我选择从事销售行业,不是因为自己喜欢,是想快速赚钱,要多快呢?我希望拜访客户一两次后,就成交,然后拿提成,可是现实就是如此残酷,拜访客户20次了,订单的影子都没看到,同事们纷纷开单了,我呢?我的单还没着落,心里很受打击!



越是想得到,越是得不到,拼命学习,学得越多,发现自己懂得越少..两年后,我的心态慢慢不那么浮躁了,也奇怪,反而开单变得更容易了!





案例:我的同事



2011年,我加盟一家中型公司负责销售,不久,老板招了一个新同事,临时的办公桌在我旁边,刚来第一天,熟悉了一下环境,一些销售资料我邮件发给他,下午,也大致聊了一下公司的产品,他性格挺开朗的,口才很好。



第二天,他直接就联系他以前的客户了,并没有深入的去了解产品特性,从他与客户的电话中,我听到,他说产品卖点的问题,话术根本没有竞争力,似乎都在用不太确定的语言,向客户传达产品资讯。



而后,越说越没有底气,挂完电话后,我本想他可能会静下心来,好好研究自身产品的,哪知,他继续拔通下一位客户的电话。空闲时候,我说:可以先熟悉一下产品,组织一下语言话术,制定销售计划后,再来对外行动,把握性会大一点,但很可惜,一直他都没有听我的话,最后业绩也不太好,半年后,就辞职了。







心浮气燥,特别对于现在的年轻人来说,是普遍存在的一个问题,做一件事情,就想马上看到结果,不想付出,就想有大的收获,天天追求所谓的干货学习,到头来,啥也没学会,转行做销售,看着**提成高,就不管三七二十一,去入职了;拜访客户一次,就想立刻成交。可是你知道吗?为什么提成高,那是因为难做!



所以,在你的才华还撑不起你野心的时候,麻烦自己低调一点,脚踏实地一点,给自己做个计划,每天拜访几个客户,先把这几个客户拜访了之后再说,你说每天拜访3个客户,你嫌太少了,那你坚持了几天?一个月有没有?那如果没有,没业绩怪谁?





我以前就是这样干的,做切实可行的计划,强制执行,硬是把自己心浮气燥的毛病给压制住,刚开始,很痛苦啊,不过慢慢的,尝到甜头了,也就认真的执行起来了!



所以,如果你有心浮气燥的毛病,建议你赶紧给自己做切实可行的计划!瞎想得越多,越着急、越浮躁,哎呀!怎么还没开单呀?怎么还没赚到钱呀?天天忧郁,最终一事无成!还不如干点实事来得痛快!


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