一条就是：莫让你的客户在一次会面中把所有话说完（销售要注意频见短谈），很可惜，看这篇文章的朋友不多，所以今天文末我再次将链接发出来，希望朋友们可以看看，让你做销售少走些弯路。

莫让客户在一次会面中把所有话说完，这个意思就是咱们每次与客户交流时长应该控制，并且让第二次见面有话题可以接着聊。

基于此，我建议：

1、交流时间。我不建议一交流，就是2小时，或一上午的时间就耗在这里了，如果不是技术相关的交流，就销售彼此认识一下，做些了解这样的，时间控制在20分钟左右，聊了后就要考虑撤了。（因为大概普通成人的有意注意力时间是15-25分钟）

2、聊的时间又要少，但聊的内容又这么多，怕时间不够，怎么办？其实这个好办，那就是精减。

比如，你跟客户要聊10个话题，这10个话题依次按重要程度做排序，先聊最主要的，再聊排名第2的，再聊排名第3的，剩下的7个话题，就留着下次拜访见面聊。相当于把见客户的频率增多一些，我们都知道，经常见面的人，自然会越来越亲，所以，这也是与客户关系靠经常见面快速破冰的一种方式。

强调一下，若初次见客户，建议简单相互认识，寒暄过后，我们就要直接切入主题：

陈总，你们有**产品需求，现在方案确定了没呀？

现在找你们的厂家多吗？

或者说张总，根据项目进度，你们公司估计什么时候采购**机械设备呢？

对了，到时候采购是哪个部门牵头呢？

...

我们初次拜访，客户和我们不熟，问点落地的更实际，其实双方都是相互选择的过程。

聊到后面的说辞：陈总，今天我看聊的时间也差不多了，我不能过多的耽误你处理重要事情，那今天我就先回去，下个星期四上午，你看有时间吗，我再过来，与你做下详细的产品说明...

假如陈总说：没事，没事，今天有空，坐下来再聊会儿嘛，我不忙

我们的应对说辞：谢谢陈总的热情，不嫌我说话啰里啰唆，嘿嘿，我今天还是先回去，我下个星期四上午再过来好吗？

边说着，我们就要边往门口走了谢谢陈总，你请留步，我先走了

一次见面时，应该要提前琢磨着为下次拜访做铺垫，如话术设计、行为设计等。比如，要给客户送2个样品，咱们可以分2次送，总之只要你稍微琢磨一下，一定可以想到多频次接近客户的方法。

3、越是聊的时间短，做的准备越要足。请销售朋友们拜访客户前，一定要做准备，如果你靠现场发挥，是特别容易出丑的，销售不做准备，那就准备失败，是有道理的。

希望本文对你有些启发，也请多多指教。