美容院该怎么拓客
美容院为什么要拓客呢
美容业的产品服务同质化严重,差异化日渐缩小,所以一个好的营销拓客方案成为快速增加入店量提升业绩的利器,越来越多的美容院老板开始重视,甚至不惜花重金买“方案”。
拓客方案的认知误区
1、你看到的竞争对手DM单或者海报不叫真正意义上的营销拓客方案,充其量叫推广宣传。
2、营销拓客方案不是给大众看的,而是给自己人的指导,是一场营销活动的最高指导和行动指南。
3、营销拓客方案是绝密,好比是一场战争的作战计划书。
4、营销拓客方案背后的逻辑、打法、战法更重要,完善的方案是一场活动赚钱的前提与秘籍。
制定策划营销拓客方案的五步骤
1、内部调研
确定自身需求、自己产品或服务的核心优势、设定营销目标、现有资源整合。
2、外部调研
确认附近竞争对手的最近的营销拓客形式及内容,找到差异化的竞争切入点。
3、产品组合、促销组合、礼品组合
推什么产品或产品组合,用什么样的优惠进行促销,送什么礼物增加成功率。
4、确定推广宣传计划
通过什么方式把营销拓客方案宣传出去,让更多受众知道,同时提升本品牌在当地的渗透率。
5、确定落定执行计划
营销拓客活动筹备、物料准备及设计、团队分工、奖励机制、开启动会等。
如何快速制定营销拓客方案?
1、套模板:大致按以上5个步骤做。
2、素材库:大量收集别人的DM和海报,积累素材。
3、去参与:参与竞争对手的促销活动,从中学习模仿。
拓客方案的武器
1、不要迷信创意或标题党,不要陷入一搞活动就减价的陷阱,更不要被拓客公司或厂商绑架。
2、核心是如何让更多人知道!一次打不动客户,就十次、一百次。
3、前期方案与后期执行二者要平衡。
4、做方案搞活动的各部分预算分配比例,应遵循4:3:2:1法则。
5、没有完美的方案,只有不断的调教。
发表评论 取消回复