美容院拓客引流方案

美容院拓客引流方案

投放广告

这个是必须要做的，因为你若是不进行广告宣传的话，很难有消费者接触到你们，不知晓你们的存在，那肯定就是会与你们无缘了。因此，可以选择一些比较适合你们的广告宣传方式，比如说网络宣传，或者朋友圈发布，或者做点户外广告等，都是可以考虑的。

做好服务

任何一家店，生意能不能长久开展下去，除了要有自己独特的经营理念之外，还要有较为优质的服务。尤其是对于美容院的客户而言，服务真的是必须要能取胜。如果顾客对你们的服务满意度高，自然就会在自己的朋友圈中传播，这样就能达到拓客的效果。

互换资源

美容院也可以跟其他的商户进行客户资源互换，这样你能拿到很多潜在客户的信息，然后主动跟这些潜在客户联系，为他们提供一些诱导消费的服务。另外，在其他商户那里拿来的客户资源，你也可以进行针对性的广告宣传，这样可以很好的拓客了哟。

事后促销

一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后在她意想不到的时候，美容师携带若干赠送产品敲开她房门，并告诉她由于她的消费而获此利时，一定会让她感到惊喜和实惠，或月底抽出幸运消费者返还金额，让其惊喜。

返下次消费单

根据客人消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装新产品。

心理促销

用于人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收客人钱或给多一件商品，让客人有占便宜的感觉，在国外有特别时段到商场在限定的时间内拿走多少算多少的趣味促销。

联动促销

有多种方式和方法，如与婚纱影楼做订婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照，与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品几件，到美容院可享受打折优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业服务的附加值，与美发合作也属此类。

展示促销

主要是从吸引消费者的角度而言，如厨窗的变换，室内空间的调整，颜色的随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感，还有如商家赠送的展示架等，展台内部设计为几个类别：如用大金鱼缸海藻从中放置产品;沙子、石头为衬摆放产品;蜡烛、咖啡手提琴，绸布摆放产品;唐三彩、宋青瓷玉如意摆放产品、红花绿叶、石膏像边摆放产品，产品不在多，而在精：起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的图画。