第六章：讓你的腦袋成為 名牌的印象洗腦術

第六章：讓你的腦袋成為 名牌的印象洗腦術 

打造「自我品牌式」的智慧 

如何「擁有」你的知識 

曾經有一年，胡因夢小姐來馬來西亞辦講座，朋友叫了我去聽。

當時現場人山人海，胡因夢雖然年級相當大了，但還是很有美人的韻

味（以前她有台灣第一美人之稱），我的眼睛也看得很開心，我還拍

了一些照片，但她開始演講不久，我就有一種很強烈的感覺。 

在外國就有這樣的一句話來形容她： 「She has not fully owned 

her words yet.」我覺得她所講出來的話，她還未能擁有。她只是把

各個不同的心靈大師的理論炒在一齊，還未消化完就講出來。我記得

我當時馬上就跟我朋友說：「胡小姐給我的感覺只是照書講而已。」 

後來我的朋友上了胡因夢的課程，他告訴我課程當中的某些環

節，胡因夢真的只是拿出了她翻譯的心靈作品讀給大家聽。 

就好像每個人都可以學會怎樣弄麵包，它的材料是一樣的。每個

初學者都可以跟著所有弄麵包的方法燒出麵包來，但高境界的麵包師

傅就有辦法用回同樣的材料，燒出有個人風味的麵包。胡因夢的「麵

包」是沒有個人風味的。 

胡因夢如何應對下品印象狙擊？ 

胡小姐的前夫李敖曾經公開批評過胡因夢，他用了一個比喻來形

容她：一個非洲的食人族穿上了 Armani 的西裝，在高級餐廳，女頷

塞了餐巾，手上用著西餐的刀和叉來吃一成熟的人肉，你認為這個人

是否有文明？ 

（按：我們可能不負責任的加強了這個比喻的特色，但比喻的原

意沒改。） 

李敖就說胡因夢是個表面上很文明，但其實卻是很迷信的人。她

還信了台灣某江湖大師，在他們的床擺上了風水陣，以期望能夠借助

風水的力量來維持他們當時的婚姻。他抨擊胡因夢是個迷信和沒有主

見的人。 

好了，因為當時胡因夢是教導心靈上的學說，乍聽之下李敖好像

是打擊他前妻的學說架構。後來就有記者針對此事問過胡因夢，她就

在被訪時哭數李敖的不應該，她說大家都已經分開了，為甚麼還要針

對她云云。 

其實胡因夢根本就不需要特別去回應。 

系列式追隨者的立場 

李敖雖狙擊她的迷信，但若我是胡因夢，我會想：「媽的，我迷

信不迷信關你李敖屁事？」同樣的，我也會問回胡因夢：「李敖講你

迷信不迷信又關你甚麼事？」 

李敖的這個狙擊其實是下品的，是他的主觀意見，被狙擊的人把

別人的主觀意見當真而反擊或解釋的話，就表示了自己的立場站得不

穩定了。反觀易中天被人做下品狙擊時，就沒有像胡因夢般的站不穩

自己的立場。 

其實這是不難明白的，胡因夢一直都有做「系列式追隨者」 （Serial 

Follower）的癮，她有偶像崇拜的欲望，她曾經追隨過林雲、奧修、

Krishna Murti、奧馬士等等。我相信每隔一段時間，她就會追隨另一

位大師，為他做信徒式的宣揚，這種人自己難有主見，因為她的中心

思想常變。 

我在聽胡因夢的演講時，不覺得她「擁有」了自己講的話，可能

我是受過 NLP 的訓練，能夠察覺對方的反應是否心口一致，言行是

否合一。也有可能我曾經接觸過很多宗教界的人，所以可以很快的斷

定一個人是否只是從經典記憶講，抑或是以體驗印證了經典後而講。

兩者所分享的資訊可能是一模一樣，但前者還未「擁有」自己所講，

後者則在「擁有」了後，能夠講出個人風味。 

個人風味即是一種品牌。那麼，有品牌的資訊和無品牌資訊真的

有這麼大的分別嗎？ 

切得好，便成寶；切不好，便是草 

胡因夢若要讓人感受到她是真正的大師，她不需要再吸納更多其

他大師的資訊，她只要像易中天般整理一下她本來就有的資訊，把舊

有的資訊重新包裝即可。 

有大師感和無大師感的分別在哪裡？ 

舉例：著名的暢銷書《富爸爸，窮爸爸》和《藍海策略》的內容，

並非甚麼突破性的資訊。它們的資訊未必比其他寫過類似主題的作品

更好或更突破，它們之所以能暢銷，除了出版社的行銷策略外，更重

要的是這兩位作家懂得如何的「切角度」 。 

對！《富爸爸，窮爸爸》和《藍海策略》這兩本書裡最吸引人的

資訊其實都是「普通常識」。所以城邦集團的老大何飛鵬，曾經用「誰

不知道你娘有子宮」的口氣來揶揄藍海理論。 

《富》告訴你要跟銀行借錢買房子，然後再租出去。《藍》告訴

你要在競爭之中以無人可取代的創意來取勝。老實說，打從第一天有

銀行貸款買房子這回事，就已經有無數的人「借錢買屋出租」。而且

人類的商場歷史上，每個商家所想的都是「如何製造無可取代的先

機」 。「借錢買屋出相」和「製造無可取代的先機」這兩個普通常識，

就是無品牌的資訊。 

這兩位暢銷作家只是將每個人本來都知道的資訊，切出一個新角

度，這就是有品牌的資訊。 

權謀法則 

無品牌資訊，低價；有品牌資訊，高價。 

同樣的資訊，心有不甘的下場 

我不知道人家有沒有見過一些人很有才華，具高學歷，也看過很

多書，自己雖然擁有很多具實用價值的資訊，但卻沒辦法打造有品牌

的資訊。 

你有沒有試過在公司或組織裡發表了一個意見，但不被認同和採

納。後來，另外一個人也發表了跟你相差不遠的意見，卻得到很大的

迴響，反而得到了很大的認同和肯定？ 

這是一種最讓你心有不甘的經驗，本來應該被賞識的是你，但偏

偏被其他人搶去了。或者你有沒有試過把自己某方面的資訊告訴一個

人，發覺這個人後來把由你提供給他的資訊跟別人分享時，他會得到

比你更多的認同和肯定？ 

權謀法則 

當大家都是講同樣的資訊時，「如何」講就是最關鍵了 

我記得我看完了《藍海策略》後，看到書內的四大架構（註：消

除、降低、提昇、創造），同時也看到了其理論中的兩個致命漏洞。

其中一次我把該書的四大架構跟一位好友梁先生分享。（梁先生的興

趣是辯論，他所訓練出來的徒弟，接近有十個人都在馬來西亞電視電

台中當節目主持人） 。 

我和梁先生認識一位企業家，遠在《藍海策略》剛出爐時，企業

家朋友問起了我關於此書的概念，我即場的就跟他分享了四大架構。

最近，我、梁先生和企業家在喝茶時，我們又談起了《藍海策略》這

本書。企業家朋友就問起梁先生對此書的看法，他基本上也只是照著

我跟他講過的四大架構來說。但聽了他的發表後，我不得不承認：他

講得比我更好！ 

之後，梁先生告訴我，他其實還未看《藍海策略》，我還私下問

這位企業家朋友一個問題：「梁所講的《藍海策略》和我所講的，你

比較喜歡聽哪一個版本？」 

給我猜對了，他喜歡梁先生所講的那個版本。其實我和梁所提供

的資訊都是一樣的，他只是在講我所提出的四大架構前，再加說一小

段話，結果聽起來就比我所講的好出了數倍。 

他加了這一小段話，他就能把一個聽回來的知識，點綴的漂漂亮

亮，製造了一個有品牌的資訊，講出了個人風味。 

而且最過癮的是：他這一小段話表面上看起來和《藍海策略》有

關係，其實是一點關係都沒有！而且還是沒根據的。 

假邏輯能講出真道理 

有知識和有智慧之別 

這個世界上的專家有兩種，一種是有知識的，另一種是有智慧。

兩者都可能是博覽資訊庫，兩者都可以講得天花亂墜，但後者的天花

亂墜有一個特色是前者所沒有的：他能夠把很複雜的東西簡化，而且

簡化得很漂亮，三言兩語的就講出其精髓。 

權謀法則 

智者能夠擁有他的知識，因為他把複雜的學說簡單化 

這一種簡化得漂亮的功力，就是所謂的「個人風味」 。 

上一篇談到的「辯論大師」梁先生的這套說話方式，是任何人都

可以很快學會的，使人覺得你是專家中的專家。這種大師的話術就是

要把很複雜的東西簡化。 

當然太過簡化就會讓人覺得你是白痴。要怎樣做才能「簡化得漂

亮」？ 

大師如何玩弄文字 

2007 年的時候，我們在馬來西亞聽了易中天教授的演講。這個

人研究歷史和文化已經有很深入的造詣，所以他有辦法帶出一些常人

所點不出的重點。因為他「擁有」了他所講的，所以你會覺得他的演

講在天花亂墜之餘，又把亂墜了的天花簡化得很漂亮，他的演講模式

很容易讓人佩服他的博覽和精細。 

（我們猜測《品三國》的作者易中天應該是一個從興趣入迷而成

為專家的人，而且是迷了一個興趣後，自然的從該興趣伸延到迷另一

門相關的學問，然後從該學問的沉迷又再伸延。這種沉迷和胡因夢的

偶像追隨是有細微分別的，容我們以後撰書講解。） 

其中一環節易中天在解釋龍與鳳時說：「南鳳北龍（南方尊鳳，

北方尊龍）‥‥，南床北炕（南方人睡床，北方人睡炕）‥‥，南飯

北麵（南方人喜歡吃飯，北方人喜歡吃麵）‥‥，南拳北腿（南方地

形窄，所以打鬥時用拳；北方地廣，所以用腿），所以在南方，男女

胡搞的話就叫做『有一手』，而北方人的男女胡搞就叫做『有一

腿』‥‥」 

易中天一講到「有一腿」時，全場哄堂認同之外，我還看到很多

的聽眾都投以仰慕之神色，覺得他真的是博學多才。 

但從現場聽眾的反應，我們可以看到華人是一個喜歡玩弄文字的

民族，同時也很容易被文字愚弄。而易中天稍微在他的用詞上略做調

整，每個人就認定了他是國學大師的地位。 

權謀法則 

文字比現實更真實，只要我控制了你腦中的文字，我就

控制了你的思想；只要我控制了你的思想，我就控制了

你的現實。 

所以只要你把弄文字得力，就可以扭曲另外一個人的世界。請注

意，易中天絕對是有實力之士，他的溝通手段也絕對是厲害的。如果

他沒用上這種說話的方式，聽眾就需要花很長的時間才能夠觀察到他

的功力。 

摩西和《藍海策略》有甚麼關係？ 

同樣的，上一篇文章中提到我的朋友梁先生，他能把《藍海策略》

講得比我更精彩，因為他在還未講出其四大架構前，他先引用了摩西

的故事，他說： 

「《藍海策略》在西方的世界得到了群眾們很大的迴響，是因為

在西方文化中，每個人都知道摩西當年帶著猶太人出埃及的故

事。當時猶太人被法老王的壓迫，而摩西在得到上帝的啟示後，

帶著猶太人逃離埃及，以神力分開了紅海，越過了紅海後，脫離

了被壓迫的痛苦，進而達到了他們的「藍海境界」‥‥」 

他引用了這一段話後，就把此段話連接到書中的四大架構，解釋

四大架構如何能夠幫人如摩西般的帶領自己的企業越過紅海，達到無

競爭的「藍海」。他當時如此的開白，讓我的企業家朋友聽得點頭示

許。 

其實，原書中並沒有提過紅海、摩西、出埃及等情節，他引用的

故事和《藍海策略》是全然無關的，但他的「角度」確實切得很漂亮。

他這個做法和易中天的模式是異曲同工。 

請問：易中天教授所講的「南拳北腿」是否就和南方「有一手」

北方「有一腿」真的有關呢？ 

這種講些「無關」來帶出資訊的方法，在中國人的相命學中是最

常見的。 

為甚麼看相如此難學？ 

任何嘗試過學看相的讀者，應該都知道一個事實：看書是很難學

看相的。 

當我看到相書中說「準頭豐厚」時，我心裡就會問：「豐厚是甚

麼意思？怎樣才叫做豐厚？」或者相書中又云：「天庭飽滿」，我又會

想：「媽的，甚麼叫做飽滿？」 

我聽過一些朋友因為覺得看書很難學看相，所以就去上一些看相

的課程。好了，他們上過課，當然就會有機會叫老師指出哪一個參加

者是「天庭飽滿」，哪一個是「準頭豐厚」。不過，我發現他們都沒辦

法記得老師所教的，因為相學實在太複雜了。 

一堂很容易學上手的看相班 

後來我去上了一個兩天的看相課程，當我回來跟這些上課學過看

相的朋友分享時，他們都跟我講：「你的老師教得很好。」 

其實這個老師教的看相，我也不知道看得準不準確，但我只知道

一件事情－－我很容易就記得很多的相學資訊。 

其他朋友都上過相學課程，為甚麼他們記不起這麼多的資訊而我

則記得呢？ 

我記得課程當中的相學資訊，跟我的記憶力沒直接關係。其實，

我根本不需要記課程當中的資訊，我只要記得我在該課程中所領悟的

一個心法，其他的相學資訊就會如拚圖般的自動組合起來。 

權謀法則 

學習的時候，不要只是單層次的吸收內容。要好像魔術

師看魔術秀、導演看電影般的做多層次解剖 

似是而非的配搭教育 

其實，我去上這個看相課程時，在頭半天，我就已經掌握到這個

很重要的心法，這個心法是從老師答問題時被我看出來的。 

剛開始的時候老師教我們先看整個臉型，若比較凸的話，就代表

外向；若比較凹的，代表內向；那麼如果不太凸也不太凹呢？ 

老師就說是代表雙向，即內外向都可以。 

然後老師就講到我們的耳珠，他說耳珠朝內的話（即無耳珠） ，

代表利己，做人處事比較為自己；若耳珠朝外就是利他為重，表示他

比較為他人著想；那麼耳珠垂直朝下，不向內也不向外，就表示這個

人平衡的利己利他。 

我聽到這裡時，雖然不知道這個相學資訊有沒有根據，但已經開

始覺得這一堂課應該是很容易學上手了，因為他的這種教法採用了似

是而非的配搭，這種配搭叫做「假邏輯」 。 

逼不得已的假邏輯 

人要學習的時候，就得借用了你記憶中本有的「明白」來解釋新

的「不明白」。假邏輯就是把沒有直接關係的「明白」，似是而非的連

接在「不明白」之上。 

易中天教授用你本來就明白的「南拳北腿」來解釋「有一手、有

一腿」；梁先生用你本來明白的「出埃及」來解釋「藍海」。大部份的

人都希望能夠把學習的過程簡化，因此使用這種假邏輯是情非得已

的。 

例如：若我沒看過《斷背山》這齣電影，而我又要求你跟我解釋

這齣電影的大意。與其長篇大論的跟我講整齣電影的故事，不如你簡

化的說：「哦，它就像一齣 Gay 版的《羅密歐與珠麗葉》。」 

假設我有讀過（即「明白」 ）《羅密歐與珠麗葉》的話，我就可能

會覺得好像明白了我本來所「不明白」的《斷背山》。我接受了這一

個假邏輯。 

當我真的看過了《斷背山》後，我可能覺得《羅密歐與珠麗葉》

不是最好的比喻，而之後另一朋友問起我《斷背山》的大意時，我可

能就會說：「哦，就像現代版的《梁祝》，但發生在兩個男人身上。最

後，其中一人死了，另一人則此恨綿綿無絕期。」 

若這位朋友又沒讀過《梁祝》的話，他就沒辦法明白了。但，如

果我知道你有看過電影版的《笑傲江湖 2》，我就說：「哦，就好像《笑

傲江湖 2》中的錯認性別，令狐沖（李連傑飾）以為東方不敗（林青

霞飾）是女人，進而喜歡上他。但《梁祝》的故事就是男主角不知道

為甚麼會喜歡上了另一個男人，但對方其實是女扮男裝‥‥」 

假設我還未跟這朋友講解完畢，就因某事而中斷了該次的面談。

但這一個伏筆會有意想不到的下文。 

假邏輯所鬧出的荒唐 

聽我提出了這個不完整的比喻後，這位朋友回到家，可能被太太

問起：「喂，《斷背山》這齣電影不知道好不好看？」 

我這位朋友隱隱約約的記起我所講過的話題，就說：「我聽朋友

說，《斷背山》可能就好像《笑傲江湖》那樣‥‥」 

權謀法則 

大部份的機械人會誤認比喻就是事實，但權謀行者要知

道再好的比喻，都只是一個「比喻」 。 

（註：金庸版本是沒有這一段故事的，只有電影版的《笑傲江湖》

才加這一幕性別錯認的情感戲。不過，當時不見青霞多年，她再上螢

幕時，美不勝收，也再度的挑起我少年時候的情懷。） 

所以，很多的學習和溝通都離不開假邏輯的運用，因為人家都要

求能夠化繁為簡，但化得好不好又是另一回事。從上面的《斷背山》

的荒唐例子，我們就看到一個很莫名其妙的化繁為簡過程。 

而在我上看相課程時，聽到老師說「耳珠朝外，就表示不是向著

自己，不向自己的話就是向他人，而向他人就是喜歡幫自己以外的

人」，我才很明確的看到假邏輯的運用，這些資訊都是沒有直接關係，

只是似是而非的。但是，他卻簡化的很好。 

從一個人的應答模式看其思考架構 

其實當年我學看相只是為了往後與女生在一齊的時候，有八卦話

題可探討而已。我不是真的為了學看相，所以也懶得去追究該假邏輯

有沒有根據。 

不過，後來課室山一個學員就問了相學老師一個很奇怪的問題：

「老師，如果那個人的耳珠是左邊朝內，右邊朝外呢？」 

我也很想知道老師會如何答這道奇怪的問題。當時老師的回答，

給了我一個很重要的啟示。 

他說：「哦，男左女右，這就是先天和後天的問題了。如果他是

男人，左邊是先天，右邊是後天，所以這個人就先天自私，不過後天

的人生經驗讓他學會去幫助他人。」 

其他的學員們就如恍然大悟式點頭的「哦～」我也恍然大悟，不

過我所悟的是老師答問題的模式。 

（記得嗎？我根本不關心到底耳珠向內、向外、向上、翻轉或甚

至有四個耳珠代表甚麼。） 

過了不久，我們就講到眼皮。老師說雙眼皮的人比較感性，單眼

皮的人就較理性。很自然的又有一個學員問：「那麼有些人是一邊單

眼皮，另一邊則是雙眼皮，又怎樣呢？」 

請問各位聰明的讀者，你會怎樣答這個問題呢？ 

如何運用假邏輯來應答？ 

很簡單，你就說：「哦，男左女右，這是先後大的分別。女人的

右邊是先天，左邊是後天。如果她的右眼是雙眼皮，左眼單眼皮的話，

這個人就先天感性，不過後天的人生經驗塑造她變得理性。」（你看！

你們現在都會看相了。） 

老師也如此回答了學員。另一個學員又問道：「有些人的眼皮看

起來是單眼皮，不過，當他一眨眼的時候，就看到雙眼皮。這又代表

甚麼呢？」 

老師答：「哦，這叫做內雙眼皮，他外在是理性，其實內在是感

性的。」 

權謀法則 

看事情時，除了看表面，我們還要看到裡面的結構；要

看穿結構的話，就要留意重複出現的「現象」 。 

由那一刻開始，每當有學員問他一些問題時，我就已經可以猜到

老師的答案了。所以，就算我沒有信心我是否真的會看相，這一堂課

我已經覺得值回票價。我相信讀者們若看了我這一篇學看相的文章，

你們再去學看相的話，很快的就能夠假扮成一個似模似樣的相命師。

（按：我不是說這位老師是在騙人，他應該是很相信這套學說。

但相學還不算是有試驗依據的，這套學問裡面可能有些元素是屬實

的，但還沒有人做過決定性的統計，所以我才稱這套學問為假邏輯。）

假邏輯就好像有些人認為頭大或額高的人必定是有頭腦之人，但

在我所認識的朋友群中，我發現額頭高不高和聰不聰明是沒有直接關

係。 

舉例：美國的科學家們真的做過一個身高和收入關係的統計。在

紐約的著名證卷交易行華爾街（wall street），每高一吋的人就會多賺

六百元美金。但他們卻註明了這是發生在華爾街，而並不是斷章取義

的判斷每一個行業皆如此。 

所以，只要你跟隨我這位看相老師的呈現方式，策略性的運用假

邏輯來講話，別人就會錯覺你講的話好像很有根據。 

假邏輯使人錯覺有根據 

想像一下，如果第一個相士對你說：「唔，你這個人比較自私，

而且很理性。」 

第二個相士對你說：「唔，人的耳珠朝內的話，較利己，耳珠朝

外的話，較利他，你的耳珠朝內，所以在人格上你會較自私；通常雙

眼皮的人比較感性，單眼皮的人比較理性，你是單眼皮的，所以你這

個人會比較理性。」 

試問第一和第二位相士相比起來，哪一位比較像是會看相的人？ 

肯定是第二位。你可能會問：「是否第二位相士的話中比較多細

節？」 

當然！不過還有另一個關鍵性的差異：第二位相士的講話方式和

上一篇中所提到的易中天所講過的話，有異曲同工之妙。易中天說：

「南拳北腿，因為南方地形窄，所以打鬥時用拳，因為拳比較短；北

方地廣，所以用較長的腿。所以在南方，男女胡搞的話，我們就說『有

一手』，而北方人就叫做『有一腿』。」 

請問南拳北腿是否和南方「有一手」，北方「有一腿」有關呢？

我不是歷史學家，不敢妄下定論，所以不敢馬上相信易中天的這一言

論。這就是假邏輯－－因為就算南拳北腿是真的，也不一定證明「有

一手、有一腿」就是源自於「南拳北腿」 。 

權謀法則 

男人一定會長鬍鬚，爸爸一定是男人，但你不能見到有

鬍鬚的男人就叫爸爸！ 

第二位相士和易中天所講的話中除了有「假邏輯」元素來讓聽眾

很快的「明白」他們要傳達的訊息，它還同時擁有另一種很重要的元

素，讓他們發言時能夠達到永遠不會講錯的境界。 

相士說：「耳珠朝外者利他，耳珠朝內者利己」。易教授說：「南

方地窄，所以用拳；北方地廣，所以用腿」。這一外一內、一南一北

就是一種「二元化」的講話方式。 

他們都是先講了「兩種可能性」，然後再講結論。講兩種可能性

的好處是：不管吉凶禍福、成敗興衰，你都講對了！同時能夠讓人覺

得你是高人，它也是我們華人的古代學說中最具智慧的「假邏輯」 ，

更是一個能夠打開人家新視野的溝通方法。 

這個如此厲害的「假邏輯」就是華人《易經》中所說的：陰和陽。

一開口就讓人覺得你有智慧 

易經的創意密碼 

我知道華人的一些學問，如相命、醫學或風水等，或多或少都與

《易經》的學說有關，我猜測是因為《易經》把宇宙萬象都濃縮簡化

成「陰」和「陽」，然後古人再用這個似是而非的「陰陽二分法」去

做推論，所以才開枝散葉的研發出很多不同的學問。 

我當時上看相課程時，領悟到古人是如何以陰陽五行和先天後天

之學說，來推算出一大套假設性的相命風水之理論。講得好聽一點就

叫做「假設性理論」，講得難聽一點就叫做「猜」 。 

然後再進一步的去證實那一套「猜」出來的學說之中，何為對，

何為錯。錯的就去除，對的就保留，如此才能較快的事半功倍研發出

一套學問。 

權謀法則 

你可以迷信的推論，但一定要科學的求證。 

若憑空研究看相的話，可能會事倍功半，需要匯集很多資訊，又

要匯集好幾百年的觀人資訊（而古代的資訊管理沒有我們現在這般方

便）。這也是為甚麼很多華人會稱《易經》為萬經之皇、是智慧的經

典。它其實並不是科學，也不是真理，而只是一個啟發創意的藍本。

迷信者把科學變成迷信，科學者把迷信變成科學 

這個藍本落在華人的手上，被迷信認為是「真理之典」，反而阻

礙了科學的發展，因為科學裡面是沒有不變的真理這一回事。最後，

《易經》就變成了相命風水之類的學說藍本。但十七世紀的數學家萊

布尼玆（Leibniz）在他發明了影響二十世紀電腦時代的二進制數

（Binary System）之後，《易經》才被翻譯成法文，他第一次看到這

本中國人的古學說，驚覺這陰陽之學與他的二進制是一樣的，認為發

明陰陽八卦的人（伏羲，據說他不完全是人）一定是個偉大的科學家。

權謀法則 

西方在三百多年前才明白二進制，東方人早在幾千年前

已經明白了。若《易經》在中國不被迷信為真理之典，

而且我們在歷史上又不被儒家思想所蒙蔽了科學的見

地，電腦資訊時代可能會更早的蒞臨，而且是在中國登

場。 

萬經之皇《易經》被認為是智慧之典，是因為它把萬物簡化成兩

個元素。所以，如果你想要人家認為你有智慧，要每個人覺得你是大

師，你的講話模式就要像《易經》般，把你想分享的資訊，也簡化成

「陰」和「陽」 。 

權謀法則 

把很複雜的東西做「陰陽二分法」的歸類，會讓人錯覺

你有智慧。 

在上一篇所提的易中天教授，他所講的「南鳳北龍‥‥南床北

炕‥‥南飯北麵‥‥南拳北腿‥‥所以在南方，男女胡搞的話就叫做

『有一手』，而北方人的男女胡搞就叫做『有一腿』 」，就是遵隨這種

「陰陽二分法」的模式。 

「對比式激勵」也是遵從「陰陽二分法」的原則，但是「陰陽二

分法」只是一個很好的資訊傳達工具，它並不是一個有效率的激勵工

具。我們借用這個二分法，不是為了激勵對方，而是為了在任何領域

傳達資訊時，製造智者的印象。 

智者的印象洗腦話術 

比如與其跟客戶說：「我們公司所承辦的室內設計，是最講究品

質的。」不如跟客戶說：「所有的室內設計可分為兩家：美觀派和實

用派。」更能成功塑造具備智者印象的室內設計師。 

當講到這裡就要停一停，然後接著說：「美觀派的做法比較注重

『視覺』，實用派的通常比較注意『感覺』；重視覺的設計可以花掉很

多很多的錢，因為再貴的材料都有人可以提供；重感覺的設計就要考

量到很多因素，如方便度和舒適感‥‥」 

但是切記，剛開始的時候，你不是為了要一面倒的推崇美觀派或

實用派。你的目的有兩個：一，站在中立的立場來教育你的客戶；二，

把客戶的視野提昇。 

把客戶的視野提昇後，會帶出一個副作用：對方覺得你是他的啟

蒙師父。 

讓人覺得被你啟蒙 

你的「陰陽二分法」不能分得過於普通。如果你跟客戶說：「室

內設計分兩種：貴的和便宜的。」這就沒辦法提昇客戶的視野了，同

時他也會心想：「誰不知道女人是不能站著小解的？」 

但是，一旦你提出了「視覺派」和「感覺派」的分別，你就會幫

你的客戶打開了新視野，讓他看到前所未有的新見地。他可能會想：

「哦，我沒想過從這兩個角度看設計‥‥因為客戶覺得被你啟蒙，自

己的見地又被你提昇了，你的智慧型專家印象、大師印象馬上就會深

深的種在他的腦中。 

權謀法則 

「陰陽二分法」就像一把刀，把複雜的資訊切成二元

化。但所切的角度最好是較有創意的。 

大家請記得，你是否「真的」啟蒙了對方並不重要，最重要是他

「覺得」是你啟蒙了他。上面所用的「視覺派」和「感覺派」是否真

的開闊了他的見地，還是一個問號，但只要這個角度少人用的話，你

就可以借用來變成他人的啟蒙者。 

吃肥料長大的銷售員 

想像一下你想買一架冷氣機，而且同一品牌的冷氣機在市場上的

價錢都差不多一樣。你去到 A 店，遇到一個我們稱之為「嬰兒期忘記

吃蛋白質而導致腦袋如水袋」的銷售員，基本上他的銷售技巧就只是

會講：「這個 ABC 牌子的品質很好」；如果他注意到你的反應不大，

就隨機應變的說： 「EFG 品牌也很好」；你若還是猶豫不決，他就再

說： 「XYZ 牌子的冷氣機的品質，每個人都說很好」 

他講來講去，你都只是聽到：「很好，很好，很好，還是很好。」

（這種銷售員又名「吃大便長大的銷售員」，因為完全不用腦。） 

這種說話的方式根本沒有辦法打開任何人的見地，他肯定沒法子

給你啟蒙，終其力他只製造出「恥懵」 。 

智慧型銷售員 

另一個情況是，現在你走到 B 店，放眼一看，他們所賣的品牌也

是 ABC、EFG 和 XYZ。當你告訴銷售員你想買冷氣機時，他就問你：

「你的房子有多大？天花板有多高？」 

請注意，他沒有問「你喜歡怎樣的冷氣機」之類的問題來了解客

戶需求，在我們的《心魔行銷》中提到大部份的人是不知道自己的要

求的。反之，這位銷售員透過問問題來方便他「製造」需求。 

然後他說：「哦，是這樣的。通常你這種房子的冷氣安裝有兩種

做法‥‥」然後他跟你講解兩種做法（此處就是他在製造需求的部

份。不好意思，我們不是賣冷氣機的，所以沒辦法給到你「細節」）。

每一種做法的好處和壞處是甚麼，他都用「陰陽二分法」講給你聽。

現在你憑良心的問問自己：若價錢的差距不大，你會跟「吃大便」

的那個買，還是會跟「智慧型」的冷氣專家買？ 

權謀法則 

智慧型專家的印象能夠增加你的價值。 

在我們第一本書《勾魂奪心洗腦催眠》中的前言，提過一位銷售

電器和二手車的天才南先生，你若問他成功的秘密，他只會告訴你：

「熱誠，熱誠，熱誠。」 

我觀察過他的銷售手法，當客人一進門說要買電冰箱時，他就會

先用「陰陽二分法」來介紹兩大種類的電冰箱的電路板，講其優缺點，

然後再帶領客戶到電冰箱的背後看電路板（這個人是有做功課的，我

們也不相信懶到連功課也不做的人應該成功）。通常經他一解釋，客

戶都會跟他買，就算當時不放交，客戶往後也會介紹朋友來買。所以

一旦你成了某行業的專家時，別人一想起該行業，你的印象就會在別

人腦海中馬上浮現。 

還記得我們之前講過要製造三個專家的身份嗎？除了「事業」我

們還要「娛樂」和「興趣」的身份。 

你可以是蔡瀾 

如果你想製造「娛樂」專家的印象，讓人覺得你很有品味，你可

以和朋友吃飯時，就借機對他做「印象洗腦」 。 

舉例，你和他一齊吃著麵，然後你作狀的吃了一口，若有所思的

慢慢咀嚼，你的朋友可能就會問你：「有甚麼事嗎？」 

你就說：「唔，沒甚麼。因為麵有兩種吃法‥‥」 

我敢擔保，接下來的兩分鐘，你的朋友就會很好奇、很全神貫注

的聽你做吃麵的「陰陽二分法」，你很快的就能製造出有品味的「印

象洗腦」 。 

食家蔡瀾本身的文章就用過「陰陽二分法」。他說點心有兩種吃

法：點醬料和無需醬料的。我相信大家如果在與新認識的朋友一齊吃

點心時，借一借蔡瀾先生的牙慧，很快的就能讓人欣賞到你的品味。

千萬不要如此分法：「吃東西分中式和西式兩種」 、「吃東西分貴

和便宜」 、「吃東西分好吃和不好吃」，因為這是眾所皆知的資訊，你

沒辦法提昇到聽眾的視野或見地。 

要分就必須在其中一種料理裡面去做「陰陽二分法」，你可以如

此來說中國菜：「廚師對味道的控制分兩種：濃和淡。通常味道濃的

菜餚，會以挑起食慾為主，讓你垂涎三尺，甚至狼吞虎嚥。味道淡的

菜餚就不是用來挑起食慾，而是以刺激你的味覺為主。因為味道淡的

關係，它可以把很多層次的味道都煮出來，不會有一個味道太強而蓋

過了其他的味道。所以，吃這種多層次味道料理的時候，你是不會狼

吞虎嚥的，反而會慢慢的品嚐，才有辦法吃出它所有的味道‥‥」 

各位讀者就算沒有這方面的經驗，只要照著上面這段文字，依樣

畫葫蘆的跟一些朋友分享，我擔保他們會把蔡欄的印象投影在你的身

上，因為你已經教會了他們如何享受不同的美食，開啟了他們的品嚐

智商。 

我常朋這一段話來介紹在吉隆坡某酒家的小籠包，幾乎每一個人

聽了我這個陰陽二分法之後，都有衝動要一嚐。女生聽到我這個資訊

會更興奮，而我看到她們的興奮模樣我會更興奮。 

雖然《色、戒》的作家張愛玲說：「通往女人的心是她的陰道。」

我卻認為在陰道還未為你而開之前，你可以從她心中的「食欲」下手。

因為‥‥（接下來的六個字兒童不宜）：心道開，陰道來。 

通往女人心之道 

女人幻想吃，會比真的吃更興奮。 

以上幾章中，我提到你可以透過介紹自己吃臭豆腐的品味來製造

印象。但如果你自己對吃臭豆腐的研究不深，怎麼辦？ 

偷人牙慧來變成自己的智慧 

很簡單，你可以看書或問喜歡吃臭豆腐的食家，從他們身上收集

臭豆腐資訊。但要注意，臭豆腐的專食家未必有辦法做到「陰陽二分

法」，你在聽他分享臭豆腐學問時，就用「陰陽二分法」來歸納他的

資訊。 

我從香港歸國後，有一段時間常與一個很喜歡品茶的「茶癡」朋

友在一齊，他會間歇性的告訴我一些如何品茶的資訊。我就是用了「陰

陽二分法」來歸納他的這些資訊，往後我有幾個朋友都因此認為我是

茶的專家。其實，他們都被我的「陰陽二分法」騙了，我根本很少品

茶，品茶的資訊就止於之前在「茶癡」朋友身上所得，但卻經我包裝

後變成我做「印象洗腦」的資源。 

好了，現在給大家一個問題：我有了茶道的「陰陽二分法」資訊

為基礎，若我有興趣開始學茶道，你說我會學得快些嗎？ 

答案是很肯定的！ 

所以，「陰陽二分法」運之於外，可以製造印象；運之於內，則

變成了一個快速學習法。這種學習法和我們頭腦的兼顧能力有關。 

人類表層意識的局限 

根據心理學家 Miller 研究人類的專注力，發現我們的表面意識所

能兼顧的資訊是非常有限的，每一剎那只能兼顧７±２（即五到九）

組的資訊。甚麼叫做組呢？ 

舉例，請看看這一系列的號碼：7860451397068864。 

如果要在短時間內記下這一系列的號碼，大部份的人可能覺得不

容易，我們要怎樣才能更快的記下來？ 

很簡單，大部份人的一貫做法就是把資訊分組：7860 4513 9706 

8864。現在共四組的資訊（少過五組），而每一組裡面又只有四個號

碼（又是少過五），所以要記起來的話，就容易多了。這也是為甚麼

我們的電話號碼是有七或八個號碼，因為那還在我們意識的掌控範圍

內，而我們在記電話號碼的時候，也會在把那七個號碼再分成兩組。

學習法則 

歸納能力強，資訊的吸收能力也會強。 

超級學習法 

同樣的，很多學業成績不理想的學生，是因為在讀書時的資訊管

理能力很差，沒有一個很好的「歸納簡化系統」。他一看到要考試時

要溫習的資訊太多，所分的組太多，頭腦就應付不來。 

一般所謂聰明的學生，其實未必是聰明的，只是他的歸納能力很

好，把相關的資訊歸納起來成為一組，而且最後總結起來的資訊，可

能只是四五組而已。 

７±２組這個數目是幾十年前 Miller 所發現的，但我的個人看法

是，現代人的專注力是３±２組。 

所以，「陰陽二分法」只是一個更簡化的歸納系統，在學習某個

領域時，若能夠用「陰陽二分法」的話，你就很容易的從宏觀角度看

到該領域的全貌。明白了它宏觀的道理後，再學其微觀的資訊就容易

得多了。就好像有人叫你拼一個拼圖，這拼圖共有三千個小塊狀，你

的做法應該是先找出拼圖的邊際（宏觀的輪廓），然後才想辦法填滿

中間的空白。 

如果有一個人忽然間告訴了你這拼圖的全貌，他說這拼圖其實是

達文西的蒙娜麗莎，一下子你就明白了，接下來你拼起這《永遠的微

笑》就很快了。「陰陽二分法」就好像一個可以讓你看到拼圖全貌的

工具，讓你能夠很快速的把資訊組織起來。 

學習法則 

從宏觀入微觀者快：從微觀入宏觀者慢。 

因為我們能夠運用「有限」歸納去管理「無限」的資訊，所以要

成為真正的大師就指日可待了。 

成為管理大師的牙慧 

我在一家國際大公司（SIME）做內部培訓時，當眾被問到要如

何溝通才能讓上司接納他的意見。我對著所有的人說：「上司有兩種，

聰明和笨的。」 

全場的員工，包括不同層次的主管，甚至總裁，全部大笑。大笑

過後，員工們就在同事耳邊呢喃細語地暗笑，就連總裁也暗笑的跟身

旁的一個人點頭低聲細語。然後我就跟他們解釋如何跟這兩種上司溝

通。（註：詳細的資訊可參考我們的《冷血救世》 ） 

那兩天的培訓是在馬來西亞的旅遊勝地雲頂高原（也是本國唯一

的賭場，這讓我懷疑他們選擇這個地點的動機），由於雲頂高原離我

家很遠，所以在培訓完畢，總裁就問我住在哪裡，然後獻議載我下山。

在回程中，他問起了我關於公司裡昇職的問題。他看好某個年輕人，

但總經理就不喜歡這個年輕人的傲氣。我對總裁說：「有沒有注意到，

『能做』大事和『做到』大事的人是有分別的。」 

我在這裡又用了「陰陽二分法」來回應，他也很好奇。 

我接著說：「能做大事的人很多，有潛能的人也很多，但有潛能

並不代表能把潛能兌現。『做到』大事的人，是不可能太謙虛的，事

事謙虛的人如何能登上領袖的大舞台？」 

然後我就他分析「能做」和「做到」的分別，他頻頻點頭回應道：

「對！我就是覺得有傲氣不一定是壞事，有時候也是一種信心‥‥」

（廣告時間：我們未來會有一本書解釋「傲」的修煉。） 

昇職權謀 

在公司面對聰明老闆時，要策略性的用「陰陽二分法」

來讓他看到你獨到的眼光。 

總裁請教了我很多的問題，公的也問，私的也有。他自動請纓的

載我回家，可能是不想給公司的人聽到他問我甚麼問題吧。 

這就是「陰陽二分法」的力量！能夠很快的樹立起自己的大師印

象。 

興趣上的陰陽二分法 

在你的興趣上，你也可以用「陰陽二分法」來製造有深度的印象。

如果你的興趣是武術，你可能會說：「練武可分成兩種，一種是

內家拳，另一種是外家拳。」 

好了，你可能覺得這個「陰陽二分法好」好像像沒甚麼大不了，

因為每個讀過武俠小說的人都知道呀！ 

不錯，若你的陰陽沒有更精彩的分法，分得太過普通，你補救的

方式就是要加上可以勾到魂的細節，如：「內家拳看起來是慢的，不

過它的力道是快的；外家拳則看起來快，但力道卻是慢。」 

然後你再解釋說內家拳是用勁不用力，所以一打了出去，它是可

以隨時很快的轉動它的方向，所以其實是快；外家拳一打了出去後，

因為用力的原故，它要等到力道的去勢完了，才可以轉動它的方向，

所以就「慢」 。 

或者你的興趣是唱卡拉 OK 的話，你的二分法可以是：「喜歡上

卡拉 OK 的人有兩種：有壓力才唱和喜愛唱歌‥‥」 

我們之前講過要製造出品味的話，不一定是很貴的享受，可以簡

單如教人如何享受臭豆腐。同樣的，在你的興趣上的專家包裝，也可

以用一些超簡單的喜好。 

據說香港著名藝人鄭中基在還未紅之前，某次他與一群娛樂圈的

人在一齊時，大家談論李小龍如何透過做「腹壓運動」 （Sit Up）練

成六塊腹肌。於是鄭中基就借機發表他的腹壓理論，他基本上是把腹

壓運動分成兩種：「一般」的做法和「李小龍式」的做法。他很細微

兼有系統的分析出為何普通的腹壓運動只能練出兩塊腹肌，而李小龍

式的腹壓運動才有辦法練出六塊腹肌。 

當時有一位導演一聽此陰陽二分腹壓論，馬上對鄭中基另眼相

看，覺得這個人是一位研究入微、很細心、有做足功課的一個藝人。

自此過後，當這導演有新的電影計畫時，就會想起鄭中基。（註：鄭

中基在飛機上醉酒鬧事後，有幾位名人，包括導演，在報章上發表聲

明挺他。） 

權謀法則 

人類最不負責任的「假邏輯」，就是喜歡用一個強烈印

象來做以偏概全的推斷。 

一個人對某領域很專、很入微、很細心，並不等於他在其他方面

也是專、入微和細心。 

那麼有些讀者可能會問：「我明白這種陰陽二分法能夠製造『專』

的印象，但是否一定要二分？能不能做三分法？或四分法？」 

這就要看你要怎樣定位自己的印象了 

為甚麼一定要用二分法？ 

想像一下你與友人一齊閒聊，大家的話題剛巧談起男女關係。你

就說：「男人追女人的方法分成五種：用錢、用關懷、用分享、用教

導、用激發同情。」然後解釋每一種方法，這是五分法。 

再想像一下如果你用二分法來講同樣話題：「追求異性的男人分

成兩種：野心派和信仰派。」 

然後你再解釋「野心派」的會比較實際，不管他是用高姿態或低

姿態，他的目的就是要征服你；而「信仰派」的男人有浪漫的夢想，

相信緣份，認為老天爺會為每一個出世的人準備一位真命天子。 

現在，我們平心而論，五分法和二分法比較起來，那一個像智者？

你比較容易記得五種策略？還是比較容易記得兩大派別？ 

其實，五分法中的五類男人都叫以歸納「野心」和「信仰」二派。

但是，因為你一複雜化後，印象反而不深了。 

當然你可以說看「奸的好人」作品的人有三種、四種，但是，就

算現實中真的有分成四種或七種，我們建議你們運用時，最好不要超

過三，因為三分法還不算複雜，又不是最簡化（三是一個灰色地帶的

數目，既不算複雜，也非最簡化） 。 

超過三個分類時，就會開始漸漸的複雜化，就算你分得再好你給

他人的印象也只不過是你有「知識」吧了。 

但你若把很複雜的事情，簡化分成一陰一陽，你就會讓人覺得你

是有「智慧」的。 

所以，我們需要先製造有「智慧」的印象，然後才讓人覺得你有

「知識」，而你所提供的知識才能繼續的支持你的智者印象。 

權謀法則 

先用一個很新的角度把資訊切成二份，製造智者印象；

然後可以再把所切的再細分，但記得要幫你的聽眾歸

納。 

但是，且勿論你是否擁有無窮的知識，一個普通的專家可能會讓

其他人覺得他每提供一個寶貴資訊時，他的價值可能就會逐步慢慢下

降，因為聽眾會開始想像：「他的『寶庫』還剩下多少？」沒經驗的

人會在提供寶貴資訊的同時，也讓人覺得他的「庫存」量越來越少。

但是一位通曉「印象洗腦」的大師會使人繼續的對他存有幻想，

幻想他是「天機者」 。 

「天機者」所掌握的兩個秘訣是：延遲和不定 

用洩漏天機提昇自己價值 

展示寶貴資訊的時機 

在我們的演講培訓生涯中，我們見過不少工作能力很強的人，但

偏偏就是在關鍵人物（老闆、客戶、心儀對象）面前展示不出來。再

不然就是他們有辦法展示自己所知道的，還跟人分享了很寶貴的資

訊，同時還幫到對方。但是，偏偏對方就是不領情。 

使到對方不領你寶貴資訊的情，是因為你提供資訊的時機用錯

了。我發現很多成功製造出「大師」印象的人，在提供寶貴資訊給別

人的時候，會有一個習慣，那就是「延遲」 。 

大師的「播種」法 

但是這個方法只適用於那些對某個領域有深入研究的人，因為就

算溝通技巧用得對，你沒內容支撐的話，你的智者印象就不能持久。

上一篇中，我們所提到一個人物上的身份塑造可分三個專家領

域：事業、娛樂和興趣。 

在「興趣」上，只要你懂得如何灑上一些別人不知的「細節」 ，

你就可以製造有「深度」的印象。除了使人難忘外，還可能會幫你吸

引到「信徒」 。 

舉例，假設我是一個瑜珈專家（「大師」 ），當我與朋友社交閒聊

時，發現她提起最近有學瑜珈，而且是剛學到「拜日式」 （Surya 

Namaskara）。好了，再假設我知道「拜日式」一些很特別又少人知

道的「細節」資訊，接下來我就可以問她做「拜日式」做到怎樣，務

必要讓她發表一下意見。 

權謀法則 

一些大師或大老闆叫你發表意見時，只是一個假動作。

真正的目的可能是考你，或找機會教訓你，甚至可能是

搞假民主。 

請注意，我真正的目的並非想知道她的意見，就算我認為她應該

是很想知道更多「拜日式」的資訊，我也絕對不可以馬上把我的專家

資訊拋給她。 

（除非是我們之間的關係已經是交易，即你給錢我教你瑜珈，我

才可以馬上回應。我們上面舉的例子是在社交環境裡才運用的。） 

為甚麼不可以馬上做專家式的回應發表呢？ 

因為在社交場合，馬上回應拋出對方不知的資訊，就是在跟人玩

「資訊對打」的遊戲了。 

馬上回拋資訊的後果 

我們每個人都一定遇過一些喜歡跟你玩「資訊對打」的人。我碰

過一些朋友，當我在談話中提起了一些人物時，我說：「這位黃某在

那家公司是第一把交椅的人物‥‥」 

對方就會「拋大名」的說：「哦，他還不算是第一把交椅，陳某

比黃某更厲害，我認識他很久了。其實是陳某帶起黃某的，當年他們

是在 ABC 小學一齊念書‥‥」 

然後過了不久，我介紹一本好書時，對方就說：「哦，這本書的

理論十年前就有人寫過了，沒有甚麼大不了。現在如果要看這種理論

的話，讀 ABC 先生所寫的那一本 XYZ 會更好‥‥」 

假設我說我去爬了某個很難爬的山，他就會說：「哦，你那個山

不難爬，我以前爬過那個 XYZ 山比你這個更難爬‥‥」 

總之你提甚麼，他都「哦，‥‥」，然後馬上用「我的資訊比你

好」的態度來糾正你，把你所提出的言論講成不是甚麼大不了的東

西。你聽這種人講話時，就算他可以拋出很多你不知道的細節資訊，

即使他講的東西都是真的，你還是會免不了覺得他這個人很惹人討

厭。 

如果你發現自己常跟人吵架，問問自己是否很喜歡糾正他人。不

管你是老闆、伴侶、或朋友，不斷「為了他好」而糾正人的話，只會

讓人越來越討厭你。如果你是老闆的話，不斷糾正下屬，可能會使下

屬開始對你陽奉陰違。 

權謀法則 

沒有人喜歡聽自己的過失，不斷的去糾正一個人，就是

間接的在說他笨。 

伴侶間最常見的一個問題就是其中一方可能覺得自己很長進、有

夢想、不斷提昇，男一方則知足常樂，因此長進的一方就開始鼓勵另

一方也要提昇時，就是問題和分裂的開瑞了。做鼓勵的一方認為自己

是「好意提醒」或「我為了你好」，受鼓勵的一方就會覺得自己「被

看不起」 。 

伴侶相處法則 

對已可要求提昇，決不可降級；對他則絕對不可開口要

求對方提昇。 

（註：我這裡的意思不是說老公不洗碗，你不可以叫他洗碗。我

所指的是你不可要求對方改善而使到他覺得不提昇自己的話，就是個

沒出息的人。這種方法跟，對比式激勵，沒分別，你只會弄得他「見

山非山」 、「合理化」。） 

反應慢的好處 

好了，就算你有更正確的資訊，同時你也真的是「為了人家好」

而想開口糾正對方，你也要稍微延遲一下，可能在十分鐘後或一天後

才拋出「細節資訊」 。 

若你確實知道陳某才是第一把交椅，你也不需要馬上糾止我。你

花五分鐘過後可以輕描淡寫的告訴我黃某是如何帶起陳某的故事細

即。 

你也沒必要馬上告訴我我剛剛爬過的山沒挑戰性，你等我的爬山

話題告一段落後，先轉話題，然後才對我說：「講起爬山，我以前去

爬過ＸＹZ 山，不過假如你以後去的話．要記得，如果是生手，最好

是先學爬南邊的山壁，內為它有比較多的地方給你借力。但東面的那

個難度就很高，聽說幾年前有人在那邊跌得很傷，我的一個爬山老手

朋友也在那個地方弄傷了自己的手‥‥」 

權謀法則 

馬上用「我的資訊比你好」的態度來回應對方時，會讓

他覺得被針對。 

一個人對我做「資訊對打」幾次後，若我開始有「氣」時，就算

我相信你的資訊屬實，我還是照樣會跟你「對打」（辯論）。我可能說：

「哦，就算是黃某帶起陳某，陳某後來的成就都是靠自己一手打出來

的。我們飲水雖要思源，但『源』不是我們現在喝的『水』‥‥」 

但是，只要你延遲了回應，在我的腦中就不能構成「資訊對打」

的意圖，我不覺得你在針對我，所以我就不會對你有抗拒。 

延遲回應還有第二個好處－－自己的價值保持不降 

播太多種而導致吋芽不生 

若朋友一提起瑜珈，你就馬上連珠炮般拋出對方不知道的資訊，

對方會想：「奇怪，我又沒請教你，也沒說我需要人來教我，為甚麼

你會這麼快的就自動獻身想成為我的老師？」 

他還會認為你不斷的炫耀自己的專家知識，好像很迫切的想得到

他的認同，那麼在他眼中你的印象已經下級了。我曾經見過一位中國

講師，大家才第一次見面，他就開始他的『教訓式分享』，不斷的教

我生意應該要怎麼做。當時的情形就好像電影《大腕》的（關芝琳，

葛優演）最後一幕，葛優在精神病院中，我們看到一個精神病患者以

超級大企業家的口吻，不斷的教訓著另一精神病者，告訴他生意要如

何做才能做得更大。 

這中國講師或者是真的有心要分享（哈哈，剛剛這句話是我的虛

偽話），也可能他以為播的種越多越密，他的價值就越高。但你總不

能半方尺之土，又種榴槤又種瓜，種了蕃薯又種花。最後的結果只會

讓所有的「種子」不夠養分而「殉職」 。 

權謀法則 

營養吸收得太多就會變成毒素，資訊吸收得太多就會變

成拉圾。 

錯誤的「好為人師」 

別以為只有常上台的人才喜歡在台下「教訓」人，更多上不到台

的人也喜歡指導別人。我有幾個朋友一見到我時，就會問我的課程、

寫作做得如何，我也照實略講一二。然後他們就會開始給我意見，要

怎樣才做得更好，我也絕對相信他們的動機是好的，不過我更相信他

們喜歡做「指導者」的角色，一嚐做人家師父的感覺。所以華人就有

一句話來眨這類人：「好為人師」 

（廣告時間：我們跟傳統的華人文化不同，所以會大膽的告訴你

「好為人師」其實是正確的。未來的書中會分享這個反傳統的重要觀

念。） 

不過，往往這些「好為人師」者給了我兩三個毛遂自薦的建議後，

我就會情不自禁的開始反辯了。而且口才是我的專長，他們不可能辯

贏我。 

所以交朋友的時候，你「好為人師」的給人諸多建議，你根本就

是告訴對方：「我在你之上，你在我之下，我是天才，你是傻瓜。」

正常的人是一定會反彈的。 

甚至做老闆的也無需不斷毛遂自薦的給下屬建議，不然做不出成

績時，他們就會怪到你的頭上來。 

高價值的「好為人師」 

若我剛認識你，而我們又談起了瑜珈，我就會「延遲」一下，轉

了話題後才輕描淡寫的用「陰陽二分法」講出「做到」動作和「保持」

動作的分別。 

然後就不可以再拋資訊了，這時又可談談其他的。過了不久，我

可以再把話題轉入瑜珈，問你在哪兒上課，最近做甚麼動作。在你講

了瑜珈的「拜日式」後，我讓你發表一下意見，然後再「延遲」一下，

轉一轉話題。 

過了不久我才略提其實「拜日式」的動作是配合太陽神蘇利亞

（Surya）的十二個梵咒一齊做的（此處我透露出一個鮮為人知的瑜

珈口訣，我開始在朋友頭腦裡「播種」了） 。 

然後，我又轉一轉話題。再過若干時刻，我又好像無意間對你透

露出另一個瑜珈秘訣，問你有沒有常做瑜珈呼吸法（pranayama），

然後透露說如果有做保氣法（Kumbhaka 即忍呼吸）的話，一般老師

或書都一定會講忍氣時要稍微的收緊肛門。但就因為有稍微提肛的關

係，那一段期間一定要把自己的食量減一半以上，不然的話會很容易

便秘（此處我做第三次的「播種」，這也是少為人知的瑜珈資訊） 。 

當我拋出了一個「細節」後，我就要稍停，轉個話題，給對方一

些時間消化。為甚麼要先轉了話題，然後才可以拋出下一個專家資

訊？ 

目的是要減低對方覺得你是在賣弄自己。 

權謀法則 

很多專家在太短的時間內拋出太多的資訊，所以喪失做

大師的資格。 

只要這一位朋友是有心想學瑜珈，而這兩個資訊她又沒聽過的

話，她將來就可能會開始主動請教我關於瑜珈上的問題了。所以，在

這朋友的心目中，我就是她非正式的瑜珈老師了。 

（註：以上的瑜珈資訊全屬事實） 。 

同樣的，在你的專業範圍裡面，除非是在客戶的辦公室裡面洽談

商事，不然你若在社交場合不斷的拋出你的專業知識，只會讓人覺得

很難跟你溝通。我還會鼓勵大家若想做這一類高價值的「好為人師」 ，

除了要做功課外，你功課的方向也很重要。 

大師就是洩漏天機者 

請記得，我所拋出的資訊都是「細節」，這也是為甚麼我說這個

方法只適用於對某興趣有深入研究者，不然的話，你就沒有任何的細

節可以拋了。 

你尋求這些細節的方向必須是「冷門資訊」，越少人知道，或越

唱反調的就越好（舉例：上文中我提出「好為人師」其實是正確的，

就跟市場唱反調了。冷門資訊也可以滿足聽眾的「八卦」欲望）。假

扮專家亂拋細節的話，可能會拋出個烏龍笑話來。 

權謀法則 

冷門資訊可以讓聽眾覺得你在洩漏天機，而大部份的人

都認為掌握天機者就是大師。 

如果你間歇性的拋出這些鮮為人知的資訊三次後，對方都還不覺

得好奇的話，一就是你的資訊其實也沒甚麼了不起，再不然就是他根

本不是你要的目標。 

更重要的是：不能讓對方預測出你甚麼時候會拋「冷門」資訊。

非定性的「好為人師」才能真為人師 

這也是當時我被我香港的師父吸引到的關係，因為他在我的腦中

不斷的「播種」。他用的方法很簡單，就是不定時的讓我覺得他知道

了我所不知道的。也因為他是間歇性有意無意的拋出難以得知的修行

資訊，我不覺得他是在賣弄，而是覺得他好像是無意中洩漏了天機，

反而引得我頻頻的請教於他。 

而且他最厲害的地方就是，他不會因為你一請教，就有求必應的

馬上教你。我就是因為這樣才會拋棄一切過去香港跟隨他的。 

所以，人都是犯賤的，有障礙才是珍貴的。 

一個大師（有高實力之人），很明確的知道自己擁有了寶貴資訊，

所以不需向人證明自己。他不會因為你要，他就給。也不一定會因為

你弄得他開心，他就給。他給不給就完全看他自己爽不爽。 

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權謀法則 

非定性的拋出冷門資訊， 

才能大大的激發別人對你的幻想。 

我當年的修行師父雖是個有靜坐真功夫的人，但後來我發現這位

師父所掌握的「天機」資訊並不多，而且一些資訊還是錯誤的。只是

因為他採用非定性的洩漏天機幾次後，我才錯覺這個人應該還有一個

更大的寶庫還未打開示人。 

幻想中的大師遠比真實的大師更加「大師」 

這一招非定性洩漏天機可讓人產生無限的幻想。我們可以想像一

下：一個只洩漏一次天機的人，然後久久不洩，我們可能會猜測他是

否只有掌控一個天機；若另一個人不斷的每天洩漏天機，反而會沒價

值，因為天天都洩的就不是天機了。 

當一個人非定性洩一下天機，過了不久，當你在猜想著「這個人

除了上一次所洩的天機，還有其他的嗎？」忽然間他又洩另一個天

機，你心裡就會想：「咦，原來他還有寶藏。」 

過了不久，他又洩一次天機，你又第三次獲得驚喜。你的腦海裡

面有了三次的種子，每次都認為這個人「好像還知道很多東西」，依

人腦的機械式反應，你就會開始認為他好像永遠都「好像還知道很

多」 。 

權謀法則 

有了一次，就會有兩次；有了第二次就會有第三次；然

後會有越來越多次。 

（註：所以我們不鼓勵讀者來上我們的課程，只看我們的書時，

我們就能保持大師的印象，讓你們繼續的在幻想中崇拜我們。但是來

到我們的課程時，我們每一刻都在洩天機，當你的頭腦不斷的被我們

的「天機」沖擊，你反而未必會更崇拜我們。） 

如何用洩漏天機來下馬威 

講些不為人知的天機可以吸引到人，但也可以用來打退人。就好

像一個人看了幾本關於李嘉誠的書，然後就在朋友間不斷的宣揚李嘉

誠的生意成功哲學來自一個「誠」字那樣膚淺。 

當他不斷讚揚李嘉誠是因為「誡」字而成功時，忽然有一個本來

靜靜的人開口說：「其實很多人都不知道李嘉誠的太太是何方神聖，

而且大部份的書已經把他已故太太的角色逐步的邊緣化，其實他的太

太是他當年的踏腳石‥‥」 

通常講到這裡時，之前的李嘉誠迷就應該安靜下來了，因為這些

資訊他完全不知道。我就用過一個「細節」上的資訊，來使那些對我

宣教的基督徒打退堂鼓。 

曾經好幾次，有基督教徒向我傳教，第一次介紹他們的宗教，我

只是比較被動式的給他們一些應酬式回應。這些剛認識的朋友（教徒）

都是朋友介紹的，因為我尊敬我的朋友，所以我才不直接叫這些基督

徒別在我身上浪費時間（我若被人搭訕傳教的話，通常都是很禮貌的

直接拒絕。美女傳教除外，因為我希望她來我家齊齊的祈禱） 。 

不過有些不識趣的教徒，看到我一直都靜靜的聽著，就會得寸進

尺的越講越爽，越講越兇。我的一貫做法就是靜靜的等到他講到關於

魔鬼撒旦（他們一定會講到魔鬼的，因為他們傳教之餘，一定會抨擊

其他的宗教為邪） 。 

我會等他講完了魔鬼題材後，隔了幾分鐘．會先勾勾他的魂對他

說：「其實很多基督教徒都誤會了撒旦‥‥」。接著我就拋出一個大部

份基督教徒都不知的「細節」，我說：「在舊約的希伯來話裡面，Satan

（撒旦，我還會用希伯來音糾正他們的讀音）的意思是 Prosecutor

（起訴官），祂不是魔鬼，祂只是檢控人類罪行的起訴官。在新約才

被基督教徒把祂當成是魔鬼‥‥」 

通常我這突如其來的發表這番「天機」後，都會讓他們進入能量

最低點。他們都會語塞，因為能拋出如此細節的人，就不是一個普通

之人。然後我就會和其他在座的人講其他話題，而宣教徒通常就不再

繼續的傳教了。 

權謀法則 

只學主流資訊，就做不到資訊王（大師），因為你懂的

人家都懂。 

唯有網羅冷門資訊的人才能成為資訊王中之王。 

當我講了「很多基督教徒都誤會了撒旦」，勾了他們的魂後，我

一講到「在舊約的希伯來語裡面」時，我就會在此處做一個很小，但

卻很關鍵的動作。 

這個動作會讓人覺得我有大師的氣慨。而且我這個動作一定要在

這句話的這部份的時候做的，這樣我就能帶出一個難以挑戰的權威

感。為甚麼我一定要在我講起「舊約」時展現這個動作呢？ 

大師氣質和王者氣勢的解碼 

人如何製造形像？ 

曾經聽過商場上的老前輩說：「一個人有沒有能力，是不是人才，

我一看就知道了。」 

我不知道老前輩的「法眼」是不是這麼厲害？但是我們卻常常遇

到學員問我們：「兩位老師，我樣子就是那種 Baby Face，看起來很

年輕，我該如何表現自己的能力呢？」 

我有一位朋友閱讀了美國前總統林肯的傳奇故事，知道林肯本來

是沒有鬍鬚的，後來經過一位小女孩的「指點」，建議林肯留鬍鬚，

他才留了鬍鬚，而歷史真的證明了林肯留了鬍鬚後就英氣非凡了。 

（其實，林肯之前沒有一位美國總統是留鬍鬚的，所以他的策略

只是要與眾不同而已，讓人家認得出他。） 

所以我的這位朋友告訴我：「想升職成為管理階層的人，一定要

有份量，我的樣子太過 Baby Face，必須留鬍鬚‥‥」 

有位經理級的學員也是為了要讓自己看起來更有份量，要讓下屬

信服於他，於是他想學那種泰山崩於前而不動聲色的鎮定，他拼命練

習怎樣不拘言笑，整天一臉嚴肅，聽下屬說話時也盡量扮到臉無表

情。結果他只是讓旁人覺得他二十四小時都臉黑黑，三百六十五天的

心情都好像被全世界的人得罪了一般。 

是否留鬍鬚又整天繃緊著臉孔，就會讓人覺得你很有份量？ 

上幾篇我們講到要如何透過「陰陽二分法」的說話方式來把自己

包裝成智者。但我們的肢體動作要怎樣才有能者的風範？有大師的氣

勢呢？ 

我們發現王者氣勢其實是有兩個部份，第一個部份就是「貴」 。 

大師和帽子的關係 

某次我和江老師同台演講後，有幾個聽眾給了江老師回應，一個

說他在台上時，給人「如如不動」的感覺；另一個就說他有一種好像

是「大師」的氣勢。 

之後我們針對這些聽眾們的反應，想破解這個「大師」氣勢的密

碼，但江老師雖為肢體語言的精湛鑽研者，當時他也講不出一個所以

然。因為我們的講說內容跟往常一樣，我們認定這一神秘的氣慨應該

是從肢體語言上展現出來的。 

幸好那一次的講座有被錄影，所以我就希望可以從錄影帶中揣摩

出讓人有大師感覺的動作。我發現江老師的「大師」氣慨是有一種談

笑用兵的感覺，但我還是看不出關鍵性的差異在哪裡。我甚至還拿了

其他國際講師（也有大師氣慨）的錄影來觀摩，還是沒有頭緒。 

後來我靈機一動，把其他國際大師的錄影帶加速播放，再把我和

江老師同台演講的錄影帶加速播放，我好像看到了一些眉目。我重新

再加速播放國際講師和我們的錄影帶，終於給我看出了能夠引發出大

師懾人氣慨的關鍵性差異。 

當我一加速播放時，我看到原來我的頭部動作很多、幅度比較

大，但江老師的頭部動作則很小，國際大師的頭部動作也是小幅度

的。我一再加速播放我的錄影部份時，就發現我頭部的動作可謂上天

下地，縱橫四海般的移動，女友還笑我像是舞獅般。我終於明白了‥‥ 

肢體密碼 

大師的懾人氣槪，就是頭部「如如不動」 。 

這個頭部的「如如不動」和古人戴帽子的習慣是有關係的。 

皇帝頭上的孔雀尾 

在古代，冠冕是一個人的地位像徵，而無上的地位就是皇帝。皇

帝戴的冠冕不可能是小小的，而是大而華貴的。在某個程度上，這個

這麼華貴的冠冕就和上幾章所提及的孔雀尾巴的理論相同。 

頭上戴著這麼大的冠冕，理論上是一點實用價值都沒有，逃難起

來的話反而會拖累自己。但為甚麼皇帝就是偏偏要戴這種又大又華貴

又不實用的冠？ 

皇帝就是要告訴所有的人：「你看！為甚麼我頭上頂著一個這麼

大、這麼笨的東西，我都不怕？因為我的實力和資源足以使到有人可

以保護我，所以我才有資格戴如此荒謬的裝飾。」 

但戴著這麼大的冠冕又和大師氣慨有甚麼關係呢？ 

小頭戴大帽所衍生的氣勢 

請想像一下，戴著這麼大的帽子，你的頭可以亂動嗎？中國古代

的皇冠還在眼前之處掛上了好多的串珠，如果皇帝點頭的動作只要稍

微大了一點，他就會「寡人認為‥‥哎呀！」的被串珠打得眼紅淚流

了。 

皇帝若戴冠看著東邊時，西方有人叫：「皇上！」，若他馬上很快

的轉頭望西，他的冠冕就可能不穩、甚至掉下來了，所以他的動作一

定是慢而穩的。 

為甚麼古人要設計這種玩意兒來使皇帝的動作緩慢下來呢？ 

身為皇帝或貴族的人，已經不再需要急了，也不需要向任何人證

明自己，因為皇帝是擁有了天下之人。整個國家、人民和資源都是他

的，他要喝一杯茶的話，旁邊的人會倒好了，端上來給他，他只是伸

出手去接而已。然後，他悠遊自得的汲一小口，品了品茶味，把茶杯

往旁一移就會有人過來接杯。皇帝身邊的每個人都是為了他，所以他

的一舉一動都是以經濟節省為主。 

權謀法則 

所謂的「貴氣」就是動作緩、穩、暢。 

所以，喜歡穿戴名牌的讀者，請記得在穿上名牌後，把自己的肢

體動作調整到有貴氣。若穿上了名牌，但動作卻又粗魯急躁的話，產

生強烈的對比，會顯得你是「猴子穿龍袍」，讓人覺得你富而不貴。 

那麼是否穿得普通的人就不需要這種貴氣動作呢？ 

同樣的，若穿著普通，但卻又能夠展現優雅悠閑的動作，在對比

之下，會更顯得你氣勢非凡。 

悠閑的王者動作 

我曾經在課程中和上電視的時候，示範過這種王者氣勢的動作，

我稱它為「一二一二」法則。 

通常我都會叫一名學員演老闆，另一學員演秘書，而我則是與老

闆面談著的一個人。當我們面談時，秘書就會從左邊進來問我：「請

問你要咖啡還是茶？」 

一般沒氣勢的人的做法就是馬上轉頭朝左說：「咖啡。」 

但有氣勢的做法是當秘書問了問題後，你心中默數「一，二」 ，

然後轉頭微微而笑看著秘書的眼睛，心中再數「一，二」，然後才微

微點頭開口講：「咖啡。」 

通常在此處，觀眾們就會驚嘆的「嘩！」一聲。講了「咖啡」後，

保持看著秘書心中默數「一，二」，然後才回頭看老闆。 

若你被人稱讚後，與其馬上展露燦爛的笑容，不如用這「一二一

二」法則。被人讚美後，氣定神閑的看著大家一兩秒，然後再大方的

點頭微笑，接受讚揚。年輕人所謂的「酷」Cool，出家人所謂的威儀，

就是這「一二一二」法則。 

所以在電影中的一些鏡頭為了突顯主角的「酷」。就會用慢鏡頭

來帶出其意境。其實現實是會影響鏡頭的拍攝法，只是導演稍微把現

實中的氣定神閑誇大了一點點而已。為了讓觀眾覺得曾志偉有氣勢，

鏡頭可能從下往上斜拍，你會因此覺得他本來矮矮的身軀變得有一點

高聳入雲。為了讓你覺得他很有氣派，他走著路的鏡頭會被放慢，如

果將該放慢了的鏡頭被調回平常的速度，同一個鏡頭、同一個曾志

偉，卻讓你覺得只是一個矮矮的大叔而已。 

甚麼時候展現王者風範？ 

那麼各位讀者請記得「貴」的三字訣：緩穩暢。動作雖要慢，但

不能慢到有點遲鈍，而是要慢而暢。暢的意思就是動作沒有甚麼太大

的菱角，穩的意思就是動作的移動線路沒有波動。若想更了解這種肢

體語言，可從練太極拳中去參究。 

當你有辦法在練拳時「感受」到太極拳的 Feel（合格的太極老

師就有辦法看得出），你就要練習怎樣在日常動作中，不打太極拳也

能有太極 Feel。如：怎樣在走路中走出太極 Feel，怎樣在喝水的動

作中，喝得有好像有打太極拳的「感受」 。 

太極 Fell 

不費一絲之力的動作。打太極進入狀態的人，你會看到

他所有的動作都毫不費力。 

別誤會我的意思，我不是教你拿起咖啡杯子的時候，先做了個起

手式（旁人會以為你開始要變僵屍了），再劃出個雲手，然後才從桌

上拿起杯子。你要在簡簡單單的喝水動作中，修煉出有緩、穩、暢的

感受。 

或者你可能會問：「難道我一生人都要慢慢的講話？慢慢的移動

嗎？我豈非好像周星馳般刻意慢慢走路，慢慢跌倒？」 

非也。你只需要在特定時刻做之即可。其中如：第一次會面的時

候、面試時、或者是任何你需要營造「大師」印象的時候。 

權謀法則 

運用「貴氣」的肢體語言來營造強烈的第一印象。 

我的一個朋友每當帶著他的日本生意伙伴到中國談入口生意

時，日本伙伴都會要求中國的供應商介紹自己，而我這個朋友就會充

當翻譯。 

基本上多數人的介紹語都大同小異，但我的朋友發現被日本人事

後判斷有實力者，通常都是講得比較穩定，而且都是很氣定神閑的等

了兩三秒過後才開始講的人。 

反之，很興奮又立刻開始介紹自己公司的人，通常所塑造的印象

皆不強。 

演講時「如如不動」的力量 

我記得李敖到中國大陸演講時，開場是這樣的：他靜默不出聲。

環顧室內每個人，像是跟每個人都有眼神交流，室內數千聽眾屏息靜

氣，連大氣也不敢喘一聲。忽然李敖攤開雙手調皮的說：「大家終於

看到我了！」全場為之哄堂，大家開始專心聽他演講。 

演講界流傳一個口訣：當你忘記講詞時，你大可講了一句話，然

後靜默下來。用很神氣的眼神環顧室內每一位聽眾，好像是你的靜默

是為了讓他們明白得更深。你只要懂得這個小技巧，你忘了講詞也不

必怕，聽眾看到你的靜默，就會開始胡思亂想，不明白的，也會變得

明白，沒有意思的話，他們也會覺得有意思。 

我見過一位講師的開場白是這樣的：他大喊：「大家好！」這是

一般流行激勵講師的風格，當聽眾回喊：「好！非常好！」時，該講

師又喊得更大聲：「大家好！」這次聽眾喊的聲量比前一次的大，接

著講師就默不出聲，如如不動的看著聽眾，刻意放慢的問：「大家有

沒有學到東西？」 

講師再靜默片刻，看聽眾的反應，有些自以為很聰明的聽眾點

頭，我特別留意點頭的聽眾，事後我故意問他們覺得該演講如何，這

些聽眾告訴我：「這位講師很有深度。」 

我問：「你怎樣知道他有深度？」他們告訴我，這種演講叫做智

慧型的演講。 

其實整個演說內容跟市場上的成功學演講分別不大，只不過這位

講師每講了一句浪漫廢話後，如：「當你能夠放下心中的執著，快樂

就會自然出現。」他就靜默，或者似笑非笑的看著聽眾。 

（註：請注意這句浪漫廢話的假邏輯－－心中能放下執著，是否

代表快樂就一定浮現？想了解浪漫廢話，可參考《心魔行銷》一書）

你在面對顧客時，在提出某個問題或建議後，記得要保持靜默。

即使對方沒有回應，你也無需重複一次。你只需要攤開你的手掌，示

意他回應或者拿起你的產品看看。你的靜默會讓顧客輕微的不安，因

此說話或遵照你的指示反而會讓他更安心。 

那麼「貴氣」只是王者風範兩個部份的其中一個，第二個部份又

是甚麼呢？ 

權威的氣勢動作 

我曾經看過非常搞笑的美國諧星 Dave Chappelle 扮演政治家，

他在宣讀政治宣言時，有一些部份講得很有權威和氣勢，通常他都是

在講了這些很有權威氣勢的講詞後，就來一個峰迴路轉，講出讓我們

捧腹大笑的話。因為他每一次都用嚴肅和詼諧做對比，我看了兩次後

就捕捉到他是如何運用他的手勢來營造權威的氣勢。 

王者除了展現「貴」，還要讓人感受到「權」，而身體上能夠製造

權威印象的部份就是「手指」 。 

後來我發現克林頓總統在電視上發言時，也常用這一招。甚至他

在電視上否認有跟盧女有性關係時，他也是用這一招來向天下公告他

的清白（當然他是在講廢話） 。 

舉例，這位美國諧星如此說：「我們的世界和經濟都已經改變了，

在這個新的環境裡，就會出現新的問題，我們需要更新的方法來應付

新的問題‥‥」 

當他講到「我們需要新的方法」那部份，他就豎起他右手的食指

在胸前的空中輕輕的向前揮點了兩下，這一個小動作就製造了他權威

的印象。 

權謀法則 

用「權威一指」來把言中的重點錘打入聽眾的腦海中 

權威一指的禁忌 

所以，如果要讓其他人感受到你有不可挑戰的權威，在你講話講

到「重點性」的資訊時，就要豎起你的食指，指尖朝上，輕輕向前揮

動兩三次，然後就可以放下。如此，你就可以讓人覺得你剛提的重點

是具權威性的。 

手勢不可握得太緊，太緊就不像權威專家了。因為專家已經很肯

定了他所提供的資訊是權威性的，所以他不需要「用力」的向你解釋。

而且，就算是具權威性，也不能不斷的揮動你的「權威一指」 。 

不斷揮動的話會有兩個後果：一，你亂發虛彈，沒辦法用來強調

話中的重點了；二，你會好像老師教訓小學生般。若對方也是權威人

士，他見你不斷舞弄權威一指，就會有反彈了。 

我的一個律師學員在上完我的課程後，就上來跟我分享他以前在

法庭上，因為覺得法官不公，所以講話時不斷對著法官揮動他的「權

威一指」，結果被法官判他藐視法庭。 

務必記得，指尖是朝上，千萬別指尖朝前般的指著人講話，他們

會覺得你盛氣凌人，氣勢是衝著他而來和具侵犯性的。 

題外話 

當男人稱讚一個人時，卻可以用食指指著對方，微笑而

讚之。這一種稱讚法是比較有霸氣的讚美，好像一種「我

他媽的現在大大聲的告訴你！你就是這麼棒！」的表

態，通常是老大地位的人所採用的稱讚法。女人上司也

可以用這種稱讚法，但在社交時我們建議女人別用。 

從「權威一指」看人的信念 

如果有一個人跟你講話，對方開始展現「權威一指」的時候，你

要問問自己：「舉指之時，他正在講著甚麼話題？」 

他舉著「權威一指」而講的話題通常有三個可能性：一，那是他

最肯定的信仰；二，他所相信的最重要價值觀；三，他認為自己是該

話題的專家。 

權謀法則 

欲閱人心，必須從肢體表情與言詞的搭配中去解讀。 

奉勸讀者們不需要跟他辯論該話題，我擔保他可以跟你雄辯到你

塵歸塵、土歸土為止。 

在很多的宗教信徒身上，我們會更容易的看到這種「權威一指」 ，

特別是他們在宣教的時候。假設一基督教徒講這一句話：「聖經講過，

一個基督教徒的義務是 XYZ‥‥」 

他在講到「聖經」處而舉權威一指的話，他的強烈信念是：聖經

是無上權威。如果他是講到「XYZ」時舉指，那麼就表示他的信念裡

面，基督教徒的「XYZ」義務，是絕對的，沒有商討的餘地。如果你

和他探討「XYZ」話題的話，他肯定能夠很詳盡的把自己的信念全盤

托出與你分享。 

用「權威一指」來攻入他人腦袋 

所以，在上一篇的文章中。提到我對基督教徒講一個「天機」時。

我就做了一個權威動作。我當時講出：「在舊約的希伯來語裡面，Satan

（撒旦）的意思是 Prosecutor（起訴官），祂不是魔鬼‥‥」 

我在講著「在舊約的希伯來語裡」之際。就舉起權威一指。目的

有兩個：一，他們都知道基督教教義的祖父是舊約，所以他們不敢隨

便亂挑戰；二，我在此處舉指也把權威的元素加入這一句話，加強了

這句話的鎮壓性。 

  

我不選擇在講解「撒旦不是魔鬼」的部份舉指，因為這部份與他

們的信仰唱反調，他們會因此比較敢作出挑戰。 

權謀法則 

一個「信仰強人」要影響另一個「信仰強人」的時候，

不能夠硬碰對方防護罩最強的地方。反之，要用借力之

法來說服他。 

所以，同樣的一句話，若我對基督教徒和非基督教徒，我的權威

一指的時機是不同的。對一個基督教徒，我得在講到「舊約」之處舉

指。但面對非基督教徒時，「舊約」在他們的腦中不是佔最重要之席，

我會選擇在講到「撒旦不是魔鬼」之處才舉指。 

前者的目的是搬出爺爺的令牌來做鎮壓，就好像先拿出鎗，再講

道理般。後者的目的純粹是用權威感把重點烙印進聽眾的腦海中。 

所以，我們之前《邪教教主的權魅魔力》一篇講到命中帶有「紫

微星」和「破軍星」的人，在古代可能是皇帝，在現代就可能是極具

領導能量的人。領導能量中的紫微就是「貴」，破軍就是「權」，而在

肢體語言上，慢、穩和暢能帶出貴氣，食指在關鍵性時刻豎起就能帶

出權威。 

當你擁有了「貴」和「權」的能量，還有一個能量能夠把你的權

魅印象再提昇多倍。這個能量叫做「功德」 。 

功德無量 

她愛我的錢還是我的人？ 

有一次我們與舊學員聚會，有位男學員告訴我他女友的問題，女

生很喜歡刷卡，刷到爆卡後就可憐兮兮的告訴男友：「這個月我沒有

錢還卡了。」 

男的為了道義替女友還清卡債，但第二次又如此，第三次又如

此。每次與她約會都免不了瘋狂購物。 

男人問我：「她是要我的錢還是要我的人？」 

因為他已經付了費上課，是我的徒弟，我就不做大師的那種「延

遲」動作，很單刀直入的馬上跟他分析。我對他說：「其實你一早就

犯錯，一開始就用錢來追求女生，有此報應是預料中事。用錢或禮物

來追求女性的人，就不要妄想她對你是真的，會愛上你。」 

權謀法則 

好人給人欺負，自己要負上起碼一半的責任。 

男女皆互相自欺欺人 

認為要用很多錢才能追求到女性的人，是一種買淫心態；認為男

人要在她的身上花上了某個數目的錢，她才會愛上他（即獻身），是

一種「獨家授權式」的賣淫心態（即只賣給一個人而已），不管他們

能否坦白的承認，但他們的心中是有鬼的。但往往雙方會把心中的鬼

打扮成神。 

男學員聽了我的答案後，他半辯論半解釋的說：「我只是想照顧

她而已，做男友也要照顧女友吧？女人也享受被自己喜歡的男人的疼

寵‥‥」 

權謀法則 

人類喜歡為自己的「不幸」作「不幸中的大幸」解釋 

其實只要他問得出「她是愛我的錢還是我的人？」這種問題，他

就已經是隱隱約約知道自己的女朋友是有問題了。但為甚麼還是要問

呢？ 

因為他很逼切的「希望」自己的女朋友沒問題，所以才會問我們

這個「多此一舉」的問題。 

怎樣知道女人是愛你，還是愛錢？ 

我第一時間不是想他在感情上有沒有受傷，而是關心他的錢包，

所以就問得更大膽：「你們‥‥（然後我的右拳向前用力直搗）‥‥

了沒有？」 

（我關心他的投資有沒有值得的回報，女讀者可能會想：「為甚

麼你只關心他有沒有跟女生上床？愛情也不只是為了性啊！」從年輕

男人的角度看愛情，我不管他講得多偉大崇高，愛情就是為了性。）

他尷尬的笑說：「當然有。」 

接著他說每年他們都會出國旅行，但女的不是要求二人世界的旅

遊，而是帶著女生全家大小一起出遊。她還很大方的說：「當然旅費

我們自己付。」不過在國外購物時，男友卻變成指定提款機。 

我就跟他說：「要下定論很簡單，若她跟你沒有性關係，她固然

想貪你的便宜。她跟你在一起後，除非你是李嘉誠的兒子，愛你的女

人必然會時時刻刻想為你省錢，這是女人的天性啊！很容易判斷！假

如她沒有做到，你認為她的本性和價值觀是不是很有問題？你想不想

繼續跟這樣的女人在一起？你還有多少錢可以給她花？她會不會越

花越大？」 

其實，只要你不是窮到連飯也沒得吃，正常一點的女人都不會以

錢的數目來計算她會不會愛上一個男人，她只會計較男人的資源，有

沒有肥水「共流」到別個女人的田去。 

不要以為夜總會或酒吧女郎只會一味的貪錢，我親眼見過，當她

們愛上一個男人時，還是會幫自己的男人存錢，幫他省錢。 

我們的另一位女學員也加把意見說：「我認識很多歡場女郎，她

們對自己愛的男人。何止是替對方節省，倒貼的還大有人在。只不過，

格局會完全反過來。這種用歡場女人錢的男人，我敢說是百分之二百

虛情假意。」 

我們花了很長的時間來跟他解說、分析，我告訴這位「提款機」

男學員「真相」，那就是女生不是真的愛他。 

不笨的笨人 

我們建議他跟這位女性斷絕關係（因為還有其他因素，如她對男

友過度挑剔；她會與其他想追她的男性單獨約會，因為她說「大家只

是朋友」；但同一時候，又雙重標準的不準男友與其他女性單獨見

面） 。 

不過，男學員最後說：「但我知道她應該也有愛我！」 

我反問：「誰說的？她怎樣愛你？」 

男學員問了一個我也不知道要如何「應酬式回答」的問題：「她

會不會是以另一種方式來表現她的愛？」 

他‥‥＃％‥‥媽‥‥＆＄％＃‥‥的‥‥ 

你可能覺得：「這是甚麼世界？為甚麼會有人這麼笨？」 

但我卻認為他不完全是笨的，因為真正的笨人是沒辦法給到自己

一個如此「超合理」的解釋。他起碼還肯用腦子去思考，只不過是思

考方向有問題而已。 

權謀法則 

人的本質不是笨的，不過人喜歡做笨的行為，然後再給

笨行為一個聰明的注解。 

其實，他是不是不信自己的師父呢？不！他不是不信，而是不想

相信！ 

兩個月過後，他還未死心，又問回同樣的問題。 

因為我們辦課程的目的不是做輔導，而且我們兩都是懶人，我們

只是負責給人看到真相，至於那個人要怎樣去運用真相的資訊，就在

於他了。我們在第二次會面甚麼都沒講，只是應酬式的叫他斷掉關

係，準備找後備陰道（即新女友），有時間就來上追女課程等等。 

從大師臻入「神」境 

後來，我發現雖然我們懶得主動幫人，但因為是做人老師的關

係，我們卻很勤奮的幫人分析。而且通常對這種「逃避問題但又要問

問題」的人，就算你分析得再透徹，並準確的預測到他將來面對的問

題，也清清楚楚告訴他解決方案的每一個步驟，你會發現他還是連一

個步驟也不做，最後還極有可能會開始逃避你。 

權謀法則 

把對方所面對的難題分析得太過入微，或把對方的壞消

息分析得太過準確，要預計有人會討厭你。 

因為提倡思想是我們一貫的作風，所以我們的書一直以來都把所

有事情盡量的分析清楚，很多現象我們都講解的揭肉見骨，目的就是

把真相攤開給人看。 

我們面對徒弟的講話方式也是用同樣的方法，但當你面對朋友的

時候，就算你已經對他們做了印象洗腦，在他們的眼中你已經是專家

或智者，你也要小心表現得別像我們那麼有智慧。 

你得在一些適當的時候，展現出「模糊的智慧」，你就可以從智

者的身份，漸漸臻入「神」的境界。 

企業精神變態者 

某次與一個好朋友吃宵夜的時候，他跟我分享了他當時面對的

「磨練」。所謂的磨練就是他上有一個不珍惜他的大股東，下有一個

在他面前講一套背後做一套的總經理。 

這位總經理是一名強制性說謊者（Compulsive liar），在心理學

上，這個總經理會被界定為有精神病，因為這個人喜歡不斷的說謊。

可以騙到連自己也忘記了自己所編過的謊言。他甚至能夠犯了大錯，

在證據鑿實下，還可以當著沒一回事。美國的心理學家們近年有研究

精神變態者（Psychopath）在企業家裡面生存的現象，而我聽我朋

友口中所描述情形，認定這位總經理也有這種精神變態的傾向。 

當我跟這位好朋友分析這種精神變態者的幾個特徵和心態時，他

就很激動的認同我（其中一個特徵是他們在傷害了人後，自己完全沒

有任何感覺） 。 

朋友還說他人生當中遇過幾次事業上的大障礙，都是被這種企業

精神變態者所害，但偏偏現在的大股東又覺得需要到這位精神變態的

總經理。（有些企業變態者後來還成了大企業家，還被封為馬來西亞

十大傑出人物。廣告時間：我們未來會專書描述如何巧妙的善用這種

精神狀態，因為做大事業的人都是有點不正常。） 

朋友還很有決心的說他這次一定要過這一關。 

權謀法則 

能做大事、立大對的人，都是有點不正常。只有普通人

是完全正常的。 

我給面對企業變態者的勸告 

因為這種企業精神變態者通常在公司裡面是很長壽的，我就問他

會選用甚麼方法來對付這種人。他說，他要「磨練」到自己不再受這

種人的影響，而且還要以德報怨來感化他。 

我們是寫《奸的好人》系列（特別是寫了《冷血救世》）的人，

聽到自己的好朋友要以德報怨，你可以想像我當時會有甚麼熱血反應

吧！ 

（註：《冷血救世》中所提到的問題是：「好人喜歡以德報怨，那

麼應該以甚麼來報德？」 ） 

我就告訴我這位好朋友，這種企業精神變態者是基因上出現了問

題，頭腦裡面該連接的神經線沒接上，你不能要求他們改變。這種人

最好越早把他剷除越好，他們本來就是精神病院的問題，不該是你公

司裡面的問題。 

但他還是告訴我他要以德報怨，當然語氣沒有之前般的激動，不

過語氣還是很穩定。他說他擁有了這位總經理的一些破壞性證據，只

不過他暫時還不想用來對付他。 

這表示他一方面要堅持己見（因為他上過一個源自台灣的自我成

長課程，專教人以德報怨），但另一方面他也尊重我的看法，因為我

是他的好友。我見他已經做了決定。也把我的語氣一轉，跟他說：「既

然大股東不想砍掉這個人，你就先繼續用他，不過我希望你一旦看到

有甚麼風吹草動，就必須把他給打下來。」 

權謀歷史資訊 

孔子本身不提倡「以德報怨」，這是他的後人「發揚光

大」的傑作。同樣的，佛祖本身提倡「涅槃」，但他的

後人卻說「為了眾生而不涅槃」才是究竟的。所以我們

絕對相信，再過幾個世紀，可能就會有些後人為我們的

「奸的好人」思想發揚光大，變成為了捨己為人而不擇

手段！阿彌陀佛！ 

結果，當我們第二次見面時，他只是輕描淡寫「間接式」告訴我：

總經理還是照樣的精神變態，老闆還是照樣包庇變態者，而我這位好

朋友還是照樣的以德報怨，但自己卻積著了不少的「怨氣」 。 

基本上我預測的全都實現，但請大家注意，他是輕描淡寫「間接

式」講講而已。大家要記得：他沒「直接」承認我之前的分析。 

我差一點又做不到「神」 

之後第三次又與這好朋友出去喝茶，他給我看了他手機中的短

訊，是大股東傳給他的。我看了該短訊後就問他是怎麼一回事。 

朋友告訴我，他很生氣大股東的一些決策，除了繼續包庇精神變

態者外，還使到他在公司的領導工作越來越艱辛。所以他就寫了封很

長的短訊給大股東，生氣的責問大股東是否懷疑他的領導能力，如果

股東和股東之間要懷疑到這個程度，他就索性把他的股份全部退還給

大股東。 

簡單來說，他要「攤牌」。而大股東回應的短訊是：「哈哈，某兄

你多慮了，我當然相信你。」 

朋友跟我閒聊過後，因為有些事情，所以就離開了。 

他走了後，我認為他大股東的短訊真的「太短了」，我就覺得資

訊出現不對稱。如果我做了一些事情，使到我的伙伴、股東、或好朋

友很生氣的責問我，我可能會罵回他，可能會跟他解釋，也可能選擇

不回應。 

但絕對不可能跟你講：「沒有啦！我只是跟你開個玩笑，萬勿當

真。」如果一個股東敢這麼不認真的對待你，用了這麼沒誠意的方法

來回應，這個人肯定不把你放在眼裡。 

權謀法則 

男追女的時候，若一方所寄出的短訊都很長，而另一方

的短訊都很短，資訊就不對稱了。一方有心，另一方無

意。 

我拿出手機，準備也寫一則很長的短訊給我的好友（就是上面這

兩段話），跟他分析他的大股東若有誠意，就不應該如此兒戲的回應

他。我寫到一半時，忽然靈光一閃，清醒過來。我對自己說：「嘿嘿，

你差一點又太聰明了。」 

我差一點就太過聰明而做不到「神」 。 

有功勞和有功德之別 

我當時腦中靈光一閃，記起了以前我跟朋友分享過的一個概念。

市場上有兩大類的自我成長課程，一種是傾向傳授技巧，另一種

則屬激勵類的。技巧派會較注重理智和分析；激勵派會比較注重感性

體悟，我再講得難聽點，激勵派這類課程是教你「不要想」，要好像

宗教般「信」就對了。 

一個上過了技巧派課程的人，離開課室後，用了一些技巧，得到

了自己所要的，但他未必會認為是該課程或該老師改變了他。有些人

還會覺得「我得到效果是因為我本來就是這麼犀利，我上了你的課程

只不過是加快了一點達到目的而已」。這就是功勞。 

但如果另一個人上過了激勵派課程，課程中他的情緒大起大落，

又要過火來克服恐懼，又要把內褲穿在外面當街走路來克服自己的羞

恥心，當他出了課室後，果真得到他要的成果，就算他的成果與課程

所教無關，他還是會認定是該課程和該老師改變了他。他對外時，就

會如宗教狂熱份子般，不斷的宣揚這個課程和老師的「神績」。這就

是功德。 

權謀法則 

太聰明的老師有「功勞」，宗教式的老師有「功德」 

感性分析法 

其實我已經明白了功勞和功德的分別很多年了，在幫人分析事情

的時候，我絕對做到了「功勞」的境界，但一直還未想到在平日的溝

通上，如何在做有功勞的事情之餘，同時也賺取「功德」 。 

這一次想為朋友分析利害關係時，忽然靈感一來，我就把本來要

傳給朋友的「聰明」短訊全部刪除掉。想了想，終於有靈感了。我又

對自己說：「嘿嘿，這次真的是聰明了。」 

我決定這次來個破例，不用我一貫的理性分析作風，反而是用「感

性分析」來傳達我的訊息。 

我傳給好友的短訊是：「我覺得股東的回應不太有誠意，但那純

粹是我的感覺而已。」 

不久他傳回短訊說：「我也有同感，看來接下來的日子就要進入

備戰狀態了。」 

時間又過了一個月，有天晚上，我接到他的電話，他一開聲就很

感嘆又激動的說：「唉，全被你說中，真的就如你所說，他媽的，真

的給你算中‥‥」 

我的試驗成功了，這是他第一次很激動的「直接」承認了我的推

測，我有「功德」了。 

但是，為甚麼我這麼模稜兩可的說「純粹是我的感覺而已」，反

而會有功德呢？ 

講得多，成教授；講得少，成為神 

假設以下這兩個情況： 

一、我預測你未來會遇到不好的結果，說你的伙伴將來會怎樣出

賣你，然後把原因和跡象都分析得清清楚楚，最後的結果是我所預測

的都應驗。 

二、我預測出你會有不好的結果，雖然我已經分析出所有的前因

後果，但我只是告訴你：「總而言之，就算我沒有足夠的證據，我還

是覺得這個人很有問題‥‥」我給你很模稜兩可的分析，但卻下一個

斬釘截鐵的結論。結果我的預測也是應驗了。 

兩者對比起來，會給人甚麼感覺呢？ 

前者具教育性質－－我其實是教你變的更聰明，因為你將學會了

怎樣去分析，你會尊敬我是一個好「教授」。後者則雖甚麼東西都沒

教到，卻因此保持了一點神秘感，才能使人對你敬佩如「神」 。 

權謀法則 

教授能夠得到「感謝」、神可以得到「感恩」 。 

當然，你每一次都給模稜兩可的分析，你給人的感覺就會太過混

沌；若每一次都給到很條理分明的分析，別人又會覺得過於規律。最

有神秘感的就是拿捏到混沌與規律之間的平衡點，非定性的運用模稜

兩可，你才能造出「神」的印象。 

為甚麼要做「神」？ 

因為你會給錢「教授」，但你會把自己的靈魂交給「神」 。 

權謀法則 

拿了人家的「靈魂」後，你只需要提供到合理化的「理

由」，他們的財、色、權就準備好隨時奉上。 

不講道理會更有功德 

其實從我好友給我的資訊，我已經能夠很明確的分析到他明白大

股東對他沒誠意。換句話說，我能夠給到他足夠的道理。 

不過，就因為我下了判斷，但又不做太多解釋、不給明確的「道

理」，最後還是給我猜對了，這樣才像神！ 

權謀法則 

講道理的是科學，不講道理的是──神。 

甚麼時候才是做「神」的好時機？ 

若你對某領域已經很專，很多問題你都有辦法準確分析的話，就

非定性的偶爾不講道理來判斷。若你擁有別人所沒有的內幕消息，就

好好的運用這個機會來做「神」吧。 

甚至就算你沒有把握知道結果，你也有機會做神。我稱這種情況

為「全世界聰明時，你刻意傻」。例如，若市場上的每一個專家都一

致的說某一個股票一定會跌，你偏偏就要講到像神一樣：「所有的數

據和報告都告訴我這股票一定會跌，但不知道為甚麼，我很強烈的感

覺到它不會跌。不知道是否有些數據我還沒有看到‥‥」 

因為你講得模稜兩可，若你講得不準，沒有人會特別留意你；但

若這麼巧被你講中了的話，別人就很奇怪的記得你的預言，你就會變

成股神了。 

要知道「科學家」是有功勞。但只有「神」才有功德。 

你想做科學家？抑或是想做神呢？ 

 

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