第七章 「隱晦式」印象洗腦術
愛情不是真的
男女所見略同，所想完全不同
如果大家有看 James Cameron 執導的電影「Titanic」（泰坦尼
號），該記得其中一幕：男主角 Jack 為女主角 Rose 畫下她的裸體寫
真，整個情景，拍得很浪漫、很有藝術感。但男女觀眾一看到這一幕，
會有很不同的體悟。（註：故事發展到此階段時，男女主角是還未發
展為親密關係的。）
女性觀眾會想：「好浪漫哦！她把自己最真實、最赤裸的一面展
現給一個能夠打開她心房的人看；她不是想用自己的身體來引誘
Jack，而 Jack 也不是為了想從她的身上得到些甚麼，只是用了自己
的每一筆，每一劃，去更深入的了解她，這是一種最真、最純粹的心
靈交流。」
女觀眾是從一個很「主觀」的角度－－浪漫，來觀賞這一幕。
男性觀眾則會很興奮的說：「哇！Yes！這一招好用！為甚麼我沒
想過？媽的，Jack 剛才講了甚麼才弄到她肯脫衣？我也要做寫真畫
家‥‥」
男人會從很「客觀」的功利角度看這一幕，講一些大煞浪漫風景
的話。
權謀法則
女人是用藝術美感來看愛情，
男人則用生意角度來看浪漫。
（各位男士，其實 Jack 沒有直接講過甚麼來說服女主角脫衣，
是女角主動要求 Jack 畫她只戴鑽石鍊墜的全裸寫真。）
浪漫與策略
劇中的這一幕，確實有其美麗浪漫的一面，但並不表示因為有主
觀的這一面，我們就可以完全抹殺促成這浪漫情節的客觀手段。
Jack 在此故事中運用上了《心魔行銷》中所講到的「播種」，他
也不經意的在一些關鍵性時機用上了心錨。（註：若不知心錨是甚麼，
可參考《勾魂奪心洗腦催眠》一書。）
男女主角在邂逅的時候，Jack 就不小心的用上了心錨，而他在
過後有用到該心錨記號來深化他與女主角的感情，同時這個心錨記號
也貫穿著整齣電影中所有最關鍵性、最感動的感情戲。
而這種心錨記號和我們日常生活中的記憶是有關係的。
記不起來的熟悉感
法文 Dejavu（爹雜巫）一字的意思是一種很神秘的熟悉感，大
部份人都有試過這種莫名其妙的熟悉感。你可能去到某個地方或做著
某些事情時，忽然間記起這個地方好像來過，或這個事情好像經歷過
了般，但就偏偏的想不起來。那是一種好熟悉的感覺，但卻又摸不著
似的。
有些人就為這種現象給了很多神奇的解釋：你前世來過這裡、你
靈魂出竅來了這兒、你有預知未來的能力、你在夢中已經來過了等等。
另外一個現象也有很多人給予很多「神奇」的解釋，這現象就是
愛情。
大部份的時候，愛上一個人是很荒繆的「意外」
情人眼裡出西施，明眼人看到是誤會
對不了解人性，或不了解人類機械式反應的男女，在他們的感覺
中，愛情是很真的。但如果我們從旁冷靜的觀察，我們只會發現原來
他們互相愛上對方只是一個美麗的誤會。
每個人對愛情的定義雖不同，但大部份的愛情價值觀都是從父
母、朋友、電視、小說、媒體等灌輸而來的。這種價值觀是一個「模
擬」的愛情價值觀，很有可能一個小妹在十二歲的時候看過一些很感
動的愛情電影或小說，而這些情節一一的種在腦海中，成了小妹的模
擬價值觀，認為愛情應該是如此的。
權謀法則
90%的人，腦中所擁有 90%的信念，有 90%的機會是
模擬他人的。
幾年後小妹對這些情節可能漸漸的糢糊了，但在她十六歲的第一
次約會中，她忽然春心蕩漾，對男生動了情，小妹自己也解釋不出所
以然的就愛上了這個初戀情人。
其實男生極有可能是不小心觸動了她內心一個的模擬愛情價值
觀，這種情況就跟 Dejavu 很相似。
焦點記憶和背景記憶
Dejavu 的其中一個科學解釋其實很簡單，舉例：今天你的朋友
帶你到一家新開的餐廳用餐，你忽然感覺到好像來過這家餐廳！其實
你並不是真的來過這個地方，你只是在過去，可能曾經在某一間麵包
店中，有過一個情緒蠻強烈的經歷，例如與一個很久沒見的老朋友敘
舊。敘舊的感覺就是你當時意識中的「焦點」 。
記憶法則
通常我們有印象的記憶都是承載著情緒的，事情發生時
的情緒越強，你就越有印象。
當時的環境還有一些「背景」元素，可能有如下：所有的椅子都
是紅色、背景音樂是貝多芬的曲子、你嗅到新鮮麵包的味道、有很多
人談天吵雜的聲音等等。你不可能很有意識的去記得每一個細節，但
你會很下意識的紀錄下這些「背景」和「焦點」的配搭。而你「焦點」
所帶出的情緒，就會分散的種入了這些「背景」元素中。
多年後的今天，你和朋友用餐時，這麼巧餐廳裡面的椅子全是紅
色的，不過你也不可能刻意的去留意這個細節，因為有紅色椅子的餐
廳多得是，同時也不會太過留意吵雜的人聲。但若在這個環境裡面忽
然它的背景音樂播放出同一首貝多芬的曲子，而剛巧又有侍應端著新
鮮熱呼呼的麵包在你身旁走過，全部的「背景」元素一加起來，你會
有甚麼反應呢？
Dejavu 的秘密
若現在環境中的「背景」元素，每一個都很像以前麵包店的背景
元素，你就會很有意識的記起：「哦，這個地方好像我以前去過的一
家麵包店。」（背景元素相似的程度越來越高時，可能你還會無端端
的想起那一位與你敘舊的朋友，甚至可能還想起當時所講過的話題。）
若現在的「背景」元素只有一兩個和以前的麵包店相同，你就不
會有任何感覺。雖然我們有兩個不同時空的「背景」元素，但現在的
這家餐廳的「背景」元素的相同度，還不至於高到讓你很有意識的去
記起以前的麵包店，又不至於太低到讓你沒有感覺，它只會恰巧挑出
了一些糢糢糊糊的熟悉感。
因為糢糊的感覺，你就很容易斷章取義的認為你好像來過這個地
方。
權謀法則
隱隱約約的記憶是最容易被扭曲和重新定義的
哪一種讀者會有 Dejavu？
同樣的，你收藏了我們的書，因為我們書中所提的一些例子和故
事都可能是大家經歷過的，一些讀者給我們的回應就是：「對呀！我
以前也經歷過這種問題。」通常這些讀者可能是已經出來社會起碼幾
年了，在工作上盡了最大的努力卻又遇到瓶頸，或在感情上遇過類似
我們書中提到的挑戰，你經歷越多，這方面的記憶就越明確。這種讀
者會有衝動要上我們的課。
另一方面，毫無社會經驗和感情經歷的人，就難以想像我們書中
的情節。這種社會新鮮人的信心是最大的，而且信心大到與實力不成
正比。當然，這種超高的信心會隨著經驗慢慢的下降到地球上。
我們發現兩者的中間，有社會經驗，但又不足於看到自己的瓶頸
的人，他們看我們的書時，就會有 Dejavu 的感覺。而這群有 Dejavu
感覺的讀者在外頭遇到挑戰時，最容易將我們書中的一些術語的意
義，給武斷的扭曲或重新定義。他們可能覺得銷售員在勾他們的魂（但
其實對方是用著千隆問屈），或者很肯定老闆是在洗他的腦（但事實
上老闆只是做了勾魂） 。
基本上 Dejavu 並不一定是神秘的事跡，而是一個美麗的巧合。
在這裡想提醒大家，我們日常生活中很多的「感覺」可能就是這一種
意外，這些意外就發生在有意識和無意識之間。
這種意外包括了「愛情」 。
愛情到底是真？還是假的？
某一個小女生的初戀情人可能是不小心的講過了一些「對」的
話，與女生心中的模擬愛情觀契合，於是女生開始對初戀男人有感覺
了。當初戀男人向女生表白時，她就會很感動的看著他。在那一刻，
他可能剛巧對著女生做了一個左眉上翹的表情。
表白的那句話屬於「焦點記憶」，若女生沒有有意識的去留意對
方的左眉的話，「左眉上翹」就會變成是「背景記憶」中的記號了。
權謀法則
當對方的情緒狀態快進入最高潮時，就是設心錨記號最
好的時機。
若干年後，他們分了手。不久，假設她認識了我‥‥
由於她沒有看過我們的《奸的好人》系列書，所以她看不出我在
用著擦出火花的技巧。剛開始她也不會覺得我是她的情人，她只是隱
隱約約的覺得我有一點吸引力；後來有一天我稱讚她說：「你真的笑
得很好看，能天天看到這種笑容我就很開心了。」然後我就微笑的揚
了左眉一下‥‥
忽然間，女生有點心跳，隱隱約約的好像提醒她一些陳舊的記
憶，但又記不起，就好像 Dejavu 般。
所以女人要墮入戀河前都會說這個男人給她好像很熟悉、很親切
等的感覺，但又講不出為甚麼熟悉，為甚麼親切。在她潛意識中的模
擬價值觀裡，朋友、電影、小說或媒體等所洗腦所遺留下的資訊是：
「愛情好像是一種講不出的感覺。」
在這種糢糢糊糊的熟悉感之下，她的頭腦就可能扭曲它的定義，
認為：「既然是講不出的感覺，我應該是愛上他了。」
為甚麼我會揚著左眉跟這位女生講話呢？
因為可能是剛巧有一只蚊子想叮我的左眉，我揚揚左眉是想把牠
趕走。但偏偏因為之前我已經播下了「火花」之種子，而這麼巧的我
又在讚美她的時候揚一揚左眉，她的愛情密碼就被我啟動了。
權謀法則
大部份的愛情是大家互相的「不小心」，觸動到對方意
外種在心中的各類「心錨記號」 。
所以，有些時候我會問自己：「愛情是真還是假？」
而自從我研究了 NLP 後（特別是在我鑽研心錨學後），我開始留
意到自己對異性的一些反應，就是這一類的「意外」所造成。
我的嗅覺與情不自禁的觸動
舉例，我在加拿大地鐵站便利店工作時，免不了在空閒的時候，
會看看女性雜誌（純粹為了更了解店裡面的產品，跟雜誌中有很多美
女的性感照片沒關係）。當然，這些雜誌裡面一定有女性香水廣告，
還在雜誌的該廣告頁內弄一小折頁，噴上真的香水味。
所以，我每次翻看到這類廣告時，我的眼睛就看著廣告圖中的性
感美女，我身體上的一些部位，例如瞳孔等，就會脹大，心跳稍微加
速，同時我的鼻子也嗅到某品牌的香水。久而久之該「香水味」就和
我見到性感美女的「反應」結合。我已經被香水公司播種，認為這種
香味才叫做性感。
我有試過在巴士上，忽然聞到在我頭腦裡被「播種」的性感香水
味，我猛然抬頭欲找那性感的香妃，才發現剛經過我身邊的女人是一
個肥胖的大嬸。
到今天為止。我在咖啡廳寫著書時，會忽然間被某類型的香水味
吸引到，然後我就會開始東張西望。如果我看到味道的源頭（即附近
的女人），只要不像佘慕蓮（港劇的丑角），樣貌只需中上，我就會有
一點的情不自禁的多看幾眼。回想起來，如果沒有那性感香水味道的
話，我應該只會看她一眼。
我若有衝動時，我還會半懷疑、半歡喜的自我檢查，是否有心錨
記號被觸動。有些人，特別是女人，就覺得我把愛情的過程看得這麼
透，我還會享受愛情嗎？
愛情的科學真相
「愛情」是熱戀期時的感覺，那段期間（三個月）你的頭腦充滿
了愛情化學品（PEA、Endorphine 等），跟吃了輕微的軟性毒品沒甚
麼分別。熱戀期所見到的對方都是完美的，就算你看到對方的缺點，
你的「寬容度」會比平常大了很多倍。
簡而言之，這段期間你的判斷能力是不準確的，而很多人的感情
生活沒辦法永續經營，就是因為迷信了熱戀期的判斷。
權謀法則
熱戀期的感覺「超真實」，但是這段時間的感覺是最信
不過的。
各位女士，你覺得你應該要「明白」還是「不要明白」愛情的反
應呢？
在我「明白」了後，并不阻礙我享受愛情的感覺，我也看得更開，
我會更誠實的面對自己。我會更小心的分析到底我對異性有反應的時
候，是基因反應？是心錨反應？還是理性反應？
所以，遠在我還不「明白」之前，不知道甚麼是 NLP 之前，我
談了第一次戀愛。我不知道為甚麼我們會在一齊，更不知道我們為甚
麼會分開。後來我「明白」了，才發現我的個人條件也不符合她的價
值觀，只不過我不小心的從她的內心偷了一些對我有利的印象，然後
我把這些印象種了在我的身上，接下來她就在我的身上得到了屬於她
所要的戀愛感覺。
我當時所用上的印象偷盜法，只是透過問了一個簡單問題而已。
Copy & Paste 的印象洗腦
問出愛情信號的問題
我的初戀情人之所以愛上了我，是因為我觸動了她內心的愛情價
值觀（是不是模擬的，我就不知了）。但我觸動她並不是我的一些言
行能夠契合到她的愛情價值觀，而是我問了她一個問題。
當時我和她還只是朋友關係，我在她眼中已經製造了有才華的權
威印象，所以我問她這個問題一點也不冒然的。男讀者千萬別忽然用
這問題來問剛認識的女性朋友，如果你給她的印象不強，她只會應酬
你而已。所以，這個方法只適用於常見面的女性朋友。
我記得當時的話題是講到我還未談過戀愛，所以很好奇戀愛的感
覺。我問了她一系列關於愛情的問題，其中最重要的一個問題是：「你
怎樣知道你愛上了一個人？」
NLP 問問題法則
若一個人說：「我很傷心、很憂鬱。」沒受過 NLP 訓練
的人或一般輔導師就會問：「你為了甚麼而傷心？」受
過 NLP 訓練的人就會問：「你怎樣知道你傷心？」
前者想了解對方傷心的「內容」，後者想找出他傷心的
「方程式」，然後再干擾該傷心方程式。
大部份的女生都對戀愛存有浪漫的憧憬，如果你在她眼中是有親
和力的話，被問了這個問題後，大多數女性都會有很多話講，甚至乎
會分享很多她的故事。
因為離現在的時日太久，我已經忘記了大部份她所講的東西。不
過我記得她說的其中一個戀愛信號是：見到一個人的時候，自己會有
心跳的感覺，她就知道自己愛上他了。
後來我們在一齊後，她才透露在我們成為情人的前一個月。她見
到我的時候，就會無端端的有心跳的感覺，她就一直問自己為甚麼會
開始對我有感覺。
真的是那麼巧嗎？真的是緣份所使嗎？
問出結果 Vs 問出過程
其實我問的這個問題和一般男人問的問題，有很大的不同。一般
男人問女生的問題是：「你喜歡怎樣的男人？」
這是一個問出內容的問題。但在我的記憶中，我在追求女生時，
沒有問這一個問題。當你一問女生「你喜歡怎樣的男人」時，若對方
說出的條件是你符合不到的話，你就會很懊惱了，因為你遇到了障
礙：她可能喜歡高大的男生，你矮；她喜歡靚仔，你則樣貌普通；她
喜歡創業人，你則打工。所以，我問的那個問題就會繞過這個「障愛」 。
「你喜歡怎樣的男人」可以問出結果，但「你怎樣知道你愛上了
一個人」就可以問出過程或方程式。前者問她要的是甚麼（What），
後者是問她如何去要她所要（How），所以更能帶出對方愛上一個人
時的感覺。
權謀法則
能夠扭曲人家「如何要」的過程，
就能夠扭曲人家要「甚麼」 。
我用回上面的例子：女生喜歡高大和靚仔，她一貫的反應是看到
具備這兩個條件的男人，就會微微的有心跳的感覺。「高大和靚仔」
是她認為她要的，但心跳的感覺則是她的「過程」。我很難變成她所
要的高大和靚仔那種男人，除非我穿高跟鞋和做整容手術，但我能夠
控制她喜歡「高大和靚仔」所帶出來的感覺。
我們如何把對方記憶中，愛上一個人的感覺帶出？
重新逼真化
很多男女約會時，若大家擦出火花後，可能很自然的就講出自己
的戀愛經驗。
在我們的《勾魂奪心洗腦催眠》中有提到一個概念：當我跟聽眾
講：「別想檸檬很酸的味道。」你的頭腦為了要了解這一句話，就需
從腦中尋找「檸檬酸」的記憶。當你明白了檸檬酸的味道時，口中的
唾液就會不受控制的增加分泌。當然，如果你沒有嚐過酸的檸檬，我
叫你別想檸檬很酸的味道時，你是不可能有反應的。
同樣的，當女生跟我講述「心跳的感覺」時，我要了解這一句話
時，就需從我的記憶中帶出相關的經驗。但很多人都忘了講這句話的
人的感受。請問，描述「心跳感覺」和聽人家描述「心跳感覺」，哪
一方的反應比較大？
若一個人有頭痛，你叫他描述頭痛的感覺，你或許會被他所描述
的感覺帶動到一些過去經歷頭痛的記憶。但我很肯定的是他本身描述
得越仔細，他的頭就會越來越痛。在催眠學裡面，這一招叫做「重新
逼真化」 （Revivification）。
催眠法則
「重新逼真化」是透過問很仔細的問題，使人在回答的
時候，重新投入特定的記憶。
越描述，越投入
各位女性讀者們應該也有相同的經驗：你的女性朋友剛分手，你
為了更了解她的感覺（女人最喜歡做的舉動就是了解另一個女人的痛
苦），就會很自然的問她「發生了甚麼事情？」 、「他做了甚麼？講了
甚麼？」 、「你又做了甚麼？講了甚麼？」 、「你的感覺如何？」
剛分手的女性朋友就說：「我感覺很痛，很痛。」
妳又再問：「這個人真的那麼值得你去痛嗎？」
對方答：「我的心痛到不能呼吸，好像被一把刀插進胸口，然後
那個人還把刀扭動幾次‥‥」
此刻，你會發現她越講越哽咽，然後就：「‥‥嗚嗚‥‥哇哇！」
權謀法則
越細緻的描述某種情緒，就會越進入該情緒狀況。
所以，明白了重新逼真化的道理過後，我們就能針對性的把對方
心中的一些記憶重現。而這個過程就跟電腦的 Copy 和 Paste 功能擁
有異曲同工之處。
如何偷對方心中的戀愛感覺？
當一對約會中的男女在互相不斷描述自己的戀愛甜蜜經驗時，都
會看著對方的臉孔。描述到最高潮的時候，對方可能會很興奮的給你
口頭上的認同或問你一些更深入的問題（重新逼真化） 。
現在請想像一下：每次一有甜蜜回憶時，你就看到他的臉孔。一
甜蜜又見到他的臉孔；每次回憶感動時，你又聽到他那一把聲音，一
興奮時，又聽到他那一把聲音。久而久之，他的臉孔和聲音就變成啟
動這些甜蜜、興奮和感動經驗的心錨記號了。
有一天，你看到他時，忽然間甜蜜的感覺來了，一下子又興奮起
來。剛開始你可能還不太在意，但當你回到家或獨自一個人的時候，
一想起這個人的樣子（即想像中看到他的臉孔），他媽的！甜蜜感覺
又來了！
權謀法則
「重新逼真化」就是 Copy（複製），把被逼真化的情
緒溶入自己的臉和聲就是 Paste（黏貼） 。
（註：凡上過江老師 NLP 課程的學員要特別留意以上的三段文
字，普通讀者應該可以看到一重玄機，可舉一反三的去想如何運用這
一招。上過江老師 NLP 班的學員就可以看到兩重玄機，反而不需要
舉一反三。）
所以，若對方能夠很持續性的在頭三次約會中，不斷的 Copy &
Paste 你的愉快或甜蜜的記憶，再過一段時間，就好像一般人給
Dejavu 諸多神奇的解釋，你就會隱隱約約的覺得好像對這個人有感
覺了。
好男人的錯誤複製和黏貼
這也可以解釋為甚麼喜歡聽女人訴苦的「好男人」，很難成為該
女性的情人。我常告戒男學員們在追求女生時，千萬不要做輔導師的
角色。常聽某女性訴苦的男人不要以為解決了她的問題後，你就有機
會。一開始就聽她訴苦的話，只會把對方心中的不快、傷痛記憶等，
一一複製和黏貼（Copy & Paste）到自己身上，最後變成兩種下場：
一，她有傷痛時才會想起你；二，她沒有傷痛時，會盡量不見你，因
為一見到你時就微微的提醒她過去的不愉快記憶。
權謀法則
不要誤會，我們不是叫你完全不聽女朋友或老婆訴苦。
而是在剛開始追求的時候，別養成對方只喜向你訴苦的
習慣。
其實很多人都會不小心的偷了你心中的快樂或痛苦的感覺，這些
「感覺」是心錨記號所致，但是，你卻沒想過原來這種記號是可以很
有預謀的去觸發。
電影中的滑動式記號
一般的 Stand Up Comedian（香港人叫棟篤笑，勉強可說為單人
相聲講笑秀）在講笑時，如果之前講了一個很利害的笑話，該笑話中
一定有一個 Punch Line（引笑句－－通常都是該笑話的最後一句
話），而這引笑句就可以變成一個心錨記號。
有經驗的講笑者能夠在他講另一個笑話時，把之前那個很好笑的
引笑句，一起引進來，使第二個笑話變得更好笑。不過電影家的心錨
做法更高明，是講笑者所做不到的。
有企圖心的導演，會在電影的特定情節當中加入主題曲的心錨。
如果有看過 Titanic 的話，你會發現這齣賣座電影會製造了多次的情
緒高潮。
當有微微的情動時，會有輕微的主題曲在背景播放著，第二次再
有個小小的感動時，背景又再次播放小聲的主題曲；每次感動時，主
題曲就會被播放；小感動就小聲播，感動多一點的話，主題曲的聲量
就大一點。
所以，在觀眾的頭腦裡面，被「播種」的反應是：小聲量就小感
動，大聲量就大感動。最後，在電影的最高潮時，導演把主題曲的聲
量調到最高點：這時你已經不知道你是因情節而感動，抑或是音樂使
你對情節感動，或者兩者皆有。
這種做法在 NLP 裡叫做滑動式心錨（Sliding Anchor），其道埋
就好像音響機上控制聲量的滑動鍵。Titanic 的導演除了用到主題曲
來設這種滑動式心錨，他還策略性的用了一句男女主角所講的話來設
記號。
Titanic 中的改框法
在劇中的前半段，我們看到女主角 Rose 忍受不了壓力，偷偷的
一個人跨過了船上的欄杆，站在船頭邊緣，正想著要不要跳入海中自
盡時，男主角 Jack 看到她想跳海，馬上伸手過去叫她別跳。
Rose 說：「別過來，我真的會跳下去。」
Jack 說：「不！你不會跳的。」
Rose 說：「誰說的？你根本不認識我，別自以為是的告訴我我可
以做甚麼，我不可以做甚麼！」
Jack 說：「你不會跳的，如果是真的。你早就已經跳下去了。」
請注意，Jack 不是在挑戰 Rose，而是用了「改框法」 （Reframing）
來幫她重新定義她「還未跳」的舉動，告訴她她「一直還未跳」其實
就代表她根本就不想跳。希望各位讀者看到 Jack 這句話中的假邏
輯：還未跳就表示不想跳。
你要問的問題是：還未跳就真的表示不想跳嗎？
這一個「改框」做得很成功，Rose 剎那間進入了能量最低點。
Jack 跟著用命令的語調說：「來！給我你的手。」
改框例子
客戶說價錢貴，你可把它改框而說：「我知道你覺得價
錢責，但這不是你最關心的問題‥‥這只表示你是一個
很小心的客戶，所以要確保自己的投資能夠得到最高的
回饋。」這個改框說辭還幫客戶戴了一頂高帽，所以他
不可能不接受。
權謀法則
在能量最低點的一瞬間，可用精簡的指令語來領導對方
接下來，Rose 開始有點迷茫，但她還是叫 Jack 離開。Jack 卻
說：「不！我已經介入了。你跳，我就跟著你跳。」
這一句「你跳，我就跟著跳」就成了心錨記號。
Jack 接著說：「‥‥因為我要把你救上來。老實說，我不想你跳，
因為海水會非常的冷‥‥」
雙重心錨的運用
在劇中的世界，Jack 後來向 Rose 表白時，就用這句「你跳，我
就跟著跳」的記號來應付 Rose 的抗拒。導演還在劇中情緒最高漲時，
借用 Rose 來講回這句話給 Jack 聽。
當時的情景是船開始沉了，Jack 要把 Rose 趕上最後一艘逃生
艇，由於他們先要把所有女人送上逃生艇，但這艘逃生艇只剩下最後
一個。Rose 無論如何一定要跟 Jack 在一齊，Jack 就騙她說在船的
另一邊有一艘逃生艇是留給男人的，要她先上這一艘。
Rose 上了逃生艇後，忽然忍受不了分離之苦而哭了出來，一轉
身就跳出逃生艇，回到泰坦尼號上。Jack 在遠處看到 Rose 跳回來
時，就對她喊道： 「NO！」然後就開始跑向 Rose 的方向。
當他們兩個相擁在一齊的時候，Jack 就一直責怪著 Rose：「你
為甚麼這麼笨？你這個笨蛋！」一直吻著她，還一直的流淚。我們看
到一個女人本可逃出生天，但為了愛人寧可放棄生存的機會，願意與
他共生死。在此最感人的一刻，導演就把那首主題曲（心錨記號）的
音量調到最高來鼓動我們那種斷腸的情緒。
接著 Rose 就說：「你跳，我就跟著跳。記得嗎？」
所以我們可以看到導演除了把每次的感動都 Copy & Paste 到特
定的音樂上，在另一方面他也加上角色之間的重複出現的經典對白。
雙重的心錨記號一被啟動時，之前每一幕用到經典對白、每一幕感動
的情緒，就會出現在的這一幕，如洪潮泛濫般的湧現。心錨記號就把
你記憶中的感動全部帶出。
難怪這齣電影大賣，而且女觀眾們簡直為之瘋狂，有些女生還看
了很多很多次。
有一個很出名的政治人物，也懂得運用這種設記號的方法，來使
人想起他的時候，很自然的記起他之前的功勞。他根本不需要如一般
政治家般不斷提醒人民自己的功勞，這個人就是克林頓。他是用「手」
來偷印象的。
如何用你手來偷人家的印象
如何用手來偷印象
在每個人的心中都有各種印象，如領袖的印象、偶像的印象、好
朋友的印象、愛人的印象。這些印象若能偷出來，譬如說偷了對方心
中的偶像的印象，然後再種在自己的身上，變成對方看到你的時候，
就會觸發到見偶像的感覺。但每個人的內心價值觀都不盡相同，我們
要怎樣偷印象？
在我們的第一本書《勾魂奪心洗腦催眠》中提到克林頓總統受過
NLP 的訓練，在他連任之前，他還邀請了很多的 NLP 大師到大偉營
中開策略研討會。
克林頓總統在他連任之前，曾與 Bob Dole 在電視上進行候選人
辯論。克林頓一上到演講台時就說：「我國的失業率已經下降，我們
的經濟現在越來越繁榮，我們現在天下太平，沒有和任何國家戰
爭‥‥，美國有這麼多好的東西，當然不是我一個人的功勞。不過，
美國還有很多問題‥‥」
策略性的手勢
他提出了當時美國的兩項重要成就：經濟與和平，但卻把功勞分
給其他人，聽起來讓人覺得克林頓是位謙虛的總統（他在位的時候，
美國確實是經濟強盛，也沒有和其他國家打仗）。不過他在講著這一
段話時，他的手卻有策略性動作。
當克林頓講「美國有這麼多好東西」的這部份時，他的手就很自
然的指向自己（胸口部位），但當他講到「不過。美國還有很多問題」
時，克林頓的手卻又這麼巧的指向了 Bob Dole。
他在全美國人面前所做的下意識溝通是：克林頓，是美國的好東
西。Bob Dole，是美國的問題。
權謀法則
偷取好印象種在自己身上，
偷取壞印象種在自己競爭對手身上。
而且美國的好東西可以有很多個不同的意義，但之前克林頓所播
種的訊息是：經濟與和平。那麼既然他是「好東西」的話，他也是「經
濟」與「和平」的象徵了。他就牢牢的把這兩個功勞的印象，種在自
己的身上了。
克林頓很了解印象洗腦的三部曲：偶像→天堂→橋樑。
他加強了自己「偶像」的能量，然後再提出「天堂」和「橋樑」 。
最後的贏家還是克林頓。
九一一事件後的一周年紀念日，克林頓已經不是總統了，他被邀
請到一個晚間清談節目（前幾篇所提到的 Late Show with David
Letterman）。節目中他有兩次在發表意見的時候，用到了「Political
influence」（政治影響力）這個字眼。而這兩次他都很準確的雙手往
自己胸前指一指。
可是，並不是每一個受過 NLP 訓練的人都會運用這個指自己的
策略性方法。
用動作來影響別人的決策
我以前在說明會中，就會常運用這個技巧，但曾經有其他受過
NLP 訓練的授證執行師，包括授證的等級比我高一層次的，來到我的
說明會時，竟然看不出我用著這一招偷印象的洗腦術（我之所以知道
是因為我的 NLP 朋友有時候會帶一些受過傳統 NLP 訓練的執行師或
講師來聽我的說明會，之後他就會考一考這個受過 NLP 訓練的人。
問他們有沒有看到我所設的心錨，結果他們大部份都看不出） 。
其中一個我在 NLP 說明會中做過的示範，是如何透過手的動作
來影響人選擇 A 或 B。我會叫兩個自願者上來，一人坐一張椅子，然
後對他們說：「你們其中一個人做 A，另外一個人做 B‥‥」
當我講「其中一個人做 A」時，我會看著右方的人的眼睛，同時
用我的右手向他比一比。當我講「另外一個人做 B」時，很自然的我
就會轉向左方的自願者做同樣的行為。
接下來，我會抬頭看著群眾們說：「不管誰選 A，誰選 B 都不要
緊，不會有甚麼後果的‥‥」此刻，我雖然看著群眾，但各位讀者要
不要猜猜我的雙手會有甚麼動作？
對了！當我講「誰選 A」時，我的眼雖看著觀眾，手卻指右方自
願者；當我說「誰選 B」時，我的左手就順勢指向左方自願者。
然後，我就會再度看著右方的自願者，用回同樣的手勢問道：「那
麼，你要做 A 呢‥‥」再轉頭看左邊自願者而問：「還是你要做 B？」
我同時用左手指一指他。
下意識逼選擇的禁忌
我做過這個示範兩百多次，失手只是十多次而已。記得，這個做
法是不能讓自願者有太多時間去選擇的，一給太長的時間選擇的話，
受你手勢影響的幾率就會動搖了。
第二個元素就是自己不能心虛，心神集中的話，成功率也會提
高，所以我在表演前，心中就會很簡單的自我暗示一下以收懾精神。
後來，我還發現一個元素，我稱這個元素為「順從」。我一開始加用
這個「順從」元素後，失手率就下降到幾乎零。（註：順從元素本身
就是一個很大的學問，我將會在往後的作品中全篇幅探討。）
記得，這個表演只是用來影響觀眾選擇 A 或 B，不管哪一個選擇。
後果並不嚴重，所以我的成功率才高。在現實生活中，我們做選擇往
往是有後果的，並非指了兩三下，對方就會傻傻的選你所指。所以在
現實情況中，我們還得抓上其他的技巧才能見效。
（註：這個用「動作」來逼人做選擇，可參考我們的《心魔行銷》 ，
書中提到電影 The Matrix 中的一個情節：如何運用「聲調」來「隱
逼」主角選擇紅丸。）
這種用手來影響他人選擇的方法，還可以隨意的使人對你產生性
幻想。
使人對你性幻想
讓催眠師大開眼界的牧師
在本書的前言，我提到了我在美國的一位 NLP 師父，在聽著一
位傳教士演講時，發現到那傳教士在關鍵性的時刻，偷偷的做印象洗
腦，並很策略性的運用辭彙和動作互相配合，讓一女性很下意識的開
始對他產生性幻想。
讀者們可能會想：「他是不是在講著性的話題時，就如克林頓般
的指一指自己呢？」
不是！因為在傳教的時刻，你不可能一直的講與性有關的話題，
但有一個話題是肯定常出現的，就是上帝。
他就是向群眾描述上帝的時候出手。
把甚麼？放進哪裡？
這一位傳教士那一次講著上帝時，他是說： 「It is not enough to
know God, you must experience God. It is not enough to just
experience God, you must touch him. And, it is not enough to just
touch and fell God, you must take him and put him into your mouth
and taste it ‥‥」
中文的大意是：「只是知道上帝是不夠的，你一定要體驗上帝。
只是體驗上帝也是不夠的，你一定要觸摸到祂。只是觸摸到上帝也不
夠，你還要把祂放到口中品嚐‥‥」
他在演講的時候，很自然的會在特定時候，把手指向一個地方，
這動作讓人開始對他有了幻想。
當他講到「‥‥你一定要體驗上帝」時，在「上帝」處，他的手
會很自然的指一指他的下體褲襠處。對！我沒有寫錯，就是下體之
處。當他講到「‥‥你還要把祂放到口中品嚐」時，在「祂」之處，
他又指了一指自己的下體。
權謀瘋言
根據教義，上帝無所不在，牧師要指甚麼部位都可以，
因為任何部位都有上帝的恩賜。但是我不明白既然是這
樣，為甚麼聖經中標明了不可口交。
他這種指下體的做法，跟某些服裝的設計是異曲同工的。
幫自己的下半身打廣告
有一種牛仔褲叫做「washed」，這種牛仔褲的女裝會在大腿的前
後處被洗（washed）到顏色變淺，如舊牛仔褲般的。商家們刻意把
牛仔褲大腿前後部位洗成直線的淺白色，是因為當女性穿起來的時
候，站在前後方遠觀，會讓人錯覺得她的大腿稍微突起，有渾圓感，
增加了女性的線條美。一些牛仔褲還會在屁股的部份「洗白」，目的
就是讓後面的人會錯覺她的臀部有渾圓的曲線美。
男性牛仔褲被「洗白」的部份是哪裡呢？
答案是：拉鏈的部位。為甚麼？
因為站在前方的遠觀。會讓人錯覺他的下體部位比較「突顯（突
起） 」 ，而且男士牛仔褲會在褲襠的部位用上較多的布料，所以當你一
坐下來時，男性生殖像徵的部位，就好像蒙古帳篷般，驕傲自豪的隆
起，讓人覺得他的「要害」部位夠「厲害」 。
所以有些「壞男孩」走起路來時，會把雙手的拇指勾入自己褲子
的腰帶裡，這個姿態比較容易使人的眼光很下意識的察覺到他的下
體。因為當他的拇指勾入腰帶處之內，有一點像把手伸入褲子裡面去
觸摸自己的敏感部位，同時也因拇指勾住腰帶，其他的手指就很自然
的下垂指向性器官部位。
我的一個好朋友雖不是一個「壞男孩」，卻不小心的用到類似的
方法而得到他要的廣告效應。
沒有性意識的自動打廣告
這一位好朋友在讀大學的時候，是住在校舍的。當時他對某女同
學有興趣，但往往約她出去的時候，都沒辦法把話題轉到男女關係
上，對方好像對這方面的話題不感興趣。
直到有一天。他在睡午覺時，被敲門的聲音吵醒了。他開門的時
候，發現原來是那一位他有興趣的女同學來找他。他們就站在門口處
講起話來，不過我的朋友就發現這位女同學跟他講話時，好像有點分
心，眼神飄移不定。
他再留意一下，自己心裡面也暗笑起來了，原來女生的眼神有兩
次飄移到我朋友肚子以下的部位。由於當天他睡午覺中途被吵醒，所
以跟女生講話時，給她看到了自己「蒙古帳中藏棒條」的景像。
生理資訊
不管男人多少歲，只要下體沒受傷，在一個晚上的睡眠
中，起碼會有四次勃起。勃起的時候，其實就是做夢的
時候，一個晚上我們會做夢四次以上，但未必記得這些
夢。在道家的內功修煉，睡夢中的勃起叫做「活子時」 ，
要馬上起床練功。
女同學按捺著自己的不好意思，我的朋友也繼續的假裝好像還未
完全睡醒（因為在朦朧狀態的話，就應該不是刻意要給人家看自己的
帳篷了，只是無心之過而已） 。
不過，自此過後，他發現這位女同學跟他的互動就有了轉變。他
們之間的話題除了講到男女關係，還開始講到性。
男讀者們千萬別因為看到我這位朋友的「無意帳篷」而亂來，也
不要與女生在咖啡茶座坐下來時，偷偷用手微微「傾舉」你那端咖啡
桌來嚇人。
女性如何無需賣弄性感而帶出性意識？
一些女性也會運用類似的暗示「性」手法。我曾經閱讀過女性在
跟男人講話時，若有下意識的「性」想法時，會用手來上下撫弄桌上
的圓筒型酒杯，或用手指上下把弄香檳杯的腳杯。
第一次閱讀到這些資料時，我的反應是：「哇！是不是真的？」
這些性教育資訊乍看之下，好像是看樓閣雜誌（Penthouse）般。
我懷疑女性有潛伏性意識時，是否就會真的做些「手淫男性」的動作。
後來有一次與某女性朋友在一齊閒聊喝酒的時候，忽然間注意到
她的纖纖玉手在長長的啤酒杯上做著令男人（特別是血氣方剛的）想
入非非的動作，我的思想也就馬上的抽離成旁觀者，嘗試回憶剛剛我
們講了甚麼話題。
權謀法則
立場的遊走是修煉三大立場：自己、對手和旁觀者
原來她才剛講到性的話題，更明確的是她提起在前男友家中發現
用過的避孕套，然後她知道不是跟她在一齊的時候用的。當她質問男
友時，男友說是他手淫時不想弄髒床而用的。
我記得我還笑她的男友是一個很有環保意識的手淫家。我們當時
的話題剛巧就是：性、背叛、手淫。
但只是看到一次，我覺得還不算數，所以就決定做一個試驗。
男女交往時，如何安全的帶出性話題？
約莫十分鐘後，我就趁機提起性的話題。當我講完了我的話題
後，輪到她分享她的性話題時，我又看到她的手在長長的酒杯腳上上
下下的輕撫。
可能很多男讀者會問：「有甚麼方法能把男女間的話題轉入性，
但又不會讓對方覺得你好色？」
其中一個方法就是分享自己童年時候對性的好奇。以這類型的童
年趣味「性」故事入手，通常也能夠使對方跟你分享類似的童年「性」
趣事。我當時所分享的故事是我如何在七八歲的時候，跟鄰居另一個
小女孩玩「醫生和病人」的遊戲，大家互相的「你看我的，我看你的」 。
權謀法則
跟人分享童年的任何趣事，可以快速的拉近兩人之間的
關係。
各位女讀者可以怎樣的運用這一招「上下其手」來帶出性意識
呢？
女生如何在男生腦中播下淫種？（小心便用）
最好是與男性朋友交談時，忽然問他：「喂，你知道我們應該要
做甚麼嗎？」
男生必問你：「甚麼？」
接下來，你講任何廢話都不要緊，可以是「我們應該要去剛才你
告訴我有鯊魚肉吃的那家餐廳」或者是「你老闆昨天這樣對你，我們
應該要拿些糞便塗在你老闆的車上，讓他伸手拉開車門時才發現自己
摸到人家的大便」 。
不過，關鍵是當你一問「你知道我們應該做甚麼嗎」的問題時，
就要用拇指和中指輕夾長型酒杯，上下撫弄。你是間接的在男生腦中
帶出性意識是－－「我們要做這種上上下下的行為。」
幫上帝打性意識廣告
同樣的，上面那位傳教士，把「神」的印象種入自己的男根，然
後他還很頑皮的說要把上帝放到口中品嚐。某些女性聽眾可能會很明
確的有性幻想，不過大部份只是隱隱約約被挑起了一丁點的性慾（性
意識）。基本上輕微的性慾具有很微妙的舒適感，讓女聽眾們就會更
容易接納傳教士的訊息（這也是廣告商有時候會在廣告中加入性意識
的目的） 。
權謀功課
凡是想研究如何影響群眾、製造印象洗腦者，一定要研
究宗教師如何做宣教行銷。
當時在場的大部份女聽眾也不會無端端的去主動引誘傳教士，他
只是「播了種」，他也不一定要引爆這些種子。
純粹的播種後，他就能夠製造有魅力的印象了。如果他想引爆這
些種子的話，他只要開始跟被「播種」的女性打情罵俏，做「未交先
媾」的觸摸（註：詳情可參考《心魔行銷》 ）。開始做追求動作時，這
些「種子」才有機會被引爆。同樣的，我問了第一個女朋友「你怎樣
知道自己愛上了一個人」時，我就偷了該印象，但純偷印象是不會讓
對方忽然愛上你的。我當時是用了《心魔行銷》裡逐步成交的方法，
才把所播的種子引爆。
其實，這個方法不只是讓人產生性幻想，甚至要觸動別人的任何
幻想都可以。我不知道你還記不記得本書的前幾章講過一句話：「記
故事容易過記資訊，記人物容易過記故事」？
其實，「故事」就是有情緒元素的資訊，所以我們才容易記得故
事。「人物」就是一個把眾故事「人格化」後的結果，所以我們記人
物會比記故事更容易。故此，每個人的心中都有較有印象的「人物」 ，
這些「人物」其實就是他心中的偶像。
每個偶像都代表了各種不同的情緒和價值觀，你甚至可以偷取對
方心中所儲藏各個「偶像」的光環，套在自己的頭上。
而且偷「人物偶像」會比偷「情緒」更值得，因為通常一個「偶
像」會附帶著很多個好情緒。偷「偶像」比你想像中容易‥‥
偷取他人心中上帝的光環
如何沾偉人的光
國際激勵大師安東尼羅賓（Anthony Robbins）在演講時，也會
偷偷的用這個技巧，而且用到爐火純青的境界。他在講台上會說：
「‥‥在人類的歷史上，有一個很偉大的人物，他就是甘地‥‥」
他講到「很偉大的人物」時，就會策略性指一指自己。然後，他
每每提出一個歷史偉人時，你就會看到他指一指自己的胸口或者是用
手掌拍一拍自己的胸口。
安東尼羅賓曾經在電視上的資訊廣告（Infomercial）中，在沙灘
上對著一群人講：「我不知道你們有沒有體驗過人生中的真實一刻
（moments of truth），那可能是你第一眼看到你愛人的一刻，可能是
你第一次真正了解到一個人是愛你的，可能是你第一次看到自己的孩
子剛剛出世‥‥」
各位讀者可以自行的去猜測他會在甚麼部份做策略性的一指。
他也曾經在課程當中說過一句浪漫廢話： 「What is the definition
of love？ Love means someone put your needs in front of his
own.」（愛的定義是甚麼？愛，就是一個人把你的需求，放在他的需
求的第一位） 。
當他講到「someone」（一個人）的時候，他的手就很策略性的
按著自己的胸口。在很下意識中的溝通，他是在告訴你：他會以你的
需求為他的需求，以滿足你為他最大的滿足，言下之意就是「他很愛
你」 。
權謀法則
過於「毛骨悚然」的肉麻話，可以透過下意識的方法來
溝通。
偷上帝的光環
安東尼羅賓還在演講當中曾經用過以下這段話：「我不知道你相
信不相信上帝，大部份的人類，不管是甚麼文化，都有一個至高無上
的信仰對象‥‥」
他會在「上帝」和「信仰對象」處很策略性的摸著自己的胸膛。
這不表示安東尼羅賓在你的心目中會變成「神」，不過，他會跟你心
目中的信仰對象的光環「借種」。他把隱藏在你心中的偶像「種」在
自己身上，把「神」的印象在自己的臉上印了一下，沾了祂部份的光。
他就好像幫你戴上了一個黃色眼鏡般，讓你看到所有的東西都微
帶黃色。這一「借種」的方法會讓人看到安東尼羅賓時，會隱隱約約
的覺得這個人有「神」的感覺。這使得安東尼羅賓所講的話，所做的
行為，會讓你隱隱約約的覺得好像宗教般那樣「信得過」 。
所以，假如以後你去客戶的辦公室，看到他在辦公室的某處擺上
了一個小小的神壇供奉觀音或關公，你可以很不經意的問他：「你拜
觀音是因為家族叫你拜？還是你認為祂（指一指自己）真的可以幫到
你？」
只要你跟他談了幾次信仰的問題後，你就可以把他對觀音信仰的
部份「偶像」能量種在自己的身上，讓你以後對他講的話。會更具影
響力。
在前幾章中，我們說過：「記故事會容易過記資訊，記人物會容
易過記故事。」所以，身為一個印象洗腦的術者，就可以借用這種心
錨技巧來把對方各種喜好的偶像種在自己的身上。
當然，這麼厲害的一招，也會附帶一些風險。
偷偶像的禁忌
安東尼羅賓所採用的這一招就像一把劍，兩邊都是利的。一個聽
眾若很崇拜上帝的話，他可能就會有一點點的崇拜安東尼羅賓；但如
果當中有聽眾是憎恨上帝的呢？
這類聽眾就會把很輕微的憎恨感加在安東尼羅賓的身上。當然，
大部份的人對「上帝」都有好印象（特別是白種人，安東尼的學員是
以他們為主），所以如此做應該不會出大錯。千萬不要在狂熱基督教
徒面前把觀音的印象種入自己身上，也不要在中東回教徒面前把布殊
總統的印象種在自己的身上。
權謀法則
偷他人心中的偶像，有可能把好壞因素也一齊偷過來
單身男士也千萬不要隨便一見到女性朋友就問：「最近你的男朋
友怎樣了？」「你認識你的男朋友多久了？」「你老公還好嗎？」然後
就一直問，而一直指自己。女性讀者也別一見到人家的老公或男友就
問「你的女朋友怎樣了」等問題。
別以為這樣做就可以使人移情別戀，還有其他因素要考量。
愉別人的情人印象
我發現如果當時女生沒有男朋友，而且又很想有一個男人來關心
她，你只要在她的面前講話講到「男朋友、情人、愛人」之類的字眼
時，並多次的策略性指向自己，她就很容易的會把你給她的印象賜封
為「情人」 。
但如果你用的字眼與對方心中的價值觀或記憶都配合不到的
話，就不能產生太大的效果。要注意，男朋友、情人和愛人這幾個字
眼，每一個人都有不同的解釋。有些人覺得「男朋友」會比「情人」
來得強，對這樣的人，你要用到「男朋友」這個字眼才能偷到印象。
但在中國的話，可能要用「愛人」這個字眼才會強效過情人或男女朋
友。
又或者某個男人對「愛」這個字眼有抗拒的話（例如有些男人會
覺得愛這個字太肉麻，或者他曾經在感情上受過重傷），你不斷的去
偷他「愛」的印象的話，就會連「肉麻」或「抗傷」也一齊的偷過來。
當然，如果女生當時是很討厭她的男朋友的話，你也會把「討厭」也
同時借了一點過來。
權謀法則
比說服力更重要的就是觀察力。觀察錯誤就會說服錯
誤，偷錯印像。
有些好印象是不值得偷的。例如女生很愛她的狗，若你只想做她
的朋友，不妨把她愛狗印象偷過來。但如果你是想與她發生超友誼關
係，我不鼓勵你偷女生寵物的印象，因為沒有正常的人會和自己的寵
物發生關係。以此類推，只做朋友的話，你可以偷對方的任何尊敬的
偶像，但如果想得到如意郎君，你就別偷他媽的好印象（即他很愛媽
媽）來種在自己身上。
不過，如果女生還是愛她的情人，你又策略性的不斷在講到「情
人」時指向自己呢？
你若把女生現任情人的印象種入自己身上，她見到你的時候會覺
得你在某些方面很像她的男友。不過，各位男士先別太開心。
她因為有「正版」，所以就不可能退而求其次的要「翻版」 。
所以，曾經有一次我就見識到這種正版和翻版的對比。
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用偷印象來幫朋友
我剛回到馬來西亞時，有一個老朋友邀了我出去喝酒。他問起我
關於我所修學的 NLP 到底是怎麼一回事。我跟他解釋了一會兒，忽
然說：「不如這樣吧，等一下女侍應過來的時候，我跟她講話。你就
留意我的手勢。」
不久，機會來了。我跟女侍應寒暄了一下，然後就問道：「如果
有一天你在招待客人時，你遇到一個很過癮的人（interesting
guy）‥‥」（我是英文來講，講到這裡我就指指我的朋友），我繼續
說：「你知道他對你有興趣，你也對他（我又指我的朋友）有興趣，
你接下來會採取甚麼行動呢？」
其實，我是沒興趣知道她會採取甚麼行動，我的目的只是策略性
的每一次講到「很過癮的人」或「有魅力的人」時，就指一指我的朋
友。我的朋友就一直看著我施法，也一直會心的微笑。
之後，女侍應也很樂意的和朋友交換了電話號碼。
過了一個星期後，我追問下，朋友告訴我他們已經通電話了。不
過，再一段時間，我的朋友就告訴了我一個他覺得很不爽的消息。
偷印象偷出了意外
他說女侍應打電話給他，但卻在電話中一直問起我，還叫我的朋
友給她我的電話號碼。後來，我們兩個臭男人在某次喝完酒後，他的
電話響起，他談了不久之後就把電話交給我。
我問他是誰，他也懶得回應我。接過了電話後，我第一時間就聽
到一把女人的聲音問我：「喂，還記得我是誰嗎？」
原來是女侍應。不過我沒意思跟她交往，所以應酬式的寒暄後就
收電了。我當時對她施法純粹是示範給朋友看看而已。
你可能會問：「為甚麼會這樣？」
答案很簡單！我是「正版」，我的朋友是「翻版」 。
當我在酒廳裡跟女侍應講到「很過癮的人」時，我指向我的朋友。
女生心中「過癮的人」的印象開始在我朋友的身上複製兼黏貼了一部
份，不過那一晚我的朋友因為要不斷觀察我如何出招，所以他比較少
說話。我則一直講話，講故事，而且我講精彩故事的功力是很強的。
（這就是為甚麼女人會愛上我的主要原因，我不是靚仔，也不是
很有錢，身材又胖。通常她們聽了我講故事後，會很自然的覺得我這
個人很厲害，又明白很多別人不明白的事情。然後很快的就會開始對
我有越來越強的感覺。）
這都是拜講故事所賜，所以在她的心目中，我成了「正版」，朋
友是「翻版」的。
權謀法則
沒有「正版」的情況下，人們才可能選擇「翻版」
但是也別小看「翻版」偶像的力量，若「正版」偶像沒辦法提供
某些「翻版」偶像所能提供的東西，而且他又渴望接受「翻版」偶像
所提供的，同時又不與自己價值觀衝突的話，你的機會就來了。
正版和翻版偶像的切磋
我的一個女學員上課過後。明白了把「情人」或「愛人」指向自
己的道理後，有一天她到政府部門要求某男部長給她的非盈利團體撥
款。她不敢把「情人」或「愛人」等印象指向自己，因為她聽說過好
些部長都「心癢和性癢」，所以不想惹禍上身。不過，在他們晤面時，
給她看到了一個機會。
當她知道自己的歲數原來和該部長的女兒相近，就靈機一動的開
始問部長有關他女兒的問題，部長也進入狀態的跟她分享：「因為我
太忙，很遺憾沒有更多的時間陪自己的女兒。」
女學員很機警的繼續問更多關於他女兒的事情，偷他女兒的印象
來種在自己身上。結果如何？
一，部長答應了撥款；二，部長不斷的「教訓」她，也就是說不
斷的苦口婆心的教她事情要如何辦才妥當。這是超好現象，因為對方
開始要「保護」她了；三，部長非正式的認她為乾女兒，某次還要幫
她搞生日派對。
所以我們可以看到，就算這位女學員是部長的「翻版」女兒，她
也因此可以得到她所要的。安東尼羅賓雖然可能只是翻版的上帝，但
他的影響力已經發揮到淋漓盡致，讓他的信徒對他死心塌地。
這種「翻版」偶像的技巧若運用得好，我們甚至可能還可以改變
一個人的命運。
偷卡通人物的印象
在前幾章我們提到很多學生並不是笨，更不是懶，而是整個大環
境的教育系統使得他們對學業沒興趣。只要他們對某一事情有強烈興
趣時，他們自然的就不懶了，甚至會成為那一領域的「活動百科全
書」 。
身為父母或老師的，可以在與孩子們聊天時，策略性的去談孩子
喜歡的人物：卡通角色、偶像、歌手等。然後再把這些有魅力的偶象
種在自己的身上，讓他們把看到偶像的好感覺黏貼在你的身上。往後
你要影響他們的話，就比較容易了。
有一位女生從二年級開始就不斷的面對國語考試不及格（二十多
分），從四年級開始，我的一位徒弟（王志堅，孩童行為專家）就跟
她補習。這位徒弟第一天到訪時，看到女生的房間有很多 Hello
Kitty。他靈機一動，認為與其馬上教補習，不如選擇跟她談 Hello
Kitty。
過程中，小女生講Hello Kitty就越講越興奮，他趁機把Hello Kitty
的印象種入兩個地方：一，自己做老師的身上；二，國語課本上。
小女生在第一堂補習課完畢後，跟我這位徒弟說：「你這個老師
很奇怪，每個補習老師都只是教我做功課，只有你會跟我講 Hello
Kitty。」
之後，我這位徒弟也間歇性的在加強 Hello Kitty 的心錨。‥‥兩
年過後，這個女生在六年級的時候，國語科是考得全班最高分的一
個：九十六分！
在她高中的時候，國語科是她最喜歡的科目。這就是印象播種的
厲害！
人生最大的禮物
身為父母或老師的，你們最重要的工作不是要把孩子小學時候的
成績提昇。我知道學校的老師會逼學生把成績考好，因為考得好的
話，教育局可能會撥更多的款給學校。而做父母的又傻傻的迷信小學
生的成績要考得很好，才能被其他的名校所接受。其實他們都沒想
過，將來孩子長大了出來工作時，沒有公司會關心他小學的成績。
在前幾章我們提到小學生們記不起課本的資料，反而記得自己喜
歡的卡通人物或偶像的任何歷史。理由只有一個－－「有興趣」 。
提昇他們學習的興趣、燃起孩子們的學習欲才是最重要的。只要
一個人的學習欲在年少時被燃起，學習之火就很難熄滅，通常也一生
人都會不斷的推動自己學習、再學習、再學習。
只要孩子有了不斷燃燒的學習欲，這個人的一生就已經不會有太
大的問題，他一遇到瓶頸或障礙的時候，自動的就會通過再學習來解
決問題。
權謀法則
做長輩或老師，若要送禮給下一代的話，沒有一個禮物
比得上送「學習欲」更大。
各位除了可以運用本書的概念和技巧來獲取自己想要的財、色、
權，但也請記得好好的利用印象洗腦術來製造一個更好的世界。
後 記
吃素還是不吃素？
國際著名激勵大師安東尼羅賓有一次邀請了 NLP 創辦人
Richard Bandler 到他的課程中做特別嘉賓。Richard 發現在最後一
天的演講，安東尼會用他厲害的口才，讓你心悅誠服的相信吃肉就好
像吞砒霜一樣。所以很多人就在課程後產生肉食恐懼症。
很多人都以為素食者是愛動物者，但 Richard 就開玩笑的說：「素
食者不是愛護動物，他們只是仇恨植物而已。」
有科學試驗證實過植物有辦法感受不同的噪音、音樂、和人類情
緒，所以 Richard 就取笑素食者其實是植物的屠手－－每次切蘿蔔的
時候，小蘿蔔就在砧板上慘絕人寰的尖叫。
Richard 開創 NLP 的時候，他的信念是「我們要給人更多的選擇
權，而不是減少選擇」。舉例，他認為酗酒者找他的時候，他不要把
酗酒者弄到很怕酒或很討厭酒，因為這種想法一就是黑，不然就是
白。而且這一種的戒酒方式，可能成功戒了十年後，只要再喝一小杯
酒後。可能十年的功力一杯喪，再度回歸酗酒的習慣。
他覺得使人懼怕吃肉的方法是減少選擇權。
永遠都不滿足的女人心
有一天，一個女性朋友打了電話給我，問我能不能夠用印象洗腦
的方法來使她的男友更加愛她。
我問：「你們有問題嗎？」
她說：「沒有啦，我只是想弄到他更愛我嘛。」
我答：「你們女人就是這樣，永遠都不會滿足。」
我答應見她和她的男友，並相約一齊看一場籃球比賽。
那一晚我們看著比賽時，我發現她的男友本身也是一名籃球員。
所以很自然的就問起他一些關鍵性問題。
偷取他人的人生熱誠
我所問的其中一個問題是他打了籃球這麼多年，有沒有甚麼事情
是最難忘的。他很快的就進入狀況告訴我他第一次灌籃成功的經驗。
當時我見他進入一個興奮的狀態，我就用我的左手食指橫擦鼻子
一下，設下一個記號。接下來，我再運用「重新逼真化」的問問題方
式，引導他進入更強烈的灌籃感覺。
他說到「好像飛了起來般」和「沒有地心吸力的感覺」等句子時，
我在他每一次進入狀態的當兒都用左食指擦鼻做記號。我把他的熱誠
和他人生的巔峰狀態，都輸入同樣一個記號中。
權謀法則
一個記號可以負載無量的情緒和意義，就如國旗、十字
架、佛像、聖經等之物，都是堆積了無量意義的記號，
所以人類肯為了這些記號而殺人無數。
你們可能會問我為甚麼不直接把這些狀態都「種」他的女友身上
呢？
答案是：和我們的座位有關。男友坐我右方，女友坐他的右方，
要刻意的指向女友的話會比較奇怪。所以，我打算先匯集所有好的印
象之後才做一個總記號。
記號轉移
看完了籃球比賽後，我們就去喝茶。言談之中，我就很自然的看
著她的男友，然後用左食指擦鼻的同時，我的右手就會指向女生。我
的目的是要把所有的這些好印象，用一個記號來轉移給我的女性朋
友。
再傾談不久之後，我們講到「性高潮」。我也趁機在講到「性高
潮、高潮、快感」等字眼時，用左食指又擦鼻一下。
我的這位女性朋友就一直很鬼祟的竊笑，因為她已經留意到我連
這個狀態也輸入該記號中。她還刻意的在跟我講話時，擦自己的鼻子
一下。接著我開始對著她講話，不過我用了一個我平常所沒有的習慣。
我平常跟朋友講話的時候，都不叫對方的名字。不過，這一次卻
例外，我每隔幾分鐘就叫她的名字一次。你猜我在稱呼她的名字時，
我的左食指又做甚麼動作？
我的目的很簡單，我所設的記號裡，所輸入的好感覺共有：灌籃、
飛起來、無地心吸力、人生巔峰狀態、性高潮和我的女性朋友的名字。
這六樣東西連貫起來了。
我們喝茶喝了兩個小時後就離開了，當時已經接近凌晨了。
第二天早上我接到一通電話，是她打來的。
偷印象洗腦師的心錨
電話中她笑嘻嘻的跟我道謝，我就問她：「謝謝甚麼？你看到了
效果嗎？」
她告訴我有效果，不過不肯告訴我發生甚麼事情。我就強逼式的
說：「不不不，你一定要告訴我！我這麼辛苦的出招‥‥」
在我逼問下，她告訴我：「我們昨晚回到家後有做那個愛，他的
反應‥‥比平常更興奮、更 high。不過你會很驕傲。」
我問：「你們搞，你們爽。我驕傲甚麼？」
她說：「我很聰明咧，我和他搞著時，每當他很爽看著我的時候，
我就擦我的鼻子。」
我笑說：「你的鼻子現在一定是很紅了對不對？」
她確實很聰明。這一招在 NLP 裡面叫做偷心錨：即旁觀者偷用
印象洗腦師所設下的心錨記號。
以一個熱誠來飼養另一個熱誠
幾個月過後，我又接到一通電話，是她的男朋友打來的。他說他
有事情要當面請教我，不過他希望我守密，不告訴他的女朋友。
見面時，他是告訴我他的苦衷，投訴女朋友對他怎樣不好，說女
友如何重犯了一個錯誤，然後還說想分手。他最後說想知道我的意見。
我說：「通常人重犯錯誤的話，沒有這麼容易可以改過來。若你
覺得不能接受的話，那麼分手是對的。」
權謀法則
有了一次，就會有第二次、第三次，然後就變成機械式
反應。
他想了想，也認同我的說法，不過他接下來說：「我怕我會分不
了手，到時候我希望我再找你時，你要提醒我。」
我答應了做他的提醒人。
現在事隔已經五年以上了，他們依然在一齊，他也沒有來叫我提
醒他，因為我始終不喜歡管人家的私事，我也不知道應不應該提醒他。
所以我也不知道我是害了他，還是幫了他們？
在我所設的記號裡，我主要是把他對籃球的熱誠，複製過去了他
女友的身上。我在這裡只能猜測，是否只要有一日他還是對籃球充滿
熱誠，他對女友的熱誠就會持續下去？
我是增加了，還是減少了他的選擇權？
我到今天都還沒有答案！
機械人 Vs 真人
根據 NLP 創辦人的信念，他不是要一個酗酒的人完全逃避酒（減
少選擇權），而且要一個人在「完全不喝酒」和「酗酒」之間，看到
很多個可能性，發現多個喝與不喝的不同組合。也就是說，若與一個
十年不見的老友敘舊時，他可以開心的喝到爛醉，也可以完全不喝，
或可以應酬的喝兩杯，喝到淺醉亦可，喝到未醉之前或欲醉未醉間都
可以。這就叫做有充分的選擇權。
同樣的，我們很慶幸的能夠成為權謀修士，在人生的戰場上，我
們的選擇權多了。我的工作是我選擇要做的，而不是沒有其他選擇才
做。
有些女生可能會覺得我這種通曉印象洗腦術的男人，對女人來說
應該是最沒安全感的，因為只要用手段就可以追到一個女人。但我追
求到一位女生的話，是我「選擇」要，而不是沒有其他女人要我。我
不是在沒選擇之下，跟一個要我的女人在一齊。
你想跟一個「沒選擇」而與你在一齊，還是「有選擇」但又跟你
在一齊的人呢？
《奸的好人》系列作品，其中一個目的就是把選擇權再度交到讀
者的手上，讓你看到更多個解決問題的手段，明白更多達成目標的方
法，讓更多的人脫離機械性的意識。
權謀法則
若你只有一個選擇，那就不叫做選擇：若你只有兩個選
擇，你會進退兩難；當你有三個選擇以上，你才叫做－
－有選擇權。
若有人問你：「我見你常看著的這些《奸的好人》，到底是講些甚
麼的？」
你只需要告訴他三個字－－選擇權。
附 錄
提示：
看我們書的讀者有兩種：一種是每本書只看一次，第二種是把我
們的每本書都看兩次以上。
只看一次的話，你能捕捉到書的概念；但看兩次以上的讀者，就
會發現我們書中刻意隱藏著很多影響人的手段。
如果，每一本書你皆交替參考多次，你將有辦法看出我們沒直接
寫出的各種不同手段之關係和程序。
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