深圳的这家超市,生意好冷清!到底怎么回事?
这张图就是应人石新村,密密麻麻的出租屋,巷子特别多,要是偶尔来一次,没人带路,准会走丢!卫生条件就不用说了,你懂的~~(注意几个圆圈)
第一个和第二个红色圆圈都是中型超市:年年好。分别位于新村出租屋的最左边和最右边,看到没,这年年好老板多有智商:你往左边走,我也截流,你往右边走,我也截流,哈哈哈。
粉色圆圈,就是咱们今天聊的重点,新开的一家超市:亿天晨,比中型要小一点,又比小型大一点。与第一、第二家年年好大约有5-10分钟的路程。
最右边红色圆圈是一家大型购物广场:南海百货。旁边还有商业街、美食一条街、国际影城、真功夫等等,比较繁华,与亿天晨有5分钟路程。
还有,街道两边,随处可见便利店、小超市,在这样的环境下,亿天晨这家不大不小的超市想要生存,是比较困难的。
亿天晨开张的时候,我和朋友去了那里买东西,真的没有什么特色,产品随处可见,价格、折扣也没有明显的优势。所以我就跟朋友说:完了,完了,这家超市未来的生存之路,我好担心。
我是一名消费者,要去买东西,左边走,是年年好,右边走,离得近,也是年年好,稍微走远一点,又是南海百货,品种更齐全,价格更优惠,这亿天晨,我根本就可以无视嘛。
我连续观察了几次,别的超市很多人,亿天晨冷冷清清,更别说办会员卡了,早上在超市门口摆出来多少,晚上就差不多还剩多少,大家可以想象一下。
那亿天晨可能要关门大吉了哦?其实,蕊屹认为,一定要有特色,才能制胜。
某东,在同类平台中脱颖而出,就是它的发货快。我选择它,也是发货快这个原因。
那么,亿天晨呢?既然以超市身份存在,那就以一个点作突破,这一个点比别人做得好,就可以成功。
哪个点呢(仅作参考)?
早上去超市哪种人最多?下午下班,哪种人去超市最多?买菜的呗!对!
能够在消费者心中有个口碑:买放心菜、肉,就去亿天晨,那么,亿天晨就成功啦。
再来看,这里买菜的消费者,这类人群,不舍得在外面吃,也担心在外面吃了,不干净,其实本质,还是节约。
那么,消费者上门啦,咱们超市员工热情服务,给一些小恩小惠,自然消费者会记在心里了,很快,只要各方面质量做得好,就能圈定‘粉丝’了。
卖菜和肉只是一个入门槛,做到极致,接下来,再自己的围城里,添砖加瓦,利润高的产品、特色的产品齐上,自然有人光顾。
当然,也可以反其道而行之,卖肉和菜+做餐饮结合。咱们平时做一顿饭,至少花1-2个小时,而吃饭呢,花20分钟吧,这个付出和回报不成正比呀!所以这里很多人选择在外面吃。亿天晨,你牛逼的地方还有就是:就地取材,多好呢!
当然,这里到处都是餐馆,不过,好像我还没有看到卫生、便宜、口味好、菜品多的快餐店哦?这个......
唉!不码字啦,挽起衣袖去打听一下:亿天晨,请问要转吗?
我不怕,反正我是销售出身,我有大把多的门店销售案例,很多很多,哥们也想好好干一场,哈哈哈...
好啦,就写到这里,朋友们,如果是你,你有什么好想法?聊一聊.....
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