又是一个以竞争对手劣势作突破口的案例，销售员必看！
上午很偶然，在微博上，看到了雷总发布的笔记本信息，心里被震惊了，雷总也出本本啦，什么时候的事？也许你早就知道了，正对我嘲笑一番，哈哈哈...
好，说正事，大家看下面这张图，是不是发现正面没有LOGO呢？是的！我们来看雷总微博的原话：正面无logo, 可以做各种个性化定制。我们专门准备了一些名画贴纸，让**笔记本与众不同。
对，这一款，很潮，外观像苹果，高档，正面可定制，出彩。
因为我们是销售，所以我们需要培养自己看到一些本质的东西。
纵观现有细分市场，只有这一款的外观可以定制，而且是由厂家引导，不是我们个人行为，那么这意味着什么呢？对，与竞品形成差异化！
竞品的外观不能定制，这一款外观能定制，那么这就是他的优势！你不可否认！
周总2013年8月份的博客写道：
今天你做个东西，面面俱到好像很平衡，但是可能没有市场。很多产品的竞争就像是田忌赛马一样，我不和你拼整体实力，我在一两个点上打败你，也能取得最终的胜利。
好，回头看，其实，雷总家的本本也就是在一两个点上打败竞争对手，突出自己的个性优势。
这就是集中优势兵力，单点突破！周总、雷总都在这样做，那，还有谁呢？还有毛主席、史总等等大神。（朋友们不信，可以自己研究）
有些哥们很不屑，那谁谁谁，周**怎么怎么样，雷*又怎么怎么了，可是，你知道这么多，为什么你还是没成功呢？
海澜之家，男人的衣柜；京东，网络购物发货最快；淘宝，啥都有，没有什么买不到的，这些都是他们各自的标签。他们都是在一两个点作突破，从而打败同行、拔地而起。
对手的劣势，就是咱们的发力方向，将其做到极致，你就成功了！
那么这一点，到底我们销售在职场中怎么运用呢（蕊屹抛砖引玉打两个比方）？
你的产品价格高，没有竞争力，什么都比竞争对手弱，那怎么办呢？蕊屹认为，在职场上，可以用双方关系突破，尽管你满是劣势，但只要占一条优势，就是，你和你的客户是好朋友，特别要好的朋友，你说，是先照顾自家朋友，还是外人呢？
有哥们又说了，对方也和客户关系好，我没机会了！这个问题，我借用非诚勿扰黄澜老师的话作回复：
你只要比别人多一点点智慧，就会改变你的人生很多。对方关系好，我们要做到比对方还好，其实不难，多用心一点点就行！
再一个说职场中给客户回扣的事情：
对方给了客户回扣，而自家公司要求严格，不能给，怎么办？表面看，我们又处在劣势了，可是仔细一分析，客户拿了对方回扣，客户也担心呀，担心这个事情闹得全公司的人都知道，在职场上，那这面子往哪儿搁？对吧？你看，这又是我们的突破机会了吧！
发表评论 取消回复