客户有固定供应商，怎么办？看8位销售高手的做法！（下）

客户有固定供应商，怎么办？看8位销售高手的做法（下篇）。

昨天写了一篇文章，说是客户有稳定供应商，如何把业务做进去？同时我摘录了8位销售朋友的看法，那对于我自己，我更倾向于哪一种呢？这篇文章将为您作分享。

在我的销售工作中，我更倾向于：做不做成生意无所谓，能见面就是缘份，多个朋友多条路，有空了过去帮帮忙，唠唠嗑，耐心等待时机（如下这种方式）。

手中的客户有很多，并不一定每一个客户都能成交，可能100个中，有5个能成交就相当不错了，那剩余95个会拒绝我，二八原则适用于各行各业，深刻认识到这一点，所以即使被客户拒绝，我也是比较淡定，一般不太会自乱阵脚，对待客户还是蛮有耐心的。

一位销售高手说得好：拿下小客户靠做人（做关系），因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时是没有价值的。

我的师傅曾多次说：人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小。（人情做透可以让你挤进供应商采购名单里，客户可能会小批量采购；但是，你想要开大单，你得要靠利益驱动，到底如何利益驱动，怎么做？接下来这几天的文章会为朋友们做些分享）。

我以前有一个客户，他在北京，他们有一个项目需要采购设备（定制化），他们同时联系了深圳很多公司，有大牌的，也有我们这种不知名的小公司，最后为什么我能获得订单呢？

靠的就是前面说的那种方式，做不做成生意无所谓，只要我能帮助你，在我力所能及的范围内，你有需要，你给我讲。

你要样品，可以，我为你申请几台，你想产品外观印一下你们的LOGO，你要拿去跟你的经销商展示，没问题，我去壳厂沟通，能帮你做，就做，壳厂不做，我也第一时间反馈给你，为您想参考解决方法。

你多次打电话询问这、询问那，不碍事，我耐心为您解答，你迟迟不下订单，领导开会又经常拿这事来问，我仍旧调整好心态来面对。

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可能你会说，那万一最后没和你签单呢？那我肯定很难受，会消沉几天，不过我应该会很快调整过来。

我接下来的做事方法是：如果这个客户以后有问题打电话问我，我还是会耐心为他解答，他微信朋友圈发了新动态，有评论的必要，我还是会去评论或者点个赞什么的，偶然知道他那个城市即将要下雪，我还是会提前发个信息过去，叮嘱一下。

没做成生意，但接触这么久，我早已把对方当成朋友了。只要我还在这个行业里做，我都不会主动去断掉与对方的联系，除非哪天我选择从事其它行业，可能主动交流的频率会越来越少。

可能我的性格就是这样，比较温顺，不太有爆发力，几乎和各种脾气、性格的人都能相处得很好。

我这样做，我在客户圈子里口碑还是比较不错的，客户介绍客户给我，转介绍的客户跟我合作了之后，他们也比较认可，也很满意...这样沉淀下来，越做，越容易些。

以上，只是我个人的一些做法，仅供参考，希望对你有些启发，也请多多指教。