李嘉诚说过：当一个新生事物出现时，有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早了就是先机；当有50%的人知道时，做个消费者就行了；当有超过50%时，你看都不用去看了。
今天一个朋友给我说了一个事情：
兰哥，我公司以前做渠道的，**饲料生产出来，直接给各省经销商，由省经销商再销售给下面的市级经销商，再由市级经销商向县、镇供货，但是现在市场太激烈了，所以公司开始由厂家直接给农户养殖厂供货，增少中间很多环节，提升自己公司产品竞争力，但是，现在时间过去两三个月了，销售局面迟迟打不开，农户们根本不理睬我们，怎么办啊？
其实这个问题，跟我们做项目销售有些类似，比方说，第一次电话交流，介绍了公司的产品、规模、服务等等，那接下来就坐等着接单吗？好像不太可能，我们还是会有很多次电话交流吧，慢慢的，电话交流次数多了，或许见面次数多了，是不是相互就熟悉起来了呢？由以前的王总处成了王哥，由以前的完全公事，后面就慢慢延伸到私事上面吧？
那么同理，这些农户们普遍文化程度都不会特别高，所以我们去跟农户打交道，你第一次聊了自家产品后，农户已经知道了，但是想要他们使用，是不是光一两次拜访就可以了吗？那不可能的吧！所以咱们还要多次接触，那接触那底聊些什么呢？他们对什么感兴趣呢？马上咱们就能想到，肯定是他的养殖事业相关问题嘛！
所以我们的销售人员，就要提前做下准备啦，不准备，你说出来的话，谁爱听呀，你说：
哇！刘老板，养这么多猪，猪长得这么壮，现在猪价又这么高，刘老板，眼光真不错！厉害！
刘老板回复：猪价不稳定哦，哪赚钱哦，不赔本就可以咯！
嘿嘿，又怎么回复？说不出门道，很可能拍马屁拍到马蹄上，玩完！所以我们需要提前恶补知识。
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蕊屹以前看过一个例子，和这个事情有点相似，解决办法呢，蕊屹觉得可以参考：
1、从网上买养殖方面的书籍：养猪、养羊、养牛、养鸡等等，然后学习一些养殖方面的技巧，比方说配什么饲料、怎么防益病毒、品种怎么选，等等这些类。
因为是公司层面的战略规划，所以销售部人手一本书（网上大把多，可以买），重要部分截取，最后把所有截取的部分再汇成一本，每人读阅，琢磨，熟记。你想，这下出去见农户，不会脑袋里面没想法吧？肚子里面也还是有墨水吧！也能跟农户讲养殖知识或者问题吧？
很快，咱们销售员就能成为养殖的半个专家，说出来头头是道，自然农户慢慢的会对咱们有所依赖。会相信咱们，这个时候，再说**饲料的事情，你觉得怎么样呢？
2、农户养殖，都很关心一个问题，就是能不能赚钱，如果咱们网上查，前面十几年的猪肉价格波动（价格曲线图），我们来看一些规律性的东西。后面再把这种表格做成文件，给农户们看，给他聊聊：未来的价格走势，你觉得农户们感兴趣吗？
早些年，有些朋友们家里养猪，大家都养的时候，猪肉的价格很低，大家都不养的时候，猪肉价格开始涨了，然后咱们又开始养，价格又低，后面不养呢，价格又高，就像真理永远掌握在少数人手里一样，盲目跟风，赚钱终究是少数。所以聊这些话题，跟农户切身利益惜惜相关，他们肯定感兴趣！
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