逼单的36个方法（店面要用起来）！

逼单的36个方法（店面要用起来）！

逼单有两个前提：

1-消费者认可你的人，包括你的服务和专业性。

2-消费者认可你的产品，喜欢并认可。

如果以上消费者不认可，再多的逼单技巧都是徒劳。

建立在以上两个前提，我们给大家分享逼单36个方法。

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01

限时限量法

应用条件：

消费者不着急

配备道具：

厂家活动政策(盖公章)、已签单客户的收据证明

参考话术：

姐/哥，您看我们的活动政策，这款产品只限今天才有优惠，而且数量有限，一共10个，先到先得，现在已经卖出去8个了，目前只剩下两套，您可以先交5000元，购买的时候还可以再享受xx优惠。

02

涨价法

应用条件：

消费者不着急

配备道具：

厂家涨价通知函

参考话术：

姐/哥，您眼光真好，这款卖的非常好，这次活动就是为了回笼资金，活动一过就会涨价，尤其是木材本来就是稀缺资源，人工成本也在上涨，所以现在定制品的价格在涨，你看厂家的涨价通知函都发了，万一活动之后涨价没这个优惠了多可惜。

03

专业顾问法

应用条件：

消费者在犹豫

配备道具：

成交客户合影照片墙

参考话术：

姐/哥，我也在这个行业做了十几年了，服务了几百户用户，大家都很满意我的服务，好多还为我介绍新客户，我一定会为您提供一个令你满意的方案。

04

大胆承诺法

应用条件：

消费者担心买亏

配备道具：

价保全年承诺书

参考话术：

姐/哥，您看，我们这次的活动力度真的是全年最大的，这也是这一次红星开业，厂家总部直接补贴的，我做这行这么久了，还是第一次遇到这么大力度的活动，我保证今后不会有比这再低的价位了，您看我们的单页上写的都是价保全年。

05

假设成交法

应用条件：

消费者快成交了，就是还有一点点纠结

配备道具：

单据合同

参考话术：

边聊一边填写单据，同时不断夸赞客户眼光独到，选择这款产品也是很明智的：姐/哥，之前就是有一个客户王姐，就是在我的推荐之下买的这款产品，一直觉得贵，但是现在用的就很好，不断的给我推荐新客户呢。

06

免费量尺法

应用条件：

消费者还不想下定

配备道具：

免费量尺申请表

参考话术：

姐/哥，您看东西您也看的差不多了，您看什么时侯可以上门量尺，我们会安排我们的设计总监给您做一个方案搭配。

07

多级报价法

应用条件：

消费者还是觉得贵

配备道具：

标价牌、价格表、活动政策(盖公章)

参考话术：

姐/哥，您看原价是50000多，我们超底活动价打8.5折42500元，现在总部补贴下来套餐价格37800元，相当于打了6折，真是史无前例。

08

客户见证法

应用条件：

担心品质和售后

配备道具：

客户见证墙

参考话术：

姐/哥，您看我们的客户见证墙，这么多的客户都选择了我们。还有好多你们小区的业主也选择了我们，还给我们介绍客户呢，我们是大品牌，我们的产品您不用担心，这次的价格也是特别的实惠。

09

开学通知

应用条件：

消费者对价格有点小纠结

配备道具：

礼品展示

参考话术：

如/哥，您看，这次的价钱我们做到最低了，实在没有办法冉优惠了，但是今大如果你可以确定的话，我可以和经理申请一下，我们送上xx豪华礼品，是个大牌子，自己不用送出去也有面子。

10

隔离法

应用条件：

消费者一下来了好几个人，主谈手屡攻不下，客户随行人员挑刺，增加辅销人员，赞关客户的朋友，隔离客户和挑刺的朋友，团队作战。

配备道具：

铺助销售人员

参考话术：

辅销：(赞美)姐/哥，您带朋友来，相信您的朋友对装倦一定非常有见解，把各户朋友带走。

主销：姐/哥，你的朋友对建材还是很了解的，他刚才说的那些也确实存在，我们采用什么什么处理解决你说的问题。

11

成本分解法

应用条件：

消费者觉得一下子花这么多钱心疼

配备道具：

计算机、草稿纸

参考话术：

姐/哥，这些家具其实是房子的一部分，您看房子—平米就几万块钱，而全屋的家具加起来才几万块钱，您看多划算啊，两平米的价格就能买到自己心仪美观又实用的全屋定制家具，真是太超值了。再说，定制家具是耐用品，至少用个十年以上，算下来每天也就几块钱，相当于您多敷一块面膜的价格，您说是吧。

12

竞品对比法

应用条件：

消费者要再对比几家

配备道具：

竞品配件材料

参考话术：

姐/哥，相信您也看了这么多家，我们也聊了这么久，我也给您分析了我们为什么价格不便宜，您看这是貝他品牌的细节工艺，您两看看我们的细节工艺对比一下，便宜的产品只在买的一瞬间是愉悦的，但是回去的每一天面对的都是这个这个东西，每天都需忍受但的不完美，好的东西只有在买的一瞬间是痛苦的，但是回去的十几年，每大都是愉悦的，你看你是要一时的痛苦还是今后十几年的一个愉悦呢?

13

活动包装法

应用条件：

消费者认可价格，但是担心这么便宜会不会产品质量有问题，会不会货不对版

配备道具：

厂家活动政策(盖公章)、客户实景安装图册

参考话术：

姐/哥，我们这次活动价格之所以这么便宜是因为上市四周年庆/年底冲量/厂家补贴/315消费者权益保护/开业促销……价介格很便宜，而且保质保量，确保原厂生产，假一赔十，您要是不信，您看看我们这些安装的实景；您要是不信，我可以在合同给您备注…

关键点：

当客户感觉价格很便宜担心品质的时候，一定要给到足够的理由让客户觉得很真实，否则消费者会担心上当受骗，适得其反，因为消费者相信没有免费的午餐。这也是为什么我一直强调成功的活动不是靠低价，而是靠营造高价值感。

14

经理店长法

应用条件：

消费者认可产品，价格便宜就购买。

配备道具：

厂家活动政策(盖公章)、保密协议

参考话术：

姐/哥，相信你也是非常认可咱们的产品的，咱俩也算比较投缘，我也想让您得到最优惠的价格今天正好我们经理也在，我把他请出来你们聊聊，我不敢保证你优惠多少，毕竟这是一款特价产品了。

关键点：

价格前期要探到客户预期，预期不对，一定需要继续塑造价值；经过两次以上的讨价还价；一定要给领导预留让价空间。

15

财务佐证法

应用条件：

已经申请价格了，但是消费者不相信是最低价

配备道具：

手机打开扬声器

参考话术：

财务打电话：小李，你怎么可以给顾客这么低的价格，这个价格公司都不赚钱。

小李：这个是我姐，看好咱家产品了，一直也觉得不错，这不是这个月有个*机会，我想着不错就把我姐叫过来了，要不这个单子的提成我也不要了，您就给我姐便宜点吧。

财务：这种亲情价就这一次啊，仅限今天，我晚上就过去结帐，上报给公司。明天就不可以了

关键点：

这个方法对双方的要求比较高，必须提前做好演练，确保整个对话给人足够真实。

16

礼品补偿法

应用条件：

消费者已经认可产品，只剩下价格还有一点小纠

配备道具：

礼品

参考话术：

姐/哥，这款已经是最低价格了，我也是打工的如果能成交，我也愿意成交，为什么不成交呢，我也想让你买的便宜点，还可以给我介绍客户要不这样，我就说您是我表姐/表哥，我给您申请一个礼品。

17

强化体验法

应用条件：

消费者犹豫不决，对产品表示担忧

配备道具：

工艺展示柜、各种证书和检验报告

参考话术：

姐/哥，看来您对我们产品还是不太放心呵，这样吧，我带您去看看我们的工法展示区，里面有我们工艺细节和其他品牌的对比，让您眼见为实这边是我们的各类国家级别的认证证书和检验报告，线上可查，我现在教您如何一步步查验真。

18

故事说服法

应用条件：

消费者犹豫不决，跟竞品在对比

配备道具：

照片/视频/截图

参考话术：

姐/哥，现在的东西看起来差不多，实际上差别很大。两年前我同学买了××,用了不到一年背板就受潮发霉了，就是因为打钉贴墙的，您说要是外行人谁在在意这些看不到的小细节啊。所以买东西想要挑到好的一定要注重细节，您说是吧。您要是不赶时间，我给您多讲讲，这样也可以对您有帮助。

19

等值对比法

应用条件：

消费者认可产品，但就是觉得价格高。

配备道具：

计算器

参考话术：

姐/哥，这些家具其实跟房子是一个整体，属于房子的一部分，您看现在房子一平方都要两三万而全屋的家具加起来才五万多，不到两平米的价格就能带来全屋高品质的享受，多划算啊，您说对吧。

20

以退为进法

应用条件：

所有底价全放，久攻不下。

配备道具：

签单本/文件夹拿在手上表示很忙

参考话术：

姐/哥，今天客户比较多，有招待不周的地方还请原谅，那边是我的老客户，我去招呼一下，你先坐下，这边是我的同事。

关键点：

久谈不下，立刻换人，换成别的同事去招待。

21

撒娇示弱法

应用条件：

消费者认可产品，还在纠结价格。

配备道具：

销售目标任务分解表

参考话术：

姐/哥，您看我也为你服务一整日了，产品和方案您也认可，我能给您的优惠也全部申请给您了，我们今天也有销售任务，您看您就帮帮我吧!

关键点：遵循同性相斥，异性相吸的原则，男客户女销售接待，女客户男销售接待。

23

VIP申请法

应用条件：

消费者认可产品，希望占到便宜。

配备道具：

VP申请表

参考话术：

姐/哥，这价格真的是活动的最低价了，要不这样吧，我给您搞个特殊价格申请，麻烦您填一下这个VP申请表，然后我去跟领导申请个特批价，看看能不能跟我们的一个工程一起下单，这样可以再优惠一点点。

关键点：

运用这个方法的前提是已经做了三级报价，但是客户还是想再便宜。

24

联盟政策法

应用条件：

消费者犹豫，想要更多优惠。

配备道具：

联盟活动政策单页

参考话术：

姐/哥，这价格真的是我们店面最低价了，要不这样，我们现在正好有联盟活动，你已经下定2家了，现在再下定我们这一家，就可以返现XXX元，以能给您省几百了，同时，还可以参加抽奖，我们有电视机、电冰箱、洗衣机等，到时抽中了，家电又能省上千元了。

关键点：

一定要确定客户已经在联盟品牌下定，说明他对我们联盟活动认可，其它品牌已经给他灌输了这个理念，我们在讲的话，客户就很容易认同。

25

闪避法

应用条件：

消费者不断追问价格，对产品也还不是很认可。

配备道具：

工艺展示柜/工法展示区

参考话术：

姐/哥，您知道我们跟其他品牌有哪些地方不一样吗/您知道为什么我们价格不便宜吗/您知道好的×有哪些标准吗?如果您不赶时间麻烦跟我过来，我给您讲解演示一下。

关键点：

通过主动询问去闪避，躲开客户的逼价，进一步沟通转移，继续塑造价值，谈工艺、设计、产品、品牌、服务，传递我们的价值，让客户觉得我们不一样。

27

幸福塑造法

应用条件:

消费者对产品细节比较较真。

配备道具:

场景体验感较高的样柜

参考话术：

姐/哥，这套橱柜整体呈U字型，储存空间丰富，不仅能营造一种被包围的幸福感，而且可以极大的缩短操作的距离。整套布局考虑消费者使用习惯，嵌入诸多电器，模拟使用情境设置细节，开放柜、卷帘门柜、酒柜、抽屉、吧台点缀其中完善收纳细节处理。中西厨结合，让生活丰富多彩

关键点∶

塑造一种美好、享受、温馨、有爱的感觉，让消费者巴不得现在就拥有。

28

发票证明法

应用条件∶

消费者对产品细节比较较真。

配备道具∶

以前的客户发票/合同

参考话术∶

姐/哥，这是我们之前卖的一个客户，你看和您是一样的产品，价格比你贵了20%以上呢。这是商场的发票，客户签字的合同。

关键点∶

通过呈现发票合同等证明来解除客户的顾虑和对价格的不信任。

29

交换条件法

应用条件：

消费者认可产品和方案，对于其他产品也有一点认可，但是对于优惠还是不满意。

配备道具：

样板房协议书

参考话术：

姐/哥，我们给到您的这个价格力度已经最低了，实在不能再优惠了，你看现在有一个样板房政策，咱们签一个样板房协议；可以享受橱柜衣柜**,条件是您需要把您装修好的房子给我们做宣传用。

关键点：

免费的往往都不会珍惜，相反需要付出代价的反而更珍惜，所以我们可以逼单的时候试试提一些条件给消费者。

31

真诚服务法

应用条件：

消费者要走，产品定不了。

参考话术：

姐/哥，希望您能给个服务的机会给我们，给我们个机会，我们一定竭尽全力还您一个惊喜，买不买都没关系，您可否让我们给您先出个方案效果图，您看看满不满意再决定

关键点：

做好优质服务，加深印象，切记千万不要死逼通过服务的真诚来打动客户。

32

优惠保留法

应用条件：

消费者要走，要商量，定不下来。

参考话术：

姐/哥，您看，您也非常有诚意，今天定不下来，我也非常理解。明天后天我们厂家会把订单带回厂家，我们就再也优惠不了了，你交个诚意金，我把优惠给您保留，后面您如果不满意，我们可以把定金再退给你

关键点：

有句话说过了这个村就没有这个店，所以我们要告诉消费者机不可失，时不再来，让消费者有危机感，促进消费者快速成交。

33

下次邀约法

应用条件∶

消费者要走，留不住。

参考话术∶

姐/哥，你留一张我的名片/您加一下我微信，下次有需要的时候记得打我电话，或者下次有更大的优惠我第一时间发信息给您

关键点∶

定要加客户微信或者至少留个电话，保持沟通为下一次邀约做好铺垫。

34

强化优势法

应用条件∶

肖费者要走，留不住。

参考话术∶

姐/哥，您可以出去对比一下，不管是品牌实力……，制造实力……，产品工艺细节…，售后服务保障……我们都是行业绝对的领先。

关键点∶

再次强调我们的优势，让客户带着这些标准去对比。

35

安装服务法

应用条件：

消费者还是要优惠，定不下来。

参考话术：

姐/哥，所谓“三分材料七分工”,安装师傅的水准决定了安装后的效果，我们现在的安装师傅都排的比较满，如果您今天能够定下来，我可以给您安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，都是十年以上的安装经验并且经过严格培训成绩优异上岗的，您看如果可以的话，我就给您提前预约时间了。

关键点：

告诉客户不要只看眼前的价格，更要看安装后的效果。

36

优惠锁定法

应用条件：

消费者还是要优惠，定不下来

参考话术：

姐/哥，明天我们的厂家经理会过来，你可以亲自和她谈，谈到多少都是你的，多低的价格我们都能接受

关键点：

迫不得已用这一招，奋力一搏，背水一战，竭尽全力留住客户。