销售做不好,这致命的3点,你有吗?(附解决办法)
凡是销售做不好的朋友,可以归结为三点:
1、客户成交转化率太低,客情关系不佳,在客户眼里还在打酱--油。
2、客户群太少,达不到数量级,我见过很多销售,客户群大都在50个以下,其实,这样做销售,很难成为销售冠军,根据我的经验,一个人维护好150个客户,基本没啥问题你没有数量级做保证,销售额能保证吗?
3、单笔成交量太小,咱们产品处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
如果你的业绩要想爆发式的增长,如下文章内容,你必须要读完,我想,一定可以给你提供一些思路,带来启发,助你业绩节节高升!
销售三部曲:
1、找到客户群,逐个建立联系
2、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节)
3、建立合作关系(回头客 + 转介绍)
你需要注意:
A: 不可以把销售顺序搞颠倒了,如果客户不信任销售的人品,如何信任他推销的产品?客户有兴趣了解产品吗?
B: 咱们拜访客户,别扑上来就跟人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达,谈一次产品即可,功夫该用在建立友谊方面!
C: 将客户的拒绝当作邀请,客户拒绝你,也会拒绝其他销售,所以,只要你认准了,就胆大、心细、脸皮厚的去做,不要怕拒绝,让自己还没开始,心态上就输了
既然上面说到:谈一次产品,功夫该用在建立友谊方面,如何实际运用呢?(干货来了)
1、我们见客户之前,必须要提前想好谈话主题,事先做好准备,客户脑子现场再聪明,反应再快,也架不住我们事先花费一个小时做好的功课啊,昨天的文章聊过:做销售要时刻把握主动权,那么聊天也要把握主动权!
2、如果你不懂客户所在行业,就要在拜访客户前:多做市场调查(官网、传播平台、自媒体等等),摘录相关信息,记熟悉在脑袋里后,想好话题,组织语言,再去拜访客户。销售圈子有句名言,不做准备就等着准备失败!
3、我建议:第一次与客户见面,多和客户聊他们所在行业的趣 闻、商-业-模-式、行业巨头、失败案例等等,这样容易取得共鸣。因为客户将你看成是半个行业人士,大家说话会变得轻松一些,也会高看你一眼。
说到这里,大家微微一笑,不能落地吧,这么难,我不会呀...那么蕊屹告诉你:在这个世界上根本不存在不会这回事,当你失去所有依靠的时候,你自然就什么都会了!现在对自己狠一点,未来过得轻松一点。
特别提醒:取信于客户是重中之重,客户不信任你,能信任你的产品吗?换做你,你也是一耳朵进一耳朵出,对吧?所以咱们要关爱自己的客户,为客户提供各类增值服务,再加上数量级拜访,这才能逐渐被客户认可。
如果被客户认可,你推荐的产品,自然会优先考虑,如果你的服务好、产品也好,那么,客户是否主动给你转介绍呢?最理想的销售方式是,开发一个客户后,这个客户为你带来一片客户!我们要朝着这个目标去奋斗哦!
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