开口三句话,能跟客户成知己,销售员开单真的很容易!





【导读:刚开始,一款新产品,陌生的市场,想要打开销售局面,如果战略方向有些问题,很有可能会忙忙碌碌,但没有一点效果,如果你是一个创业者,在没有一丝准备之前,请不要盲目随便代理产品】









浙江,嘉兴。哥们自己开了一个门店,1个多月,通过各种活动,销售了10多套家教桌,卖给类似幼儿园小朋友,这种是早教设备,桌子是放在小孩家里的,让孩子主动学习,也让家长省心。哥们有在幼儿园门口店面铺货,游乐场所做宣传。



现在哥们要开拓渠道,进军幼儿园,两种模式:



1、让校方在班上宣传



2、学校开家长会哥们自己宣传



好,他的问题是,怎么跟幼儿园负责人介绍,用什么方法和策略?还有在外面销售的说服力?



蕊屹觉得如果一个设备要介绍出去,话术上面一定要好好锤练一下,比如我们给幼儿园负责人推荐这套设备,那么就要说明能给园区带来的好处:



比方说,我们可以按这个思路:



 



有了这套设备,小孩子在家也可以快乐的学习,学习越来越好,孩子爱学习,爸妈眼里看着,心里也会想,进了这个幼儿园,变化挺大的嘛,还是很有用,那么无形中,咱们园区就占领了孩子爸妈的心智阶梯,很快就会产生口碑相传,这样,来咱们园的小孩会越来越多。园区就会办得越来越好。



当然,光这样一套说法还不够,我们还需要多角度去准备说辞,帮我们推荐这套设备带来的好处(回扣这种事情,尽可能不要摆在台面上来谈,影响效果太差)



不过,蕊屹觉得,让幼儿园来帮你向家长推荐这种设备,不是一个好的方式,最好是孩子喜欢,主动去给自己的爸爸妈妈要求买这样一套设备。





现在小孩都是家里的宝贝,小孩想要的东西,爸妈就是一个月不吃肉,也要来买,因此,想要小孩喜欢,那么就要让小孩使用,在使用过程中产生依赖,一天不使用,心里发慌,心里就痒,回家吵着爸妈要买,呵呵。



还有一种就是攀比心理,同班的A宝宝买了,在班里‘炫耀’,B宝宝听了,心里不是滋味,回家吵着爸妈:我也要一台,我也要,小A宝都买了,我也要...,所以爸妈也会买......



哈哈哈,好了,有点偏题了。这个明天的文章中,我们再详细聊一聊。



蕊屹留意到,哥们,一个月卖了十多套,现在暑假,校门口铺货,也没用,那么最快的方法,就是从这十几位已成交的用户入手,采用以点到面的形式。



我们可以准备一些水果,借着回访的名义,去聊一聊设备有没有使用问题,有哪些需要改善的地方等等,如果是小区有小孩的家庭比较多,我们就可以做一些活动,



请这些已成交的用户帮忙站站台、宣传宣传,切记,如果有成交,对方所得的好处,一定要保证不能让第三个人知道,这样解决他们的后顾之忧。



他们为什么要帮你推呢?肯定是对你产生信任,如何让他们信任自己呢?那一定是数量级的拜访,每次真诚的交流,电话或者短信每周有来往。



这种是由已成交客户给自己的转介绍,可以好好的挖掘。



人情做透决定是否开单,利益驱动决定开单大小。


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