审内||销售没业绩,问题出在哪
1⃣『随口卖』?上来就介绍产品,不做销售铺垫,就向客户要钱,让客户无限反感
2⃣『不专业』?反反复复就几句销售话术,对产品不专业,无法在客户面前建立信任
3⃣『玻璃心』?连续几个客户不交,心就碎了,不愿意再花精力去维护晶莹客户
4⃣『拖延症』?有意向客户,但就是不邀约,今天拖明天,明天拖后天一拖再拖,结果把客户拖黄了
5⃣『不分类』?不愿意花时间做客户分类管理,总想一套话术应对所有客户。
6⃣『无准备』?见客户不做准备,都是随意发挥,想什么就说什么,
7⃣『没主见』?谈单没逻辑,思路不清晰,总是被客户带了节奏
8⃣『眼高手低』?天天痴心妄想,大单谈不了,小单看不上,这个是很大的问题。需要改正
9⃣️『没有赚钱欲望』?认为够花就行,失去自己的奋斗目标。
?『三分热度』?看到身边同事业绩突出很着急暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。
1⃣️1⃣️『总认为别人能成功是比自己聪明』?比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。
1⃣️2⃣️『没野心』?没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。
1⃣️3⃣️『没规划』?对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。
1⃣️4⃣️『太容易满足』?自我感觉还不错,不跟优秀的营销员比差距,而是跟同级别或做的差的比满足,其实已经是在走下坡路。
1⃣️5⃣️『对忠言逆耳理解的不透彻』?总认为自己想的是对的,把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事,我行我素。
1⃣️6⃣️『过分自信』?自认天下无敌,没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人,认为老天不工!
1⃣️7⃣️『没有感恩的心』?认为自己所得是自己努力付出的结果,从来不想如果没有红书这个平台,你什么都不算,想想自己有哪些方面是需要改善或改变。
1⃣️8⃣️『提高自身能力』?多跑;多想;多总结;借鉴、吸收别人的经验和思想,借鉴而不抄袭,吸收而又有自己的主见,然后慢慢形成自己的销售风格。
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