业绩 || 业绩最大的问题，真不是价格高！

业绩 || 业绩最大的问题，真不是价格高！

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好！

最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 

销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！   顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 

依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 

力不至而财不达，收到的钱才是钱。 

顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 

目标不是用来达成的，是用来超越的。 

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 

做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。   没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 

销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 

因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。 

销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 

销售是信心的传递和情绪的转移。