最有效的(招商会)电话邀约技巧

如今,招商会已经成为现今主要的批量签约加盟商的主要途径之一,而电话招商人员邀约到会的数量决定着最终的签约数量。在电话邀约沟通这一环节上,全球领先的招商外包服务机构招商快车结合这么多年举办招商会的成功经验,倾心整理出一套专业高效、切实可行的电话邀约技巧。

在拿起电话前你首先要明确你的目的是什么,相对于电话沟通的局限性,要做到简要的介绍项目的亮点和优势,从而激发客户见面深度了解项目甚至签约的兴趣。以便在后面的一系列沟通洽谈中,能有的放矢地介绍项目中最能打动客户的项目亮点。一般情况下,电话邀约流程有以下9个步骤:

1、简单介绍项目;

2、了解客户基本情况;

3、以电子邮件方式向客户发项目资料(《招商手册》),以方便客户了解项目;

4、电话中对客户问题与异议进行处理;

5、发《合作申请表》,以“审核”客户合作资格;

6、通知客户资格审核结果;

7、发《参会邀请函》,说服客户参会;

8、催客户订票,收《参会回执》;

9、通知客户携款参会,目的为现场签约交款做准备。

四通电话,搞定邀约:

第1次通话

7段话基本顺序:(1)开场白,一句话介绍项目;(2)项目优势介绍;(3)询问对方情况;(4)问题与异议处理;(5)通知对方查收、浏览资料和回电话;(6)让对方记下自己的名字、电话;(7)结束语。

第2次通话

询问资料是否有没有看完,若是看完了准备解答投资者会问到的几个问题;(1)政策支持问题;(2)投入产出比的问题;(3)怎么合作的问题;(4)投资大的问题;(5)产品价格问题;(6)广告问题;(7)市场操作的问题;

第3次通话

想客户要合作申请表,通知客户《合作申请表》审核结果,给客户发邀请函,邀约客户参会。

第4次通话

直接要求客户订票,帮客户确定车次及时间,请客户承诺回传最终订票结果的时间。

招商快车从事招商外包行业已有多年的历史,富有极其专业的招商水平,它结合多年来举办多场招商会的经验分析,认为前两次的去电大部分情况下一定无法完成筛选和邀约到会的目的,分成4通电话总结其每一通电话的方式方法,可以有节奏的把握住投资者从了解项目到参加招商会的整个决策过程,从而更好地为客户服务,塑造良好的企业形象。

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